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2013年01月05日16:45 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

民族品牌競(jìng)爭(zhēng)力有待提高

來(lái)看在中國(guó)洗發(fā)水護(hù)發(fā)市場(chǎng)報(bào)告里面有一個(gè)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者較常和最常購(gòu)買的洗發(fā)護(hù)發(fā)品的前三位分別是海飛絲40%、飄柔39%、潘婷31%。你能說(shuō)出三個(gè)護(hù)發(fā)洗發(fā)用品當(dāng)中的民族品牌嗎？

閔杰峰：廣東的拉芳現(xiàn)在也是民族品牌，應(yīng)該說(shuō)只有十幾年工夫興起來(lái)的民族品牌。護(hù)膚品里面郁美凈做的非常好，護(hù)膚方面。上海有一家叫做相宜本草做的非常好。

這兩三個(gè)民族品牌，在美發(fā)護(hù)發(fā)的這個(gè)領(lǐng)域里面跟國(guó)外有外資背景的企業(yè)比起來(lái)，你覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)力有多少？

閔杰峰：現(xiàn)在的角度來(lái)講，自己認(rèn)為現(xiàn)在要和寶潔和聯(lián)合利華去打仗的話是沒(méi)有辦法。因?yàn)闆](méi)有太大的資金，像我們做廣告的話就沒(méi)辦法和聯(lián)合利華和寶潔爭(zhēng)奪廣告，包括我們到超市賣場(chǎng)，沒(méi)有辦法和他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上兩位都是到超市賣場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)去，你去看現(xiàn)在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的貨架上面，這幾個(gè)層次分的非常清楚，寶潔的牌面基本上都是接下去聯(lián)合利華的。我有一個(gè)小的例子，在我們家邊上有一個(gè)家樂(lè)福去看，有一次我看到我們的產(chǎn)品在哪里呢？在一個(gè)化妝品柜臺(tái)是專門有收銀的，我們產(chǎn)品就在收銀臺(tái)后面，我也就問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品為什么放在后面人家看都看不動(dòng)，他說(shuō)只有蜂花放在貨架后面，剛才講的是需要尋找，我要買蜂花護(hù)發(fā)素是去尋找的。

提到我們自己的民族品牌的時(shí)候，確確實(shí)實(shí)讓我們覺(jué)得有那么點(diǎn)給不上力，為什么我們的產(chǎn)品明明已經(jīng)有很好的忠誠(chéng)度了，明明我們已經(jīng)有很好的聲譽(yù)了，為什么還是敵不過(guò)這些國(guó)外的或者是合資的一些品牌，難道僅僅就是因?yàn)槲覀冊(cè)趦r(jià)格上所謂的宣傳的這個(gè)陣勢(shì)上敵不過(guò)他們嗎？還有其他的音素碼？

鐘偉明：根據(jù)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在你說(shuō)所有的國(guó)內(nèi)超市也好，大賣場(chǎng)也好，整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)超市賣場(chǎng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)基本上都是一些大財(cái)團(tuán)或者是大的國(guó)際品牌公司來(lái)做，對(duì)于我們不管是化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，就涉及到一些其他的行業(yè)，同樣的道理，整個(gè)我覺(jué)得在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制或者在公平競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)上大家的起步也有所差異。

除了維護(hù)住這個(gè)客戶的忠誠(chéng)度之外，是不是還應(yīng)該開(kāi)辟一些其他的渠道，然后招攬來(lái)更多的客戶，對(duì)于你們有沒(méi)有難度，如果有的話難度在哪？

閔杰峰：實(shí)際上我們也是在不斷的嘗試，因?yàn)槲覀儾桓胰娴匿侀_(kāi)投入大量的廣告，這是做不到的，因?yàn)槿绻f(shuō)你砸下去了，沒(méi)有收獲的話我們這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)趺醋?，我們最近也在通過(guò)我們的方法，口口相傳的方法，比如說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，什么網(wǎng)絡(luò)呢？現(xiàn)在在大學(xué)生里面推廣一些這種活動(dòng)，就像我們上海交大有一個(gè)BBS上面他們經(jīng)常會(huì)討論，大學(xué)生也在討論，現(xiàn)在用什么國(guó)貨，像我們蜂花經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)。

民族品牌的在價(jià)格上、配方上都有很好的優(yōu)勢(shì)，但是為什么就很難去和國(guó)際的一些品牌抗衡，所以是不是需要我們?cè)僦匦碌膶徱暿袌?chǎng)的時(shí)候也審視一下自己的消費(fèi)心理。希望下次找蜂花的時(shí)候一眼就看得見(jiàn)，旁邊更多是其他的民族品牌的產(chǎn)品，我們沒(méi)排外的意思，我們希望的是共同繁榮。這是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的一件事情。

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