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2010年11月05日10:47 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

第108屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)于11月4日在廣州琶洲展館落下帷幕，本屆廣交會(huì)共有來(lái)自208個(gè)國(guó)家和地區(qū)的199266名境外采購(gòu)商到會(huì)，到會(huì)采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)與上屆相比有輕微跌幅，成交額略有增長(zhǎng)，但仍未恢復(fù)至國(guó)際金融危機(jī)前水平。

受原材料價(jià)格上漲以及人民幣匯率上升預(yù)期雙重因素影響，本屆廣交會(huì)參會(huì)企業(yè)壓力陡增。在變幻莫測(cè)的對(duì)外貿(mào)易中，如何規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，提高“中國(guó)制造”議價(jià)能力，成為許多參會(huì)企業(yè)由衷的期盼。

受匯率、人工成本上升等影響，過(guò)去求之不得的大單、長(zhǎng)單現(xiàn)在卻不敢接

“金融危機(jī)期間是沒(méi)有單接，現(xiàn)在歐美客戶(hù)一下就是下大單、長(zhǎng)單，但我們實(shí)在不敢接?！睆V東明朗生活用品有限公司董事長(zhǎng)陳朗一臉的無(wú)可奈何，6月以來(lái)人民幣對(duì)美元匯率已連續(xù)升值近2％，如果接下來(lái)3個(gè)月人民幣在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再升值3%，他很多訂單將幾無(wú)利潤(rùn)可言。而也在這個(gè)當(dāng)口，原材料普遍漲價(jià)、人工成本又有較大上升，他感覺(jué)自己快成了“夾心餅”。

而當(dāng)前歐美客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，一改過(guò)去下小單、短單，一拋就是一年的長(zhǎng)單，上百萬(wàn)美金，這對(duì)于陳朗來(lái)說(shuō)，過(guò)去這是求之不得的買(mǎi)賣(mài)，但今天他實(shí)在不敢接，一再說(shuō)服客戶(hù)，將長(zhǎng)單分拆，改成短單、小單。

廣交會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、新聞發(fā)言人劉建軍介紹，本屆廣交會(huì)一個(gè)突出的特點(diǎn)是，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)迅速增加，其中歐盟增長(zhǎng)24.62%，他們一般都帶有很高的采購(gòu)預(yù)期，其中不乏賭人民幣升值的因素，而企業(yè)為規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，采取“大單不接接小單，長(zhǎng)單不接接短單”的應(yīng)對(duì)措施，本屆廣交會(huì)簽單額中超過(guò)一半是小單和短單，這在歷屆廣交會(huì)上都未出現(xiàn)過(guò)。

冷柜出口商星星集團(tuán)總經(jīng)理陳海明就直言，他們現(xiàn)在已經(jīng)不敢接2個(gè)月以上的訂單，若是訂單超過(guò)2個(gè)月，將根據(jù)具體情況上調(diào)訂單價(jià)格，以沖銷(xiāo)匯率風(fēng)險(xiǎn)，超過(guò)6個(gè)月以上的訂單全都拒接。

部分企業(yè)表示，過(guò)去面對(duì)匯率的波動(dòng)，遠(yuǎn)期的訂單報(bào)價(jià)將特別考慮人民幣匯率波動(dòng)和原材料價(jià)格上漲等因素，并采取遠(yuǎn)期鎖匯、提價(jià)預(yù)留匯率波動(dòng)空間等方式來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，但現(xiàn)在更讓多數(shù)企業(yè)發(fā)愁的是，這些方式的效能正在減弱，以陶瓷、玩具、輕紡工業(yè)品等勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品，缺乏議價(jià)能力，“提價(jià)”行為多不被客戶(hù)接受。

出口企業(yè)通過(guò)人民幣結(jié)算規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，周邊市場(chǎng)開(kāi)始接受“人民幣結(jié)算”

面對(duì)匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)造成的壓力，廣東東莞烏沙高華電子有限公司董事長(zhǎng)杜元源向記者介紹了其獨(dú)特的規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)做法，“鑒于公司的業(yè)務(wù)涉及歐洲、香港及東南亞市場(chǎng)，公司對(duì)每個(gè)市場(chǎng)均采用了不同的結(jié)算方式，并確定了美元、歐元、人民幣等三種結(jié)算方式，如果三種貨幣結(jié)算比例分別達(dá)到70%、20%、10%，那就形成動(dòng)態(tài)平衡，美元貶值了，歐元或人民幣就相對(duì)升值了，相互抵消企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)損失。”

