10月24日，美國各大媒體紛紛報(bào)道了聯(lián)想與NBA（美國職業(yè)籃球協(xié)會(huì)）宣布結(jié)成長期的全球性市場合作伙伴。今后數(shù)年內(nèi)，聯(lián)想將作為NBA唯一的PC（個(gè)人電腦）贊助商，越來越多地出現(xiàn)在美國，乃至全世界媒體的視野內(nèi)。此間輿論認(rèn)為，從成功并購IBM全球PC業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在聯(lián)手NBA，聯(lián)想已經(jīng)進(jìn)入了國際化的快車道。
有利于提升品牌影響力
“雖然聯(lián)想在亞洲堪稱老大，但是在全球市場上還跟在惠普和戴爾的后面。目前聯(lián)想的全球市場占有率為7.8%，是其他兩個(gè)競爭者的一半?！泵绹患覍I(yè)類計(jì)算機(jī)雜志認(rèn)為，“目前聯(lián)想在美國市場上面臨的最大問題是，如何讓美國消費(fèi)者知道聯(lián)想的存在。聯(lián)想沒有足夠的財(cái)力像競爭對手一樣在全美大搞廣告宣傳攻勢，所以就選擇了贊助體育賽事?！?/p>
在進(jìn)入美國市場的過程中，聯(lián)想電腦可謂命運(yùn)多舛。先是聯(lián)想集團(tuán)頂住了美國國會(huì)的一股強(qiáng)大反對聲音，過五關(guān)斬六將，以17.5億美元的價(jià)格買下美國IBM公司的PC部門。今年３月，美國國務(wù)院向聯(lián)想集團(tuán)購買了1.6萬臺電腦，再次遭到一些國會(huì)議員的阻擊，理由是這些電腦“危害國家安全”，美國政府部門只好放棄購買。如今，聯(lián)想同NBA結(jié)盟，一方面可以提高品牌在美國的知名度，另一方面還能夠提升品牌形象，讓美國反華議員找不到設(shè)置障礙的借口。分析人士認(rèn)為，聯(lián)想在增強(qiáng)品牌影響力的同時(shí)，也縮短了取代IBM品牌的過程。
NBA是很好的宣傳平臺
根據(jù)雙方的合作協(xié)議，NBA的30支球隊(duì)的場館內(nèi)將設(shè)置超過1200臺聯(lián)想筆記本及臺式電腦，為超過1300場NBA常規(guī)賽和季后賽提供數(shù)據(jù)記錄和信息處理。每個(gè)賽季，這些電腦將為NBA記錄逾25萬分、13萬個(gè)籃板及5萬次助攻，逾65萬項(xiàng)技術(shù)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目，并實(shí)時(shí)傳遞給NBA電視臺、網(wǎng)站以及全球數(shù)以千計(jì)的媒體機(jī)構(gòu)。
同時(shí)，聯(lián)想還將與NBA合作推出“聯(lián)想指數(shù)（Lenovo Stat）”，作為衡量球員的一項(xiàng)指標(biāo)。在新的賽季，球迷和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)除了MVP（最有價(jià)值球員）、得分王、助攻王的爭奪，還將多出一項(xiàng)，就是“聯(lián)想指數(shù)”所評估的最佳組合。
作為全美國，甚至全世界最受歡迎的體育賽事之一，NBA顯然為聯(lián)想提供了很好的宣傳平臺。NBA每年以43種語言向215個(gè)國家及地區(qū)送上4.4萬小時(shí)的電視節(jié)目，這種宣傳力度不僅使聯(lián)想在美國市場獲益，還將提升其在全球的知名度。難怪聯(lián)想很有信心地表示，與NBA的合作將會(huì)使其市場銷售額提高2—3個(gè)百分點(diǎn)。而NBA專員斯特爾認(rèn)為，“聯(lián)想的電腦和技術(shù)將使ＮＢＡ比賽對球迷更具吸引力”。聯(lián)想在產(chǎn)品宣傳中使用NBA的LOGO、明星形象等，無疑也提升了NBA在中國的知名度。
在市場競爭中加分不少
美國媒體大都認(rèn)為，聯(lián)想通過與NBA結(jié)成合作伙伴關(guān)系，無疑令其在與戴爾公司和其他公司的市場競爭中加分不少。盡管戴爾表示，自己的品牌在美國市場上的認(rèn)知度已經(jīng)很高，贊助體育賽事已經(jīng)不能為它們帶來更多的市場份額，但是聯(lián)想與NBA的結(jié)盟還是給戴爾帶來了不小的沖擊。因?yàn)樵谂c聯(lián)想達(dá)成合作伙伴關(guān)系之前，NBA一直在使用戴爾公司的臺式機(jī)和筆記本電腦產(chǎn)品。NBA中國區(qū)總裁馬富生說：“NBA之前只是在美國國內(nèi)使用戴爾PC，范圍非常?。淮舜闻c聯(lián)想的合作是基于技術(shù)化、國際化等大規(guī)模層面。兩者不能相提并論。而NBA短期內(nèi)也并不打算再尋找新的PC贊助商。”
聯(lián)想集團(tuán)首席市場推銷員迪帕克·阿德瓦尼說，為了讓更多的美國人認(rèn)識聯(lián)想電腦，ＮＢＡ還將根據(jù)協(xié)議，幫助回答顧客所提出的“聯(lián)想是什么”這類的問題?？梢灶A(yù)見，聯(lián)想電腦走入美國千家萬戶的日子不遠(yuǎn)了。（記者 尚未遲）
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