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2010年12月28日15:06 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

無(wú)論是網(wǎng)站流量還是廣告收入未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)期上，垂直網(wǎng)站在與門戶的對(duì)決中正處于有利地位。有利地位的出現(xiàn)除了搜索服務(wù)帶來(lái)的廣泛受眾外，更多還依托于以互聯(lián)網(wǎng)渠道為核心，滿足用戶某類特定服務(wù)需求的全流程解決方案，在滿足網(wǎng)站精準(zhǔn)覆蓋特定人群的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)用戶需求的深度達(dá)到，提高老用戶回訪比例、單次停留時(shí)間及單次瀏覽頁(yè)面數(shù)，拓展在資訊服務(wù)之外更多的衍生服務(wù)功能。從網(wǎng)民的需求維度出發(fā)，可細(xì)分為認(rèn)識(shí)、對(duì)比、購(gòu)買、使用、分享及再認(rèn)識(shí)這個(gè)循環(huán)往復(fù)螺旋提升的需求鏈，垂直網(wǎng)站需要在不同環(huán)節(jié)找到自身服務(wù)的切入點(diǎn)及相對(duì)于門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合其他渠道資源，為網(wǎng)民提供全方位的服務(wù)。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，很多垂直網(wǎng)站在發(fā)展中都不僅僅把自身定位為單一的媒體平臺(tái)，而不僅僅是與門戶網(wǎng)站單純?cè)趶V告收入層面競(jìng)爭(zhēng)，而是依靠其對(duì)細(xì)分行業(yè)的深耕所帶來(lái)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，力圖沿行業(yè)客戶的需求鏈條為客戶提供超過(guò)廣告之外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。并且在垂直行業(yè)中，不同商家主體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷訴求有非常大的區(qū)別，在對(duì)不同的商家主體營(yíng)銷需求的實(shí)現(xiàn)能力上，垂直網(wǎng)站有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；以汽車行業(yè)為例，中國(guó)汽車市場(chǎng)是由汽車廠商、廠商大區(qū)和經(jīng)銷商三級(jí)商家主體構(gòu)成，三級(jí)主體各有各的營(yíng)銷角色、營(yíng)銷使命。從整個(gè)鏈條上來(lái)看，汽車的最終銷售是由經(jīng)銷商完成的，而經(jīng)銷商可能同時(shí)經(jīng)銷多種車型，且只負(fù)責(zé)某一相對(duì)較小的區(qū)域，因而它更多的營(yíng)銷訴求是如何在本區(qū)域內(nèi)更多地銷售車量，最重要的是促銷需求。希望在最短的時(shí)間內(nèi)最快的找到短期有購(gòu)車需求的網(wǎng)友，在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)廣告，活動(dòng)招募等手段吸引網(wǎng)友關(guān)注，贏得銷售商機(jī)最終成交是每個(gè)汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的和目標(biāo)。很顯然，在擁有龐大瀏覽量的門戶網(wǎng)站中通過(guò)大量的昂貴的廣告宣傳達(dá)到這個(gè)目的，顯然性價(jià)比不是很高，垂直網(wǎng)站會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)性。根據(jù)較近上市的易車IPO資料，易車網(wǎng)一方面作為汽車消費(fèi)門戶為廠商提供廣告層面的需求，另一方面還把自己定位為汽車企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案媒體提供商。力圖沿汽車行業(yè)的營(yíng)銷需求鏈條縱深挖掘，同時(shí)提供能夠滿足汽車市場(chǎng)三級(jí)主體-汽車廠商、廠商大區(qū)、經(jīng)銷商需求的網(wǎng)絡(luò)解決方案，并通過(guò)其已經(jīng)有數(shù)千家客戶應(yīng)用的汽車企業(yè)互動(dòng)式整合營(yíng)銷平臺(tái)-車易通產(chǎn)品作為貫穿三級(jí)主體的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而使其具備了產(chǎn)品平臺(tái)、媒體平臺(tái)和互動(dòng)平臺(tái)的特征。因而，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于垂直網(wǎng)站在內(nèi)容上具備可以提供滿足用戶某類特定服務(wù)需求的全流程解決方案的特點(diǎn)，在企業(yè)客戶端可以使企業(yè)客戶的需求與個(gè)人用戶的需求進(jìn)行對(duì)接，從而在模式上可以擺脫門戶網(wǎng)站行業(yè)頻道主要靠企業(yè)品牌廣告收入的瓶頸，從而通過(guò)在服務(wù)模式上的創(chuàng)新獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

縱觀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，垂直化和細(xì)分化是不可逆轉(zhuǎn)的大方向。門戶網(wǎng)站細(xì)分頻道依靠單一的資訊服務(wù)將面臨越來(lái)越多的考驗(yàn)。從資本市場(chǎng)來(lái)看，新浪分拆房產(chǎn)頻道上市以及易車網(wǎng)、搜房等更多垂直市場(chǎng)的成功上市或許從某個(gè)角度上印證了這一點(diǎn)，垂直網(wǎng)站在未來(lái)十年將進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期。

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