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2010年12月23日09:45 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

欲全力提升銷量與強勢蘋果爭奪話語權(quán)

針對即將到來的節(jié)日銷售旺季，運營商在手機市場的價格戰(zhàn)也開始顯現(xiàn)。昨日，中國聯(lián)通相關(guān)負責人對記者證實，聯(lián)通將于本月25日起對iPhone 3GS 8GB機型的合約套餐價格下調(diào)1000元至3999元，以加快這一機型的銷售。實際上，此次降價除了促銷的目的，也體現(xiàn)了聯(lián)通在終端策略上的調(diào)整變化。

iPhone 4熱銷“砸低”老版價格

據(jù)悉，今年8月9日上市的聯(lián)通版iPhone 3GS 8GB手機，首次在iPhone行貨中加入了Wi-Fi功能，目前該款手機執(zhí)行的合約套餐價格為4999元。有關(guān)人士指出，中國聯(lián)通此舉的用意是為了清理舊機型庫存。目前，聯(lián)通版iPhone 3GS 8GB手機的庫存量仍然在20萬部以上。

對于上述觀點，北京聯(lián)通的一位內(nèi)部人士對記者表示，相比前幾代iPhone產(chǎn)品，目前行貨iPhone 4的銷量非常好，從9月末開賣以來已售出近100萬臺。但同時電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？欤M者對iPhone 4的追捧肯定會使老款iPhone失去競爭力，而正是在這樣的背景下，聯(lián)通對iPhone 3GS 8GB手機進行降價也在情理之中。

據(jù)記者了解，中國聯(lián)通對iPhone的降價并非首次。今年上半年，中國聯(lián)通為促進iPhone的銷售力度，曾首次對第一代iPhone機型執(zhí)行了“千元直降”的合約計劃套餐促銷活動，從此打破了iPhone月度銷量不足10萬臺的僵局。

強勢蘋果讓聯(lián)通日漸尷尬

有關(guān)專家對記者表示，對于中國聯(lián)通來講，高資費一直是iPhone銷售的一個困擾。對于蘋果來講，這兩年在中國的發(fā)展十分迅猛，大中華區(qū)市場在蘋果總部已不再是以前可有可無的二三線市場，中國市場表現(xiàn)出的購買力讓蘋果認為中國區(qū)的潛力必將成為蘋果新的增長點，因此蘋果正不斷拓寬渠道讓中國的需求爆發(fā)出來，但這卻令聯(lián)通在蘋果渠道中的位置越來越尷尬。“因此，無論采取什么手段，把自己的銷量做上去，才能在蘋果的談判中取得必要的話語權(quán)?！痹撊耸勘硎?。

目前，中國聯(lián)通與蘋果公司之間就引入3G版iPad的談判進展并不順利。前述消息人士稱，盡管雙方的合作溝通已經(jīng)很長時間，但蘋果公司的談判態(tài)度依然“不妥協(xié)”。

擺脫蘋果依賴已成當務(wù)之急

通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠對記者表示，聯(lián)通和蘋果的復雜關(guān)系反映出其合作本質(zhì)有兩方面，一方面，iPhone儼然成了國內(nèi)3G手機的代名詞，中國聯(lián)通因此獲“利”良多；但另一方面，iPhone的明星光芒過于搶眼，用戶印象中似乎“聯(lián)通3G手機＝iPhone”，這種局面也讓其十分尷尬，并且受制于蘋果，而中國聯(lián)通對iPhone的依賴也開始顯現(xiàn)，以至于其自身WCDMA終端豐富的優(yōu)勢無法體現(xiàn)。

因此，突破蘋果獨撐高端市場的局面也成了目前中國聯(lián)通終端策略的目標之一。有關(guān)專家表示，中國聯(lián)通正以“多條腿走路”調(diào)整終端策略搶占市場份額：一方面以中低價位的“普及型”3G終端吸引普通消費群體，拓展3G用戶數(shù)量；另一方面以明星旗艦“戰(zhàn)略型”3G終端吸引高端用戶群；同時還利用固定移動網(wǎng)絡(luò)融合優(yōu)勢發(fā)力市場。據(jù)了解，目前中國聯(lián)通就在考慮增加面向現(xiàn)有3G用戶的“購手機贈話費”優(yōu)惠方案。

易觀國際有關(guān)分析師認為，中國聯(lián)通終端運營策略能否實現(xiàn)其預期目標且能持續(xù)多長時間，還有待市場的長期檢驗，但這勢必加劇未來三大運營商在終端市場的全面競爭。商報記者金朝力

(本文來源：北京商報)

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