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團購網(wǎng)站加速轉(zhuǎn)型O2O 手機團購成亮點

2014年01月16日14:22 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號:T|T
關(guān)鍵詞: 手機 搖錢樹 吃貨 2013年中國團購市場統(tǒng)計報告 iPhone 客單價 用戶購買 商圈 移動互聯(lián)網(wǎng)

當(dāng)2013年全年數(shù)據(jù)揭曉后,團購行業(yè)的從業(yè)者們終于可以長舒一口氣——在年度整體規(guī)模凈增近145億元的背后,團購市場移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下迎來了又一次的爆發(fā)。

近日,團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800公布了《2013年中國團購市場統(tǒng)計報告》,數(shù)據(jù)顯示,2013年團購成交額達到358.8億元,同比凈增144.9億元,增幅達67.7%;購買人次也達到6億人次,同比凈增1.5億人次,增幅達32.5%……在經(jīng)歷長達一年向移動端轉(zhuǎn)型之后,團購網(wǎng)站也在不斷尋求轉(zhuǎn)變。一方面加強在電影票、酒店旅游等團購細分行業(yè)深耕,繼續(xù)擴大團購規(guī)模;另一方面也在不斷的嘗試在線點餐、虛擬會員卡等新型的O2O業(yè)務(wù)創(chuàng)新。團800數(shù)據(jù)分析師樊康表示,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)促使團購開始向O2O更深層次的方面拓展,或許在不久的未來,團購作為撬動線下服務(wù)業(yè)的核心力量將會發(fā)揮更大的能量。

手機團購成亮點

根據(jù)團800對國內(nèi)主流團購網(wǎng)站的監(jiān)測,2013年12月團購整體成交額達到43.6億元,環(huán)比增長15%,同比增長超過1倍;購買人次達7123.4萬,環(huán)比增長18.3%,同比增長59.5%;在售團單達到74萬期,環(huán)比增長18.2%,同比增長也超過1倍。三大數(shù)據(jù)均達到歷史最高,其中成交額更是首次突破40億元,購買人次也突破7000萬大關(guān)。而與此同時,團購的價格也在不斷的提升,根據(jù)統(tǒng)計,2013年12月團購客單價依然維持在60元以上,達到61.2元,同比增長26.4%。

在剛剛過去的2013年,手機團購的快速發(fā)展無疑是最大的亮點。據(jù)了解,現(xiàn)在手機團購已經(jīng)占到整體成交額的50%,一些領(lǐng)先的團購網(wǎng)站甚至達到70%。在手機團購爆發(fā)的同時,團購用戶的購買行為也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變。據(jù)團800去年根據(jù)其手機客戶端抽樣調(diào)查顯示,手機團購用戶購買后1小時之內(nèi)消費的占到73%,而在PC端這一比例僅為7%,在手機團購用戶購買位置上,在不同的城市也呈現(xiàn)出了明顯的“熱度商圈”。在Android和iPhone手機團購的用戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn),使用iPhone的用戶客單價更高,平均每單比Android高出4.8元,而在團購品類上,Android用戶“吃貨”最多,更傾向餐飲團購消費。

用戶購買習(xí)慣的改變也使得團購網(wǎng)站在手機客戶端運營上推出新的方式,“無需預(yù)約”型團購的推出,在很大程度上解決了手機團購用戶需要即買即用的需求,而熱度商圈也使得團購網(wǎng)站在線下商戶拓展上有了更多的目的性,針對不同手機系統(tǒng)的研究,使得團購網(wǎng)站可以針對不同系統(tǒng)的用戶分別推送其更感興趣和針對性更強的活動和團單。在手機團購逐漸成為主要的銷售時,相較PC端,手機團購用戶相對特殊的購買習(xí)慣也將會成為團購網(wǎng)站主要的研究方向,并成為其在發(fā)展中的核心競爭力,未來團購網(wǎng)站圍繞手機團購的策略會越來越多。

