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威廉王子大婚倒計時 中國商人巧抓商機(jī)
關(guān)鍵詞： 威廉王子 英國觀光 英格蘭觀光 倫敦觀光 達(dá)威 旅游業(yè) 刺激經(jīng)濟(jì) 旅游組織 歷史建筑 旅游者
起居室
中國商人趁王子大婚抓商機(jī)
英國威廉王子和未婚妻凱特·米德爾頓定于4月29日大婚。這是一場讓英國人等了30年的世紀(jì)婚禮，吸引了全球的目光。跟所有要舉辦婚禮的家庭一樣，英國王室現(xiàn)在正忙前忙后，準(zhǔn)備威廉王子的大婚。據(jù)估計，這場婚禮蘊藏著10億英鎊的商機(jī)，包括紀(jì)念品、旅游等方面開銷。而以制造業(yè)聞名全球的中國商人們自然不會錯過分享這場婚禮蛋糕的機(jī)會。像威廉王子的婚禮紀(jì)念盤、訂婚戒指仿制品等這些婚禮紀(jì)念品，就是由中國生產(chǎn)的。
在英國王室公布威廉王子和未婚妻凱特訂婚照后不到8小時，中國義烏一家飾品公司的新商品——仿造的“戴安娜藍(lán)寶石訂婚戒指”就擺上了網(wǎng)店柜臺，并引發(fā)網(wǎng)友搶購。這家飾品公司的總經(jīng)理周明旺說，他們仿制的訂婚戒指用氧化鋯石取代藍(lán)寶石，用萊茵石替代鉆石，外觀也很漂亮，但價格便宜得多?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)出口了1萬多個仿制戒指，主要銷往英聯(lián)邦國家。這只成本僅為2美元的戒指，在當(dāng)?shù)啬苜u到30多美元，利潤可觀。他說：“作為飾品生產(chǎn)廠家，我們非常注重貼近國內(nèi)外時事開發(fā)潮流產(chǎn)品，并且一直以歐美時尚元素作為我們公司產(chǎn)品研發(fā)主體?！?/p>
周明旺說，嗅覺靈敏的義烏商人，以前也是這么操作：每逢重大節(jié)慶、賽事，都會馬上推出主題紀(jì)念品。英國商人也知道中國義烏小商品便宜，所以直接找到義烏企業(yè)下訂單。他估計戒指能持續(xù)暢銷到婚禮結(jié)束。當(dāng)然，聰明的義烏商人不會完全復(fù)制這款訂婚戒指，他們把戒指樣式稍做了調(diào)整，不會涉及侵權(quán)問題。
其實，對義烏的很多商家而言，每天的“必修課”就是上網(wǎng)瀏覽新聞，看有沒有商機(jī)可以挖掘。在去年的上海世博會和南非世界杯上，義烏商人通過生產(chǎn)各國國旗、嗚嗚祖拉、球衣等特色產(chǎn)品獲取了不菲的利潤。
有了之前的經(jīng)驗，義烏企業(yè)可謂摩拳擦掌，卯足了勁要借這次婚禮賺上一筆。除了訂婚戒指外，義烏的商人還給這場婚禮制出了印有威廉和凱特照片的杯子、鑰匙扣、T恤衫等產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，義烏已有數(shù)十家紡織品、工業(yè)品企業(yè)介入這場婚禮，淘到了商機(jī)。
如今，緊扣全球熱點的時事營銷已成為義烏中小外貿(mào)企業(yè)開拓市場的殺手锏。面對當(dāng)前飾品行業(yè)的利潤空間越來越少的情況，時事營銷也成為義烏企業(yè)要學(xué)習(xí)的營銷策略。浙江飾品行業(yè)協(xié)會秘書長陳如吉說：“義烏飾品行業(yè)的利潤空間已越來越少。所以，義烏不少企業(yè)不得不通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新來獲取利潤?！?/p>
如果說，義烏企業(yè)在這場婚禮中獲得的商機(jī)是靠商人靈敏的嗅覺，那么中國唐山一家陶瓷公司獲得的近5萬件婚禮禮品瓷的訂單，就有點喜從天降的味道了。
不久前，英國皇室指定唐山一家陶瓷公司，為威廉王子婚禮精心生產(chǎn)4.5萬件婚禮禮品瓷?，F(xiàn)在這批產(chǎn)品已經(jīng)在今年1月底發(fā)往英國了。
這批禮品瓷是優(yōu)質(zhì)的骨質(zhì)瓷盤，上面貼有英國皇室提供的威廉王子與凱特微笑照片的花紙。瓷盤呈圓形，整個畫面以藍(lán)色調(diào)為主，配以金邊裝飾，盡顯英國皇室高貴、典雅的欣賞風(fēng)格。
唐山的這家陶瓷公司獲得了這份訂單，背后還有另一段歐洲王室婚禮的故事。去年，瑞典公主也為婚禮征集紀(jì)念品，看見這款盤子，非常喜歡，就訂了貨。
公司李素芬經(jīng)理介紹說，瑞典王室對產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝都很放心，都沒有來中國驗貨，5萬件瓷器也是一點瑕疵沒有，反應(yīng)很好。她說：“當(dāng)時我給瑞典公主維多利亞送了一個大盤子，也是把他倆的照片印在盤子上了，20寸的。后來反饋說，這次婚禮，公主最高興的就是收到咱們的盤子，把盤子把在他們住所的最主要的位置，反應(yīng)特別好?！?/p>
這次英國皇室就是通過瑞典公主的婚禮知道了唐山這家公司，并主動聯(lián)系下了訂單。英國皇室這次的訂單，總額達(dá)到30多萬美元，折合人民幣200多萬元。而去年瑞典公主大婚時訂購的5萬件禮品瓷，總額100萬元人民幣。
李經(jīng)理說，兩位歐洲皇室成員大婚訂貨帶來的300多萬元銷售額并不多，僅占公司陶瓷年均銷售額的5%，但帶來的宣傳效應(yīng)無法估量。去年瑞典公主大婚的時候，瑞典國家電視都報道了唐山的瓷業(yè)，李經(jīng)理笑稱，這比花幾百幾千萬做廣告效果好多了！
其實，無論是義烏的小商品行銷全球，還是唐山的骨質(zhì)瓷打進(jìn)歐洲王室，取得這些成功全仗中國商人靈敏的嗅覺，快速的反應(yīng)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，加上不斷創(chuàng)新。中國商人已經(jīng)在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中搶占了市場先機(jī)，并贏回不少的利潤。威廉王子大婚所帶來的商機(jī)，只是中國商人全球淘金的一個縮影。