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2013年03月21日16:41 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

制圖鄔思蓓

記者 韓壘

日前，高曉松在音樂風(fēng)云榜的發(fā)布會(huì)上爆料稱，從今年7月1日起，國(guó)人通過網(wǎng)絡(luò)下載音樂服務(wù)將開始收費(fèi)，音樂內(nèi)容生產(chǎn)者將有望 “抬頭挺胸”。不過在沒有正式文件下達(dá)的情況下，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這只是一種理想狀態(tài)，不過收費(fèi)一旦啟動(dòng)，過去受盡壓榨的音樂人有望迎來(lái)一個(gè)20倍于當(dāng)下收益的時(shí)代，而內(nèi)容匱乏的中國(guó)流行音樂產(chǎn)業(yè)也可能經(jīng)歷一次翻天覆地的變化。

【現(xiàn)狀】網(wǎng)站替消費(fèi)者買單

對(duì)于高曉松的爆料，恒大音樂總裁宋柯表示這的確是趨勢(shì)，但至今沒有確切消息說(shuō)一定會(huì)在7月1日開始收費(fèi)。事實(shí)上，從去年下半年開始，網(wǎng)絡(luò)音樂免費(fèi)時(shí)代將終結(jié)的消息就不絕于耳，但每次都是不了了之，音樂人期待的“天亮?xí)r分”還未到來(lái)。

這或許和中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境有關(guān)系。從一開始，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)似乎就和免費(fèi)劃上了等號(hào)，尤其是在音樂下載領(lǐng)域，人們?cè)缫蚜?xí)慣了免費(fèi)下載的模式，要想從從不掏腰包的網(wǎng)民手中要錢，似乎并不合情理。另外，紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境難以監(jiān)管，沒有強(qiáng)而有力的政策性文件和機(jī)構(gòu)介入，網(wǎng)絡(luò)音樂收費(fèi)也始終只是一個(gè)美好的愿望。

然而近年來(lái)，隨著一些從事音樂服務(wù)的網(wǎng)站心態(tài)的變化，這種情況也有了微妙的轉(zhuǎn)機(jī)。“其實(shí)近年來(lái)大的音樂網(wǎng)站都和唱片公司簽署了版權(quán)協(xié)議，網(wǎng)站每年支付百萬(wàn)甚至更高的音樂版權(quán)費(fèi)用，然后向網(wǎng)友提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù)，網(wǎng)站為了這個(gè)業(yè)務(wù)還專門安排人做產(chǎn)品、做體驗(yàn)，投入相當(dāng)之大，但除了能導(dǎo)入流量之外沒有任何的收益，網(wǎng)站漸漸有些扛不住了。 ”一位網(wǎng)絡(luò)資深人士告訴記者，網(wǎng)站的心態(tài)改變，令他們開始向唱片公司靠攏，考慮另外一種更合理的解決之道。

宋柯將網(wǎng)站購(gòu)買版權(quán)的行為稱為“替消費(fèi)者買單”。 “雖然唱片公司的確有獲益，但和音樂下載收費(fèi)有著本質(zhì)的區(qū)別，尤其是當(dāng)網(wǎng)站意識(shí)到投入巨大產(chǎn)出不夠時(shí)，產(chǎn)品的體驗(yàn)就會(huì)越來(lái)越差，現(xiàn)在在一些音樂網(wǎng)站上，你想要輕而易舉地找一首歌都找不出來(lái)。 ”宋柯以電子郵箱服務(wù)作比，“以前的郵箱都是免費(fèi)的，但后來(lái)你覺得免費(fèi)的郵箱根本不能用，垃圾郵件太多，郵件時(shí)常收不到，如果你想要擁有更好的用戶體驗(yàn)，就要使用付費(fèi)的郵箱。 ”

【焦點(diǎn)】低價(jià)包月將是大勢(shì)所趨

消費(fèi)者行為模式的研究，是商業(yè)營(yíng)銷中十分核心的課題。而對(duì)于音樂行業(yè)來(lái)說(shuō)，扭轉(zhuǎn)人們吃免費(fèi)午餐的心理，是跨出下載收費(fèi)的重要一步。不過這一步也許不需要跨得太大，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，只要100個(gè)人中有3到5人愿意付費(fèi)，就能根本地扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。

