奧運工程的每一次招標，參與的企業(yè)都是幾十家、幾百家，最終勝出的不過幾家。他們是怎么取得成功的？其中有沒有訣竅？記者采訪中發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)將產(chǎn)品打入奧運的企業(yè)，他們的成功路徑基本相同，其中的規(guī)律值得有意抓住奧運最后商機的企業(yè)借鑒和參考。
密切聯(lián)系相關部門及時獲取準確信息
今年8月中旬在北京奧運工地采訪時，一個施工單位的負責人介紹說，有一些南方企業(yè)的業(yè)務員整天守在工地大門口，打探工程的進度和材料的需求情況，推銷他們的產(chǎn)品。這樣做雖然不是多么有效的信息收集，但畢竟比什么都不做要積極得多。工程后期所需產(chǎn)品品種規(guī)格眾多，所有的需求信息很難說會不會在奧運工程的官方網(wǎng)站上全部發(fā)布，如果你想把產(chǎn)品打入奧運，必須想方設法掌握相關信息。
過硬的質量是邁進奧運門檻的前提
在奧運工地采訪時，所有的被訪者都表示：奧運工程舉世矚目，是經(jīng)濟工程也是政治工程，參與奧運建設即有利于提升企業(yè)形象，也承擔著巨大的風險，沒有過硬質量保證、沒有輝煌業(yè)績的產(chǎn)品，他們不敢選用。如果你的產(chǎn)品具備這樣的條件，就有參與奧運后期工程競爭的資格。
細致科學的投標文件是取得成功的關鍵
奧運后期的建設中，標的可能沒有前期的大，但程序依然嚴格，如果標書出了問題，前面的一切工作統(tǒng)統(tǒng)白費了，有意參與競爭者在這個環(huán)節(jié)上千萬不能掉以輕心。作者： 王惠霞
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