酒店、電影票受熱捧

在國內(nèi)團購業(yè)整體向服務(wù)業(yè)領(lǐng)域邁進的同時,一些團購網(wǎng)站也在去年底宣布實現(xiàn)了規(guī)模盈利,這對于在燒錢泥潭中掙扎的團購行業(yè)而言無非是注入了一針最好的強心劑。但隨著團購進入二次競爭,團購網(wǎng)站也需要繼續(xù)搶占三四線城市市場贏取未來的發(fā)展空間。據(jù)團800統(tǒng)計,2013年三四線城市團購市場份額與一二線城市相比已經(jīng)實現(xiàn)了反超,從2012年的占比46.5%提升到了去年的53.5%,凈增幅達到92.2億元,幾乎相當(dāng)于2012年成交額的一半。與此同時,三四線城市的用戶購買人次和在售團單的數(shù)量也達到整體的53.3%和63%。

但需要指出的是,團購行業(yè)8%-10%的低毛利仍是亟需解決的問題。對此,業(yè)內(nèi)專家表示,三四線城市的單個城市的市場空間相對有限,很難融入幾家團購網(wǎng)站共同競爭,先進入的網(wǎng)站將會得到較大的優(yōu)勢。

除了三四線城市的團購市場爆發(fā)之外,2013年,在細分市場中,購買頻率較高的電影票和客單價相對較高的酒店也成為了團購網(wǎng)站的新“搖錢樹”。據(jù)團800統(tǒng)計,截止到去年12月底,電影票和酒店領(lǐng)域的整體成交額也分別達到36.4億元和32.1億元,排名僅次于餐飲中地方菜、自助餐、火鍋,排名第四和第五位。

團購網(wǎng)站在細分領(lǐng)域市場的拓展也在不斷的威脅傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域,團購電影票也已經(jīng)開始在不斷的侵蝕豆瓣、時光網(wǎng)等老牌電影網(wǎng)站,而酒店團購甚至也開始了和攜程、去哪兒、藝龍等OTA網(wǎng)站直接對壘。業(yè)內(nèi)專家分析,團購的價格將會成為與其它垂直線下服務(wù)業(yè)競爭的最大優(yōu)勢,未來團購網(wǎng)站與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊將會不斷加大,在電影票團購、酒店團購之后,新的一年里,旅游、婚紗攝影或?qū)⒊蔀橹攸c爭奪的領(lǐng)域。

向O2O領(lǐng)域拓展

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,團購行業(yè)在掙扎求生中也在不斷的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。團購、優(yōu)惠券、會員卡等線下服務(wù)業(yè)的三大營銷方式正在合二為一,大眾點評網(wǎng)已經(jīng)開始嘗試在線訂座點餐功能,試圖完成線下優(yōu)惠領(lǐng)域的閉環(huán),美團網(wǎng)和窩窩團也在通過積累的商戶資源和團購用戶開始嘗試反做商戶點評功能,微信帶動騰訊的本地生活部門和高朋網(wǎng)甚至開始做虛擬會員卡等新型服務(wù),百度也在不斷的打通地圖、團購導(dǎo)航等平臺給其控股的糯米提供更多的移動入口……這一系列的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,都預(yù)示著團購開始撬動線下服務(wù)業(yè)向更縱深的O2O領(lǐng)域發(fā)展,而在這塊的發(fā)展空間也非常值得我們期待。

從2010年開始,短短的4年內(nèi),團購經(jīng)歷了資本寵兒、千團大戰(zhàn)、惡意競爭、IPO折戟、資本斷糧、裁員關(guān)站、精耕細作、移動春天等等一系列過山車式的發(fā)展,但所幸的是,到現(xiàn)在為止,團購網(wǎng)站并沒有消亡,相反正好趕上移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的班車,再度成為時代的寵兒。或許正是這4年的時間,讓團購網(wǎng)站經(jīng)歷了別的行業(yè)10年甚至更長時間才能遇到的輪回,或許也正是為此,團購的生命力會更加頑強,而它未來所撬動的以線下服務(wù)為主O2O的發(fā)展,將會是另一個跟社會民生相關(guān)的話題。到那個時候,團購將會關(guān)系你我,關(guān)系未來。

南方日報記者 程鵬 葉丹

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