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2011年05月05日09:13 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

瘋狂的粉絲爭奪戰(zhàn)：要現(xiàn)錢還是要未來？

越來越多的人意識(shí)到微博大賬號(hào)的價(jià)值。一位做微博營銷的創(chuàng)業(yè)者摩拳擦掌，“現(xiàn)實(shí)就是，沒幾個(gè)大賬號(hào)很難混下去。你得幫我問問他們是怎么做出來的?！?/p>

如果你看到這些大賬號(hào)的廣告報(bào)價(jià)單，你也會(huì)“羨慕忌妒恨”。我們在采訪中了解到，微博女王姚晨一條廣告微博的報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到6-8萬元，“作業(yè)本”則告訴我們，“每天都有4、50封私信要求投廣告，高的給到1萬?！?br/>

上海達(dá)思公關(guān)公司的一位創(chuàng)始人對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》表示，“當(dāng)微博上的大賬號(hào)為少數(shù)人掌控時(shí)，漲價(jià)已經(jīng)毫無懸念。就像中央電視臺(tái)的廣告每年都會(huì)提價(jià)一樣，客戶沒有更好的選擇?！?/p>

中海互動(dòng)創(chuàng)始人艾頌說，“現(xiàn)在幾乎是一周一個(gè)價(jià)，以致于給客戶報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)寫明‘報(bào)價(jià)本周內(nèi)有效’，一個(gè)月能漲30%?！睆V告人出身的艾頌對(duì)于當(dāng)前的微博營銷行業(yè)現(xiàn)狀頗為感慨，她更看重廣告的創(chuàng)意和效果。

@艾頌微博營銷別叫微博營銷了，改叫微博投放吧！每個(gè)人都把自己刊例價(jià)標(biāo)出來，然后代理公司統(tǒng)一購買好了，最多PK一下哪家代理的折扣更低，哪家代理返點(diǎn)更高，反正到最后只是個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告么，也別研究什么ROI了，沒意義，直接CPC、CPA好了，簡單明了。

（邊欄：ROI指優(yōu)秀的廣告必須具備三個(gè)基本特征，即關(guān)聯(lián)性（Relevance）、原創(chuàng)性（Originality）、震撼力（Impact）。CPC指單次點(diǎn)擊成本，指網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。CPA指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。）

“這幾個(gè)月價(jià)格漲得很快，而且還會(huì)繼續(xù)漲，最起碼我們有提價(jià)的打算。”“酒紅冰藍(lán)”說?！靶吕宋⒉┓劢z排名前50名的草根微博賬號(hào)，25個(gè)和蔡文勝有關(guān)，15個(gè)左右是杜子建的，10個(gè)左右是我們的。”

在粉絲爭奪戰(zhàn)中，馬太效應(yīng)明顯：擁有粉絲越多，越容易吸引更多的粉絲；反之，粉絲越少的越難增加粉絲。這就使得現(xiàn)有的大號(hào)擁有巨大的商業(yè)價(jià)值，市場各方都有極強(qiáng)的收購欲望。據(jù)微博營銷圈人士透露，蔡文勝和新浪微博關(guān)系密切，新浪微博內(nèi)部清楚每個(gè)草根微博大號(hào)背后的運(yùn)營者，并給蔡文勝牽線搭橋。但對(duì)于這一說法我們沒有得到新浪官方的證實(shí)。2011年3月23日，新浪微博啟用t.cn短域名，該域名此前歸蔡文勝所有。有內(nèi)人士稱，蔡文勝可能和新浪有更深合作。2010年4月15日才開通新浪微博的蔡文勝多次公開表示只專情新浪微博平臺(tái)。

最起碼從目前來看，蔡文勝做了一筆超值的買賣。據(jù)知情人士透露，蔡文勝2010年2-3月份開始收購微博賬號(hào)，早期一個(gè)擁有幾十萬粉絲的微博賬號(hào)只需5-6萬元即可買到，“現(xiàn)在誰賣啊？他確實(shí)是一個(gè)很厲害的人，至少有2000萬粉絲。”

