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2012年06月19日09:10 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

10多億的高端市場規(guī)模，20％的年增長速度，所謂“故宮督造”最暢銷

臨近端午，北京的張大爺在超市買了6打干粽葉，準(zhǔn)備回家自己包粽子。“現(xiàn)在的粽子太貴了，隨便買個(gè)禮盒就得幾百塊錢，”張大爺感慨地說，“想多吃點(diǎn)，還不如自己包呢。”

五六十億的粽子市場

端午節(jié)前，記者走訪了北京的幾家大型超市，發(fā)現(xiàn)散裝的粽子，價(jià)格基本在每斤10元~20元，一斤大概四五個(gè)。而簡單包裝的粽子，兩個(gè)一袋，價(jià)格基本上在10元以上，最貴的五芳齋真空豆沙粽，售價(jià)為30元。

據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)粽子行業(yè)委員會(huì)秘書長翁洋洋介紹，有品牌的粽子，今年的漲幅在10%~15%?！棒兆尤~、糯米都漲了，甚至連粽子的扎線都漲了。而且這個(gè)漲幅要比終端的粽子產(chǎn)品漲幅要高”。

每年春節(jié)過后，北京稻香村食品有限責(zé)任公司（下稱“北京稻香村”），就開始著手準(zhǔn)備粽子生產(chǎn)。

據(jù)北京稻香村常務(wù)副總經(jīng)理池向東介紹，北京稻香村的粽子一般3月份就開始上市銷售，但僅限小棗、豆沙等常規(guī)散售的品種，并只在自己的連鎖專賣店銷售。5月份開始全面上市，包括所有散售品種和各式禮盒產(chǎn)品，同時(shí)開始在主要商超銷售。

北京稻香村營銷策劃部李幸存介紹，粽子的銷售高峰一般在節(jié)前半個(gè)月左右，節(jié)前一周則最為火爆。端午之后，粽子產(chǎn)品基本上就下架了。這樣的特點(diǎn)，北方市場更普遍一點(diǎn)。不過，跟月餅不一樣的是，粽子即使下架也很少降價(jià)。

粽子廠商全力備戰(zhàn)的背后，是越來越大的市場規(guī)模。某研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，2008年我國粽子市場規(guī)模達(dá)28.8億元，2009年達(dá)34.6億元，2010年達(dá)39.2億元。池向東告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)散而小，產(chǎn)銷量難以統(tǒng)計(jì)，按他估算，目前粽子的市場規(guī)模應(yīng)該在50億~60億?！敖陙?，粽子市場每年以20%左右的速度增長，其中有價(jià)格增長的因素，也有銷量增長的因素?！濒兆邮袌龅囊?guī)模、增速已經(jīng)呈現(xiàn)出趕超月餅的趨向?！霸嘛灥墓?jié)令性更強(qiáng)，粽子平時(shí)也會(huì)吃。”

“故宮督造”天價(jià)粽子？

1880元！

這是北京御茶膳房食品有限責(zé)任公司（下稱“御茶膳房公司”）“天圓籃”端午粽子禮籃在其官方網(wǎng)站的售價(jià)。

雖然號稱粽子禮籃，但1880元的價(jià)格賣的顯然不僅僅是粽子。該禮籃包括6種口味24個(gè)粽子、五福餅1盒、茶寶1個(gè)、蓋碗1個(gè)、竹筒茶1個(gè)、800毫升20°的古越龍山十年陳釀一套，外加紅色香包配飾1個(gè)。

去年被媒體曝光的售價(jià)為1780元的天價(jià)粽子也是御茶膳房公司的產(chǎn)品。事實(shí)上，目前網(wǎng)上售價(jià)在1000元以上的粽子禮盒絕大多數(shù)都指向同一個(gè)品牌——御茶膳房。

御茶膳房公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是壽桃、茶禮、中式御點(diǎn)，而不是粽子。不過，這并沒有妨礙御茶膳房對高價(jià)粽子的喜好與開發(fā)。一些團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)于御茶膳房公司的介紹稱，“代表清朝皇室宮廷御膳的風(fēng)味特色”，是“經(jīng)故宮博物院特許經(jīng)營創(chuàng)辦的皇家禮食文化公司，且授予‘故宮督造’的印章”。

