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2013年11月05日16:30 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

自上海家化率先進(jìn)軍高端化妝品市場(chǎng)以來(lái)，近日有消息稱，國(guó)產(chǎn)化妝品丸美接受了全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下資本機(jī)構(gòu)LCapital Aisa的投資，并將其視為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)身價(jià)抬高的通道。但北京商報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，在以資本推動(dòng)品牌高端化的同時(shí)，如何落地變成銷售、如何應(yīng)對(duì)渠道費(fèi)用的水漲船高，以及真正延伸品牌的厚度，才是丸美面臨的真正問(wèn)題。

過(guò)去幾年，丸美代言人陳魯豫、袁詠儀出演的電視廣告令消費(fèi)者十分熟悉，子品牌春紀(jì)也通過(guò)冠名綜藝節(jié)目在年輕消費(fèi)者中獲得了名氣。當(dāng)前，本土護(hù)膚品牌常常將產(chǎn)品以較大的折扣賣給代理商，獲得渠道的支持；再請(qǐng)明星代言，用廣告在主流電視臺(tái)轟炸，以獲得知名度。日化資深營(yíng)銷企劃人黃志東坦言，“國(guó)產(chǎn)化妝品在衛(wèi)視打廣告并不是給消費(fèi)者看，而是要以此搶占渠道資源”。

但由于渠道上的讓利過(guò)大，使得本土品牌在利潤(rùn)上處于弱勢(shì)地位。紀(jì)源資本高級(jí)投資經(jīng)理顧蔚熒介紹，“國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌，像歐萊雅，精品店只能以產(chǎn)品售價(jià)的7-8折拿到貨，而本土品牌的折扣就大多了，像丸美這一檔的約為5.5折左右”。

來(lái)自丸美的消息證實(shí)，去年其零售額為30億元，但銷售額到賬低于15億元，不考慮損耗等因素，其平均折扣低于5折。而在高端化妝品背后，由于高額廣告、促銷、銷售終端費(fèi)用等市場(chǎng)推廣費(fèi)占銷售收入比重較大，拉低了整體毛利，甚至比中低檔品牌更低。

另一方面，丸美靠資本結(jié)合而上位的路線并不被業(yè)內(nèi)看好。黃志東表示，目前許多本土品牌都具有國(guó)際投資背景，而且LVMH集團(tuán)也并不以護(hù)膚品著名，丸美是否能從此獲得研發(fā)技術(shù)也是疑問(wèn)。雖拔高品牌，但再高端也要有一個(gè)落地點(diǎn)，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)你。

紀(jì)源資本的一份報(bào)告指出，2012年化妝品市場(chǎng)容量超過(guò)1200億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為15.7%，成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，未來(lái)五年仍是化妝品市場(chǎng)的黃金期。分析人士指出，消費(fèi)升級(jí)和老齡化是高端化妝品增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

毋庸置疑，高端化妝品確實(shí)有很大市場(chǎng)，但并不是人人都可以從中分一杯羹?！八懈叨似放贫加泄适?、有歷史，丸美有什么？”黃志東說(shuō)。(記者 李芊)

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