通過收購，蔡文勝已經(jīng)成為微博江湖的老大。據(jù)尹光旭介紹，他手上掌握的過百萬粉絲微博賬號(hào)已達(dá)4個(gè)，分別是冷笑話精選（309萬）、精彩語錄（205萬）、星座秘語（159萬）、創(chuàng)意工坊（133萬），草根微博排名分別為第一、第三、第六、第十，總粉絲量約800萬。加上已被蔡文勝招攬的“時(shí)尚經(jīng)典語錄”（150萬）和其所養(yǎng)“小號(hào)”如“美圖秀秀”（69萬）等，以及蔡文勝自己的322萬粉絲、其運(yùn)營的應(yīng)用軟件官方微博粉絲量，蔡文勝擁有2000萬粉絲的估算應(yīng)該偏差不大。

蔡文勝的強(qiáng)大讓業(yè)界充滿擔(dān)憂。新浪微博上似乎還沒有“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”一說?！澳惆l(fā)一條，它抄一條，把你抄死了，它不就起來了？”也沒有一個(gè)經(jīng)營微博賬號(hào)的公司敢高舉“原創(chuàng)”大旗。一位資深人士告訴《創(chuàng)業(yè)家》，他們輕易不敢將自己正在“養(yǎng)”的細(xì)分領(lǐng)域微博賬號(hào)暴露，更不敢推到新浪的草根微博排行榜上。他抱怨說，草根微博運(yùn)營者都被趕跑了，“慢慢地新浪微博就要變成蔡文勝的微博了……”

被質(zhì)疑的不僅僅是蔡文勝，幾乎所有試圖商業(yè)化運(yùn)營的草根微博都受到市場的廣泛質(zhì)疑。4月份，我在上海汽車南站見到了旅途之中的“作業(yè)本”。廣告文案出身的“作業(yè)本”是微博上少有的原創(chuàng)寫手，他風(fēng)格犀利、文字獨(dú)到，目前擁有接近25萬粉絲。

“作業(yè)本”是生活在文字和思維里的那種人，他說，“你說這些人無恥不無恥？你說他們剽竊過我多少次？你也許沒算過，我算過，至少100萬，把你的東西復(fù)制、粘貼的次數(shù)，加到一起至少100萬次。”

對(duì)于尚處于春夏之交的微博營銷產(chǎn)業(yè)來說，這顯然不僅僅是道德問題。中?；?dòng)創(chuàng)始人艾頌很認(rèn)真地說，“你現(xiàn)在只要成立一個(gè)公司專門在微博上幫助打版權(quán)，你就能富了，一打一個(gè)準(zhǔn)。就聯(lián)系那些版權(quán)的所有者，一定能找到，你就說有人盜用你版權(quán)，你打不打這個(gè)官司？打贏了大家分錢，真的！”

艾頌有點(diǎn)悲觀，微博的水化程度比人想象的還要快?！拔蚁嘈盼⒉┑奈磥聿皇琴Y源的并購，Social media（社會(huì)化媒體）才剛剛開始。如果新浪出一個(gè)全站的方案，一天一萬塊錢，全站可見，我要買全站可見的大號(hào)推廣，你除非低于一萬塊錢，不然你就沒有競爭力。我之所以不做大號(hào)，是因?yàn)槲矣X得這種商業(yè)模式和核心競爭力不在我手里，現(xiàn)在我壟斷了有定價(jià)權(quán)，但將來未必有?！?/p>

（邊欄：看看成熟規(guī)范的微博市場：在國外，Vitrue運(yùn)營著2500家公司的Facebook和Twitter賬號(hào)，世界前10位的品牌中有8家都在使用BuddyMedia管理官方賬號(hào)的后臺(tái)。而中國的草根牛博基本上身份是不能公開的，加V也許就意味著它將見光死。更尷尬的是，它的排名越靠前，“消失”的風(fēng)險(xiǎn)就越大。）