事實(shí)上，“御茶膳房”本身就是清代的官署名稱，負(fù)責(zé)皇宮內(nèi)備辦飲食及典禮筵宴所用酒席等事務(wù)。

故宮博物院公共關(guān)系科一位李姓工作人員告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，故宮博物院并未授予御茶膳房公司“故宮督造”印章。正確的表述應(yīng)該是：御茶膳房公司開發(fā)、研制、制作的故宮督造系列食品，經(jīng)故宮博物院確認(rèn)產(chǎn)品，使用“故宮督造”字樣。

御茶膳房公司銷售人員表示，2002年公司與故宮簽署了協(xié)議，被允許在外包裝上使用“故宮督造”字樣，但今年協(xié)議到期，所以目前的粽子禮盒上沒有“故宮督造”字樣。

御茶膳房公司生產(chǎn)的19款粽子中，售價(jià)在1000元以上的有6款。據(jù)御茶膳房公司一位銷售人員介紹，購買1880元“天圓籃端午粽子禮籃”的客戶，主要是“內(nèi)蒙古、東北、山西的，像鄂爾多斯、大連、沈陽、太原、大同這些地方的客戶訂得比較多”?！斑@些客戶拿貨基本上都在100盒以上，都是送領(lǐng)導(dǎo)、送客戶的，送領(lǐng)導(dǎo)的居多”。

自2008年端午節(jié)被定為法定節(jié)假日以來，粽子的禮品味越來越濃。很多星級酒店也看好粽子市場，做起了粽子生意。

2888元！這是五星級酒店武漢香格里拉大酒店一款豪華粽子禮盒的售價(jià)。據(jù)酒店銷售人員黃女士介紹，這款粽子禮盒包括：5種口味10個(gè)粽子、一瓶“人頭馬VSOP”、一瓶澳洲產(chǎn)的紅葡萄酒、一瓶“白云邊十二年陳釀”、一瓶XO醬、一盒雨前龍井茶。黃女士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，酒店這幾年一直有高檔粽子業(yè)務(wù)。

位于北京王府井商業(yè)區(qū)的五星級酒店天倫王朝酒店，最近也在自己的網(wǎng)站上掛出了鮑魚雞肉粽、海參瑤柱粽等粽子的海報(bào)招攬顧客。鮑魚雞肉粽售價(jià)一個(gè)120元，這樣的價(jià)格甚至比市面上千元以上的粽子禮盒還貴。

池向東表示：“粽子的禮品化傾向近年來突顯，高端粽子的市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，估計(jì)應(yīng)該占到20%以上，而且會(huì)更快發(fā)展?！卑凑?0%的規(guī)模測算，高端粽子的市場規(guī)模應(yīng)該在10億~12億。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些知名粽子廠商并沒有推出天價(jià)粽子。池向東解釋說：“北京稻香村不做天價(jià)粽子，我們的品牌定位就是大眾消費(fèi)，我們在經(jīng)營上求真務(wù)實(shí)，不僅粽子，在其他產(chǎn)品上也是這樣的策略?！?/p>

天價(jià)粽子的賣點(diǎn)

“高端”是天價(jià)粽子的第一個(gè)賣點(diǎn)。

曾經(jīng)標(biāo)明“故宮督造”字樣的御茶膳房天價(jià)粽子，自是高端特色的明證。此外，星級酒店針對高端客戶生產(chǎn)的天價(jià)粽子，也充分顯示著高端特色。

武漢香格里拉大酒店工作人員告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，目前，豪華粽子禮盒的券已經(jīng)賣出幾百份了，“主要是合作單位訂得多”。天倫王朝酒店工作人員也表示，訂購粽子禮盒的主要是機(jī)關(guān)、保險(xiǎn)公司、銀行等平時(shí)與酒店合作比較多的單位，主要是買來送禮。

