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2013年11月26日14:53 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

“53度濃香型五糧液買一送一”、“迎賓茅臺買一送一”、“買郎酒送張裕葡萄酒”……25日，在煙臺的幾家商場、超市，不少專柜已提前打出了促銷信息。有的酒行也為團(tuán)購客戶開綠色通道，給出近年來的“最低價”。

一家超市的促銷員徐女士說，雖然高端酒活動力度很大，有的甚至“買一送一”，但還是賣不動。

臨街一些高端酒代理門店內(nèi)，也是人氣有限。位于幸福中路的一家五糧液茅臺專賣店的經(jīng)銷商說，現(xiàn)在單位來團(tuán)購白酒，都會給予一定優(yōu)惠政策，“中秋節(jié)期間賣得就不好，銷量較以往能下降六成。年底銷售任務(wù)重，只能調(diào)低價格沖沖量?！?/p>

銷售壓力大

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行

下半年是白酒一年中傳統(tǒng)的銷售旺季，經(jīng)銷商大都會在最后一個季度完成廠商給出的任務(wù)。但今年對白酒市場來說，算得上幾十年一遇的寒冬，代理商的銷售任務(wù)也出現(xiàn)了下調(diào)?！颁N量不下調(diào)，根本沒法干！其實，已經(jīng)有不少高端酒代理商關(guān)門不干了。”開發(fā)區(qū)一高端酒代理商宋經(jīng)理說，酒品市場也迎來一次洗牌。

記者隨機(jī)找了7家高端酒的代理門店電話，撥打發(fā)現(xiàn)，有3家已經(jīng)打不通，有的已經(jīng)轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)，有的不再代理高端酒水，轉(zhuǎn)向了大眾消費的低端酒品。

環(huán)山路一家煙酒門店的銷售人員說，煙臺市場內(nèi)一些小的酒品銷售門店很多都是供給政府部門，嚴(yán)禁三公消費后，這些門店沒有了生存空間。

據(jù)了解，2012年上半年煙臺大小酒品銷售點能有300多家，但到了2013年下半年，銷售門店數(shù)量減少了一半，消失的門店除了煙酒零售店外，不少都是品牌酒的代理銷售點。

高端酒泡沫

漸被擠破

環(huán)山路一家酒品銷售門店的宋經(jīng)理說，往年這個時候都要大量采購，但今年高端酒行情不好，擔(dān)心砸在手里，目前已不再進(jìn)貨。一些代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行也急于拋售庫存，市場上價格一降再降。

許多品牌代理商提到，過去10年間，白酒行業(yè)出現(xiàn)了畸形發(fā)展，“白酒價格居高不下，而且前兩年出現(xiàn)了價格被炒得很高的情況。”據(jù)了解，前些年投資過熱和白酒行業(yè)的過度金融化使得白酒市場出現(xiàn)嚴(yán)重泡沫。

“出廠價和往年差不多，但零售價有的能回落1000多元，這只能說高端酒的泡沫沒了，市場在回歸理性?！痹诿媾R利潤變薄的同時，不少經(jīng)銷商不得不承認(rèn)，高端酒的泡沫被逐漸打破。

“2012年如果價格超過800元的，可以視為高端酒的話，那今年超過300元就算得上高端了?！比A致酒行煙臺總經(jīng)理王鵬杰說，賣高端白酒賺大錢的時代過去了，白酒正在回歸它真正的商品屬性，“終端銷售渠道不暢，價格不下調(diào)就是鉆死胡同。”代曼

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