杜子建則宣稱自己是另一種狀態(tài)，“我們公司接的都是大客戶，一般的單都是300萬以上，300萬以下的單我們都懶的接，小活、臟活我們都不接?！彼牡讱庠从谒恢钡教幮麚P(yáng)的“答案營銷”，“一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷，給答案就行了。比如在微博里，我說餓了，這時(shí)候賣方便面的、賣面包的都可以跟進(jìn)去給一個(gè)怎么解決的答案。”

廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓在微博上是這么記錄杜子建的觀點(diǎn)的：

@張桓：@杜子建：1、傳播從戈貝爾結(jié)束（謊言說一千遍就是真理），答案到周易結(jié)束（周易是哲學(xué)非命理），營銷到馬斯洛結(jié)束（需求是營銷的起點(diǎn)喝本質(zhì)）；2、微博是現(xiàn)時(shí)現(xiàn)人答案，百度知道是以往、過時(shí)、無互動(dòng)的答案；3、微博重構(gòu)了人的社會(huì)關(guān)系；哲學(xué)在解釋人，營銷在幫助人。眼睜睜看著他的瘋狂成長。

2010年12月，杜子建獲得薛蠻子的投資。今年2月，薛蠻子告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“我投資杜子建之前，把藍(lán)色光標(biāo)（國內(nèi)第一家登陸創(chuàng)業(yè)板的公關(guān)公司）拉進(jìn)來了，我們投一樣的錢。藍(lán)色光標(biāo)給杜子建派CEO、CFO等人才，還將藍(lán)色光標(biāo)750多個(gè)客戶的微博需求全部交由杜子建的公司完成。”

3月19日，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)公告稱，以250萬元認(rèn)購杜子建的華藝百創(chuàng)全部股權(quán)的24.5%，其中240196.08元將注入注冊資本，2259803.92元作為溢價(jià)注入華藝百創(chuàng)的資本公積金。薛蠻子以同樣的出資占華藝百創(chuàng)24.5%的股權(quán)。他說，“我只投了45天，就漲了10倍，沈南鵬和閻焱都要投。華藝百創(chuàng)今年如果做得好營收3000多萬元，不好也有2000多萬元?！?/p>

和杜子建深耕“答案營銷”不同，“酒紅冰藍(lán)”更像是微博上針對(duì)電商的媒體，她和團(tuán)隊(duì)不想把寶都押到新浪微博平臺(tái)上?！盎ヂ?lián)網(wǎng)變得太快，新浪微博現(xiàn)在還是測試版，哪天被關(guān)閉了也有可能。哪怕你有1000萬粉絲，也不知道其中一個(gè)粉絲的數(shù)據(jù)?！彼€是想電商領(lǐng)域發(fā)力，養(yǎng)的很多“小號(hào)”跟女性、時(shí)尚有關(guān)，她打算下半年建幾個(gè)女性、時(shí)尚方面的電子商務(wù)網(wǎng)站，將微博粉絲轉(zhuǎn)移過去，“注冊用戶數(shù)據(jù)，這才是最根本的東西?！?/p>

大浪淘沙，新浪淘金，國內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)公司都在瘋狂爭奪粉絲，微博的商業(yè)及人性形態(tài)會(huì)像這個(gè)處于轉(zhuǎn)型期的國家一樣，會(huì)逐漸理性、完善，變得正常、美好。作為一名有投票權(quán)的最終用戶，你關(guān)注，或者不關(guān)注那些草根牛博，他們都在那里。自互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國以來，從論壇到門戶，從垂直到社區(qū)，從Web1.0到Web2.0，一直活躍著一批從事網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)者，但要論爆發(fā)性、戲劇性及影響力，草根微博操控者將此發(fā)揮到登峰造極。

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