隨著奧運(yùn)會(huì)的逼近，企業(yè)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的“熱情”開(kāi)始升溫。華南藥業(yè)集團(tuán)以“眾生丸”全力冠名贊助了“2005年中國(guó)羽毛球公開(kāi)賽———國(guó)際羽聯(lián)六星級(jí)大獎(jiǎng)賽”混合雙打賽事的冠軍杯。此前廣東藥企如王老吉、香雪等也多次贊助過(guò)類(lèi)似活動(dòng)。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，東北制藥、吉林敖東、利君制藥、石藥等都冠名贊助過(guò)所在省份的足球俱樂(lè)部。但有關(guān)專(zhuān)家表示，盡管體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)而言利大于弊，但也不是完全的金礦。
體育營(yíng)銷(xiāo)令藥企名利雙收
此前，醫(yī)藥企業(yè)贊助體育賽事的成功案例有不少，如2002年韓日世界杯期間，三精制藥以不到2000萬(wàn)元的投入全程贊助央視的世界杯計(jì)時(shí)標(biāo)版，獲得的收視回報(bào)超過(guò)了5000萬(wàn)元。很多企業(yè)除了借贊助體育項(xiàng)目樹(shù)立品牌形象外，還將其與銷(xiāo)售相結(jié)合，使企業(yè)能在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)名利雙收。如宏遠(yuǎn)藥業(yè)冠名廣東宏遠(yuǎn)男籃隊(duì)后，在知名度大增的同時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售也不斷創(chuàng)新高。據(jù)宏遠(yuǎn)集團(tuán)負(fù)責(zé)人透露，宏遠(yuǎn)藥業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诠诿蜿?duì)后比上一年同期增長(zhǎng)了15%。華南藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳永紅介紹，此次華南藥業(yè)贊助此次活動(dòng)也主要是盯上體育產(chǎn)業(yè)傳達(dá)的健康、拼搏、向上的精神與其企業(yè)的文化一致。
藥企應(yīng)避免短期贊助行為
當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也有不少并不成功的案例。如東北制藥、吉林敖東、利君制藥、石藥等都冠名贊助過(guò)所在省份的足球俱樂(lè)部，由于中國(guó)足球體制、管理上的問(wèn)題，都先后退出。石藥集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡?hào)|晨甚至把介入足球領(lǐng)域歸納為集團(tuán)兩大失誤之一。
有學(xué)者分析指出，經(jīng)過(guò)科學(xué)程序確定介入某種體育項(xiàng)目之后，保持一個(gè)合理的周期和時(shí)間跨度是不可忽視的策略?；ň拶Y投入贊助費(fèi)建立起來(lái)的知名度，是需要通過(guò)連續(xù)性的營(yíng)銷(xiāo)或贊助活動(dòng)進(jìn)行維持的，短期性體育贊助行為很難使企業(yè)收到好的效益，所以企業(yè)在進(jìn)行體育贊助決策前應(yīng)該有一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，盡量避免短期性贊助行為。因此，華南藥業(yè)贊助這次賽事就配合了大量的宣傳和推廣，通過(guò)不同的方式傳播給大眾。
動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)“奶酪”需慎
有業(yè)內(nèi)人士指出，體育贊助的資金投入絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目，值得制藥企業(yè)反復(fù)權(quán)衡。以廣州香雪制藥為例，據(jù)記者了解，從2002年開(kāi)始，香雪制藥公司每年投資800萬(wàn)元冠名廣州足球俱樂(lè)部，而這家俱樂(lè)部還僅僅是一家二流足球俱樂(lè)部。因此，通常的大規(guī)模賽事、影響力很大的運(yùn)動(dòng)隊(duì)的冠名或其它贊助方式，都需要雄厚的資金支持。隨著2007年女足世界杯、2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年亞運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)落戶(hù)中國(guó)，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)空間越來(lái)越大。如何抓住機(jī)遇，擠上這趟快車(chē)賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，將成為許多企業(yè)關(guān)注的話題，不知中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)是否已準(zhǔn)備好了？ 本報(bào)訊記者陳鶯
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