11月9日，網(wǎng)通相關(guān)人士透露，網(wǎng)通已與中興通訊達成協(xié)議，雙方將在海外市場合作，共同開拓海外市場。這是國內(nèi)運營商首次宣布與設(shè)備商共同出擊海外市場，如成功，將上演經(jīng)典案例。
已簽署備忘錄
網(wǎng)通相關(guān)人士告知，網(wǎng)通已與中興通訊簽署合作拓展海外市場備忘錄。
該備忘錄由中國網(wǎng)通高級副總裁趙繼東、中興通訊副總裁倪勤出席簽字儀式。雙方表示，希望相互支持，在海外業(yè)務(wù)拓展、電信運營咨詢服務(wù)領(lǐng)域等方面進行合作。
據(jù)悉，雙方之后已舉行了海外業(yè)務(wù)合作研討會，探討了雙方的優(yōu)勢和主要合作方向、產(chǎn)品定位等。目前雙方合作的內(nèi)容部分將是共同開拓ICT產(chǎn)業(yè)，將對ICT內(nèi)容加工，形成特定服務(wù)產(chǎn)品。
此前已在非洲合作
根據(jù)公開披露的信息，此前，國內(nèi)的運營商主要都是通過股權(quán)收購其它運營商等資本方式在海外擴張，從來沒有與運營商聯(lián)手。
但知情人士透露，雙方此次合作并非意外。據(jù)悉，此前的2005年，中國網(wǎng)通曾與國內(nèi)一些設(shè)備商合作，為非洲運營商提供管理咨詢服務(wù)。此次其實是其進一步與國內(nèi)設(shè)備制造企業(yè)探索海外合作機會。
中興通訊是1997年進入非洲市場的，之后其一直保持著與當(dāng)?shù)卣约斑\營商和用戶的良好合作關(guān)系，獲得了迅速發(fā)展。中興通訊2006年度中期報告(香港會計準則)顯示，非洲作為中興通訊的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場在今年上半年仍保持了穩(wěn)定發(fā)展，上半年中興在非洲的銷售收入達到14.16億元人民幣，占總營業(yè)額的13.5%，較2005年上半年的10.4億元有了顯著增長。
這可能是網(wǎng)通此次選擇中興作為海外合作伙伴的主要原因。
雙方共贏的舉措
另外，為加快項目進展，雙方商定盡快成立工作小組，對項目合作模式做進一步的研究、探討，并對合作產(chǎn)品進行開發(fā)和推廣，爭取盡快開始試點工作。
業(yè)內(nèi)人士認為，這將是雙方共贏的舉措。網(wǎng)通表示，為貫徹國家“走出去”戰(zhàn)略，促進網(wǎng)通國際化戰(zhàn)略的實施，所以，其積極探討與國內(nèi)設(shè)備制造企業(yè)、施工企業(yè)合作進行海外業(yè)務(wù)拓展的途徑。
對于中興來說，目前其在非洲已設(shè)有三個片區(qū)平臺：北非、中西非、南非，在近40個非洲國家設(shè)立了代表處或常駐機構(gòu)，非洲員工總數(shù)超過1100人，其中，63%為本地員工。目前非洲很多國家對通信網(wǎng)重建和擴容的需求很大，其中移動產(chǎn)品包括終端在非洲有較大的需求。如果扛上中國第二大固網(wǎng)運營商的牌子，將對其進一步推廣非常有利。（金朝）
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