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2010年11月16日14:48 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

奢侈品牌的百店計(jì)劃

愛馬仕前全球副總裁以及法國(guó)精品協(xié)會(huì)主席克利斯蒂昂·布朗卡爾特(Christian Blanckaert)說(shuō)，一些人們耳熟能詳?shù)纳莩奁放埔呀?jīng)制定了它們?cè)谥袊?guó)的十年計(jì)劃，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，到2020年，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開設(shè)門店總數(shù)達(dá)到100家。

這些奢侈品牌中，已經(jīng)有一些先行者，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑在了前面。貝恩公司的品牌訪談結(jié)果顯示，截至2010年8月底，登喜路就已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開設(shè)了93家門店，緊隨其后的是雨果·博斯，其在內(nèi)地的門店數(shù)目為89家。

在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景之下，很多品牌在內(nèi)地市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，可以用上“激進(jìn)”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容。

數(shù)據(jù)顯示，到今年8月底，包括登喜路、雨果·博斯、巴寶莉、菲拉格慕、巴利、古琦、路易威登等在內(nèi)的15個(gè)品牌，在內(nèi)地年度新開店總數(shù)達(dá)到80家。

一位不愿透露姓名的奢侈品品牌銷售總監(jiān)說(shuō)，內(nèi)地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，加上消費(fèi)者的支出也在復(fù)蘇，讓奢侈品牌備受鼓舞。其表示，新店的單店銷售額超過(guò)了原有門店的銷售額。

這位銷售總監(jiān)說(shuō)，他們計(jì)劃繼續(xù)追加對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的投資，并且計(jì)劃今后開設(shè)更多的門店。

“對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，很重要的一點(diǎn)是制造稀缺性、管理稀缺性。”貝恩公司的合伙人布魯諾·蘭諾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。

他提醒說(shuō)，對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，定位是最重要的一步?！澳悴荒芟褓I白菜一樣，想買就買得到它?！彼贸鱿隳蝺旱拈T店數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這一品牌在中國(guó)內(nèi)地只有6家門店。這是制造和管理稀缺性的一個(gè)典型案例。

但這也并不意味著登喜路和雨果·博斯的策略有問(wèn)題，“要知道，男性商務(wù)消費(fèi)者是固定的客戶群，要想留住他們，重要的是要讓他們?nèi)菀踪?gòu)買?！辈剪斨Z解讀說(shuō)。

當(dāng)定位完成之后，奢侈品牌要做的是在執(zhí)行層面面面俱到，在人才的選擇與培養(yǎng)、確保投資回報(bào)以及支持服務(wù)等方面，都必須配合其定位。而這也正是奢侈品在內(nèi)地?cái)U(kuò)張的瓶頸。

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