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2010年09月01日17:40 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

聽(tīng)說(shuō)過(guò)服裝專(zhuān)賣(mài)、首飾專(zhuān)賣(mài)、化妝品專(zhuān)賣(mài)，現(xiàn)在光谷又有了家女性健康護(hù)理專(zhuān)賣(mài)店?！澳懿荒軐⑿l(wèi)生巾、紙類(lèi)等健康護(hù)理產(chǎn)品從超市里分離出來(lái)做專(zhuān)賣(mài)？”開(kāi)店僅一年，宋水生的這一想法得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，每月盈利近三萬(wàn)。

代理商變身專(zhuān)賣(mài)店主

以前，宋水生是傳統(tǒng)的紙業(yè)代理商，每年經(jīng)手上千萬(wàn)的生意。電子商務(wù)興起之后，傳統(tǒng)渠道被壓縮得厲害，他不得不重新審視經(jīng)商之路。

脫離代理商身份，宋水生決定做終端。如何確定經(jīng)商項(xiàng)目？在他看來(lái)，既然化妝品可以從超市走向?qū)Ｙu(mài)，健康護(hù)理產(chǎn)品也可以?！芭允窍M(fèi)的主體，健康護(hù)理產(chǎn)品屬于必需品，且消費(fèi)頻率高。同時(shí)，在武漢市場(chǎng)上，除了批發(fā)店，還沒(méi)有一個(gè)女性健康護(hù)理用品專(zhuān)賣(mài)店。”利用自己多年的紙業(yè)代理優(yōu)勢(shì)，宋水生選擇做女性健康護(hù)理專(zhuān)賣(mài)。

選址光谷熱門(mén)商圈

不同地段不同形象，開(kāi)在菜場(chǎng)里的小店必定不如商場(chǎng)里的小店有檔次。

宋水生深諳此道，一開(kāi)始，他的“易百淘”女性健康護(hù)理專(zhuān)賣(mài)就選在了熱門(mén)商圈光谷。透明的玻璃窗、寬敞的店面、精致的裝修，與光谷世界城時(shí)尚的氛圍保持一致。

“時(shí)尚是制造出來(lái)的，顧客的需求也是可以創(chuàng)造的?！彼嗡J(rèn)為，大部分女性對(duì)護(hù)理用品并不十分了解，多數(shù)只是憑經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。“專(zhuān)賣(mài)既強(qiáng)調(diào)了專(zhuān)業(yè)性，也會(huì)提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)?！?/p>

開(kāi)在三樓自動(dòng)電梯口的店鋪，每天都有很多人進(jìn)去看看?！岸鄶?shù)人是覺(jué)得好奇，她們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)專(zhuān)賣(mài)衛(wèi)生巾的店鋪?！彼嗡ρ浴?/p>

會(huì)員一年過(guò)萬(wàn)人

做一個(gè)空白領(lǐng)域的先行者，不僅僅面臨著無(wú)限機(jī)遇也會(huì)遭遇許多困難。

對(duì)于健康護(hù)理產(chǎn)品，消費(fèi)者習(xí)慣于在超市等大賣(mài)場(chǎng)里購(gòu)買(mǎi)。距“易百淘”數(shù)十米處就是家樂(lè)福，但易百淘的會(huì)員，在短短一年間就已過(guò)萬(wàn)。

“每天進(jìn)來(lái)的顧客，約三成會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的商品，而這些人大部分都會(huì)成為我們的會(huì)員?！彼嗡f(shuō)。

既然要與大型賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就得有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。除開(kāi)產(chǎn)品的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，宋水生認(rèn)為，最重要的是服務(wù)。在易百淘，有專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)為其講解護(hù)理知識(shí)，消費(fèi)者成為會(huì)員后可以享受比超市價(jià)還低的會(huì)員價(jià)。而且，購(gòu)物達(dá)一定額度，還可送貨上門(mén)。

現(xiàn)在，易百淘每月的銷(xiāo)售額已達(dá)十幾萬(wàn)，利潤(rùn)近三萬(wàn)。在宋水生看來(lái)，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)，他要做的就是完善網(wǎng)上商城，向電子商務(wù)這方面轉(zhuǎn)變。(見(jiàn)習(xí)記者 沈文慧)

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