一位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出，“虛高定價(jià)的背后，一是追逐高額利潤，二是為了多打折滿足一部分人的購物心理。一年一個(gè)端午節(jié)，總要送禮，太便宜的拿不出手，我就定個(gè)高價(jià)，然后打折賣給你。總有人有這種畸形需求，這個(gè)錢不賺白不賺?！庇枭欧勘硎?，折扣是按照銷售總金額來定的。如果你買三五萬元的粽子，可能會(huì)打八折。武漢香格里拉大酒店也表示，買100盒的話，可以打個(gè)八五折。

天價(jià)粽子的第二個(gè)賣點(diǎn)是鮑魚等名貴食材。

御茶膳房城鄉(xiāng)店提供的宣傳手冊顯示，該品牌售價(jià)在900元以上的9款粽子禮盒中，無一例外地含有鮑魚餡的粽子。售價(jià)888元的五芳齋“五芳龍禧”粽子，其中100克的鮑魚鮮肉粽，常常是銷售人員推介的重點(diǎn)。武漢香格里拉大酒店售價(jià)2888元的粽子禮盒也是如此。

除了鮑魚之外，松茸、海參也是天價(jià)粽子青睞的食材。售價(jià)1288元的元祖尊貴松茸龍粽提籃禮盒的粽子采用的食材就是松茸?！耙?yàn)槌杀靖撸再u得貴?！蔽錆h香格里拉大酒店的工作人員說。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，這類名貴食材，只是高價(jià)的一個(gè)噱頭。池向東向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“鮑魚、干貝，只是點(diǎn)綴和概念而已，放在粽子里能好吃嗎？”“即使使用這些真材實(shí)料，售價(jià)也不會(huì)這么高。絕大多數(shù)顧客是不會(huì)買這樣的粽子的?！?/p>

天價(jià)粽子的第三個(gè)賣點(diǎn)是“搭配銷售”。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價(jià)格在1000元以上的粽子禮盒，除了粽子這一“標(biāo)配”之外，往往還附有其他禮品，通常為名酒名茶、糕點(diǎn)等。

御茶膳房公司的銷售人員告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“這也是根據(jù)客戶的需求來做的，端午節(jié)單純只吃粽子沒有任何新意了。我們在禮盒里配的五福餅，是五福臨門的意思”，而搭配紹興黃酒古越龍山，“是因?yàn)樵诙宋绻?jié)，有的地方吃粽子是要配酒的”。

“端午要喝雄黃酒。在粽子里搭配雄黃酒是可以的，但黃酒不是雄黃酒”，翁洋洋說，“搭售我們不提倡，如果與端午文化相近的還說得過去，如果搭售一些根本就不搭界的東西，這就算強(qiáng)行服務(wù)了”。

國際食品包裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長董金獅也曾表示，對于大宗豪華粽子的交易和走向應(yīng)予以全程監(jiān)管，須防止粽子禮盒中夾帶高級洋酒、名貴草藥、相關(guān)奢侈品甚至現(xiàn)金等新型賄賂形式。

在百度上搜索一下“粽子”這一關(guān)鍵詞，光第一頁就有十多個(gè)粽子團(tuán)購網(wǎng)站映入記者的眼簾?！皢T工福利”、“商務(wù)答謝”是眾多團(tuán)購網(wǎng)站銷售粽子禮盒的廣告語。實(shí)際上，這也是很多天價(jià)粽子的主要功能定位。

除了一些星級酒店的粽子外，其他品牌的天價(jià)粽子幾乎都能在團(tuán)購網(wǎng)站上找到。

團(tuán)購網(wǎng)站上的粽子價(jià)格，基本上與實(shí)體店的價(jià)格一致。一家團(tuán)購網(wǎng)站的銷售主管告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，售價(jià)1960元的“天圓籃”御茶膳房端午粽子禮籃，訂得多的話，每份可優(yōu)惠400塊錢。甚至還可以根據(jù)客戶需要，對發(fā)票做點(diǎn)文章，比如把優(yōu)惠后的價(jià)格開成優(yōu)惠前的價(jià)格。

御茶膳房公司的工作人員告訴記者，1000元以上的6款粽子禮盒，在門店里賣得并不是很好。所有粽子里，賣得最好的，還是100元~300元的滄浪之水系列粽子。

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