“你看電影《泰囧》，滿打滿算也只有3000萬(wàn)的觀影人次，只占中國(guó)人口的百分之四，但這不會(huì)影響電影的傳播。我們不期望每個(gè)人都來(lái)消費(fèi)音樂，你大可以選擇在家看免費(fèi)的 《我是歌手》節(jié)目，但只要金字塔尖的一部分人愿意買單就足夠了。 ”宋柯表示。

作為國(guó)內(nèi)起步較早的音樂收費(fèi)網(wǎng)站，蝦米網(wǎng)至今已經(jīng)累積了1200萬(wàn)的用戶，在一大片免費(fèi)網(wǎng)站的環(huán)境下，蝦米步履艱難，但仍然積累起了一部分對(duì)于高品質(zhì)音樂有追求的忠實(shí)擁躉?！皩?lái)的音樂也不可能都收費(fèi)，你可以選擇低品質(zhì)的在線試聽，也可以選擇下載像CD一樣高品質(zhì)的音樂，只有這時(shí)你才需要付費(fèi)。 ”創(chuàng)始人兼CEO王皓將此看做是網(wǎng)絡(luò)音樂環(huán)境下的“正向循環(huán)”，“用戶付費(fèi)了，音樂人收到了錢，就有動(dòng)力把音樂做好；網(wǎng)站也能把產(chǎn)品體驗(yàn)做好，最起碼把服務(wù)器給換了吧，這樣用戶就能獲得更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而產(chǎn)生良性的循環(huán)。 ”

不過由于互聯(lián)網(wǎng)的音樂產(chǎn)品，不同網(wǎng)站之間形態(tài)有較大的差異，如何收費(fèi)很難一刀切，但主流的觀點(diǎn)是實(shí)行無(wú)限包月，即用戶一個(gè)月繳納一定數(shù)額的費(fèi)用，就可以無(wú)限量下載音樂，這個(gè)費(fèi)用預(yù)計(jì)不會(huì)太高。 “假如蝦米1200萬(wàn)用戶中有5%選擇了付費(fèi)，一個(gè)月交10塊錢的包月費(fèi)，那一個(gè)月的營(yíng)收就有600萬(wàn)，全國(guó)這么多家音樂網(wǎng)站，總數(shù)將是十分驚人的。 ”王皓表示，“這起碼比買CD要便宜不少吧?！?/p>

【分配】從2%到40%

王皓表示，蝦米網(wǎng)和音樂人之間一直以來(lái)都堅(jiān)持五五分成的原則，即下載收費(fèi)的獲益，網(wǎng)站和音樂人各分得一半。事實(shí)上，雖然收費(fèi)尚未正式開啟，但音樂人究竟能從中獲得多少收益，已經(jīng)成為了唱片公司、詞曲作者、乃至歌手藝人最為關(guān)心的話題。

以歐美地區(qū)為例，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)音樂付費(fèi)已經(jīng)超過了實(shí)體唱片，成為音樂工業(yè)最重要的收入來(lái)源。而歐美地區(qū)最為重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)蘋果Itunes，每下載一首單曲0.99美元的收入中，有七成最終流向了內(nèi)容擁有者，蘋果只占三成，這大大促進(jìn)了音樂人的積極性。反觀中國(guó)市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)音樂人和唱片公司只獲得了總收入的2%，以2012年為例，340億的音樂工業(yè)產(chǎn)值中，內(nèi)容生產(chǎn)者收入不超過10億，這正是中國(guó)的音樂產(chǎn)業(yè)最為根本的問題。

“電影制作公司從票房中最后拿走了至少四成的收益，這保證了中國(guó)電影這兩年來(lái)長(zhǎng)足的發(fā)展，作為蛋糕更大的音樂產(chǎn)業(yè)，這個(gè)四成的 ‘生存線’同樣必須堅(jiān)守，很少有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的收益低于總收益的四成?！彼慰抡J(rèn)為，只要“生存線”保住了，中國(guó)音樂存在的問題就會(huì)迎刃而解，而我們也就有理由相信一個(gè)更好的音樂面貌會(huì)展現(xiàn)在所有樂迷的耳邊。

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