在本屆廣交會(huì)上，許多企業(yè)認(rèn)為，“人民幣結(jié)算”是應(yīng)對(duì)當(dāng)前匯率風(fēng)險(xiǎn)最可靠的保障，如果“人民幣結(jié)算”的比例能夠擴(kuò)大，對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)強(qiáng)有力的保護(hù)。珠海格力電器副總裁望靖東表示，公司出口業(yè)務(wù)盡管還以美元結(jié)算為主，但公司在一些針對(duì)東南亞和一些特殊市場(chǎng)的特殊業(yè)務(wù)嘗試了“人民幣結(jié)算”。

廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍介紹說(shuō)，根據(jù)各項(xiàng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)表明，本屆廣交會(huì)出口企業(yè)和境外采購(gòu)商對(duì)“人民幣結(jié)算”興趣明顯提高，業(yè)務(wù)量提升幅度不會(huì)小于一倍，香港、東南亞等周邊市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始接受了“人民幣結(jié)算”。不過(guò)歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)的采購(gòu)商對(duì)“人民幣結(jié)算”還是難以接受，這有習(xí)慣的原因，也有匯率變化的原因，也有人民幣本身的原因。

但歸根結(jié)底，“人民幣結(jié)算”代表著出口企業(yè)、出口商品的議價(jià)能力的高低。競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品，有議價(jià)能力的商品，企業(yè)要求“人民幣結(jié)算”的成功率就高，反之就不得不接受采購(gòu)商制定的匯率游戲規(guī)則。

“出口加工”的銷(xiāo)售模式悄然改變，品牌產(chǎn)品成交好于一般商品

面對(duì)眾多輕紡企業(yè)切身感受到的原材料與匯率陣痛，廣州麥歐服飾有限公司總裁周金松卻說(shuō)，他沒(méi)有感覺(jué)到這方面的壓力，因?yàn)樗麄冊(cè)缫褦[脫了“出口加工”的銷(xiāo)售模式，加入法國(guó)市場(chǎng)，參與款式與設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在他個(gè)人覺(jué)得他們的品牌，在法國(guó)也算是一個(gè)中等品牌，每件產(chǎn)品價(jià)格比同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品高10歐元，匯率、原材料價(jià)格上漲等因素全不在話(huà)下，他現(xiàn)在需要的是招聘海外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。

記者在廣交會(huì)展館見(jiàn)到，許多外貿(mào)出口企業(yè)就在攤位上打出“招經(jīng)銷(xiāo)商”的招牌。俄羅斯中國(guó)總商會(huì)代表唐明毅介紹說(shuō)，本次廣交會(huì)他們帶來(lái)了莫斯科格林伍德國(guó)際貿(mào)易中心招商項(xiàng)目，這引起了眾多中國(guó)企業(yè)的興趣，過(guò)去中國(guó)企業(yè)是在廣交會(huì)上等顧客，而現(xiàn)在是在廣交會(huì)上尋合作，全世界覓商機(jī)，這表明中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的方式在發(fā)生變化。

同時(shí)記者也感受到，本屆廣交會(huì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)，品牌產(chǎn)品的成交也好于一般商品。海信推出的智能3D LED液晶電視，應(yīng)用自主研發(fā)的Hitv—OS操作系統(tǒng)，成為全球首款真正意義上的智能電視；艾民兒皮具依靠自主品牌打入歐美高端市場(chǎng)，連續(xù)幾年出口額增長(zhǎng)30%以上；德高玩具100%獲國(guó)家外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利，受到歐美日客商青睞。還有部分企業(yè)通過(guò)質(zhì)量、環(huán)保、安全認(rèn)證，其產(chǎn)品價(jià)格高于同類(lèi)產(chǎn)品，但深受采購(gòu)商的歡迎，成交良好。

劉建軍介紹說(shuō)，鑒于企業(yè)的需求和國(guó)家轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式的需要，第109屆廣交會(huì)將組建“廣交會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心”，試點(diǎn)展示國(guó)外創(chuàng)意作品，為出口企業(yè)提供符合國(guó)際市場(chǎng)需求的設(shè)計(jì)服務(wù)，著力提高產(chǎn)品附加值及國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這將為出口企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式提供又一個(gè)平臺(tái)。（記者李剛）

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