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2011年10月13日17:29 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

蘋果產(chǎn)品是電子賣場最招人眼球的產(chǎn)品，iPhone 4、iPad2擁有無數(shù)的擁躉，中關(guān)村電子賣場和淘寶網(wǎng)上有許多專做蘋果產(chǎn)品生意的門店。但是記者采訪發(fā)現(xiàn)，一位雇傭了10個小工的代理商月利潤只有3萬元，而且利潤大多來自于毫不起眼的貼膜、保護(hù)殼等配件?！?/p>

月批發(fā)iPad1500臺

在北京中關(guān)村一家電子賣場內(nèi)，老張的新店在7月份開張。他做的是蘋果公司產(chǎn)品的批發(fā)，從上級經(jīng)銷商拿到貨后向外地市場零售商推銷。由于做蘋果產(chǎn)品的零售已經(jīng)有7年了，他積累了大量人脈。

在他的新店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)臨墻的展示柜上擺放了蘋果公司的產(chǎn)品：iPhone4手機(jī)、iPad2平板電腦以及蘋果公司最新在國內(nèi)開始銷售的MacBook air 和MacBook Pro筆記本電腦。辦公室面積接近200平方米，進(jìn)門就是產(chǎn)品展示間和員工工作區(qū)，另外還有庫房和生意洽談間。庫房內(nèi)擺放著從上游經(jīng)銷商拿到的新產(chǎn)品，經(jīng)過重新包裝后就發(fā)往外地。

翻看老張的賬本記者發(fā)現(xiàn)，剛剛過去的9月份生意不錯：470部iPhone4手機(jī)、1500臺iPad2平板電腦、240臺MacBook系列筆記本電腦、40多臺iMAC一體機(jī)。另外，手機(jī)及平板電腦貼膜、保護(hù)殼等產(chǎn)品的營業(yè)流水達(dá)80萬元。

賣iPad有時反賠錢

這樣一份銷售流水賬單并沒讓老張興奮。他告訴記者，雖然公司經(jīng)營流水很大，但是實際的利潤并不高，刨去各種開支后，9月份的純利潤僅3萬元。

老張說，自己是蘋果公司的二級經(jīng)銷商，從一級經(jīng)銷商手中拿到貨后，然后將產(chǎn)品批發(fā)給零售商。“一般行貨產(chǎn)品宣布上市后2至3天時間，二級經(jīng)銷商就能在網(wǎng)上下單，第二天就能收到貨。雖然蘋果公司供貨速度很快，但是賣貨有時候并不賺錢，3G版本iPad 2剛剛上市的時候，我一天時間內(nèi)進(jìn)貨200臺。當(dāng)時提貨價為4470元，第一批50臺的售價為4520元，每臺賺50元。但是該產(chǎn)品上市兩天后提貨價降至4400元，這也意味著我手里的150臺iPad 2即使按照提貨價往外批發(fā)，也要每臺損失70元。這一單生意結(jié)束后一算賬，賠了?！?/p>

老張雇傭了10個小工，幫忙聯(lián)系客戶和產(chǎn)品包裝等。這些人的薪水福利等開支，對于他來說也是一筆不小的開支?！疤O果公司代理商太多了，激烈競爭導(dǎo)致批發(fā)階段的利潤非常低。如果我做零售，雇傭10個小工，我能保障門店一個月的純利潤至少是六七萬元?！?/p>

高檔貼膜暴利驚人

拿到iPhone手機(jī)或iPad平板電腦后，許多人都會為其美容：貼膜，然后加保護(hù)殼。老張說，貼膜和保護(hù)殼別看不起眼，但是產(chǎn)品的利潤很高，也是批發(fā)商和零售商的重要利潤來源。(記者 賈中山)

iPhone 4和iPad貼膜的利潤驚人。便宜的手機(jī)貼膜批發(fā)價只有2.5元，中檔膜批發(fā)價為8元，高檔的鉆石膜批發(fā)價在13元左右。13元的高檔膜就是大家習(xí)慣上說的鉆石膜，硬度比較高，用手指甲在上面劃來劃去，也不會留下痕跡。這種高檔膜的零售價格驚人，一般在80元左右，高的甚至有100多元。在剛剛過去的9月份，老張批發(fā)出去了6000多片貼膜。

另外，做蘋果公司系列產(chǎn)品，一道繞不過去的檻是水貨。由于價格便宜，國內(nèi)許多電子賣場都有水貨電子產(chǎn)品銷售。據(jù)悉，一個蘋果iPhone 4手機(jī)充電器，水貨的提貨價是70元，正品加稅后的提貨價是190元?！八泝r格比正品要低很多，而且水貨產(chǎn)品上市早，這是國內(nèi)水貨市場存在的原因?！?/p>

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