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2013年11月15日09:02 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

五糧液最大經(jīng)銷商尋出路 押寶電商去庫(kù)存

白酒市場(chǎng)低迷，股價(jià)不斷走低，受傷的除了五糧液外，首當(dāng)其沖的便是五糧液的經(jīng)銷商，尤其對(duì)于五糧液目前最大的經(jīng)銷商——銀基集團(tuán)而言，這種感覺(jué)更為強(qiáng)烈。

2013年11月1日，港股上市企業(yè)銀基集團(tuán)發(fā)布盈利警告，稱截至2013年9月30日的6個(gè)月，公司將會(huì)出現(xiàn)虧損。據(jù)悉，這是自銀基集團(tuán)在2013財(cái)年出現(xiàn)11.33億港元的虧損后，再次發(fā)布虧損預(yù)警。

銀基集團(tuán)將這預(yù)期的虧損歸因于“中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩及高端白酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額下跌”。

2013年10月份，京華時(shí)報(bào)曾報(bào)道稱，因受到政府限制“三公”消費(fèi)政策的影響，原本是銷售高峰的中秋、國(guó)慶兩節(jié)也未能給高端白酒市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力，高端白酒需求持續(xù)下滑。

此前，白酒業(yè)曾經(jīng)歷了近10年的黃金期，除了大批酒企賺的盆滿缽滿外，酒類經(jīng)銷商也順勢(shì)而興。銀基集團(tuán)更是依靠五糧液迅速壯大，自2000年就成為五糧液酒系列在各市場(chǎng)的最大經(jīng)銷商。

不過(guò)，銀基集團(tuán)仍然難敵白酒行業(yè)的凜冽寒冬。在白酒銷售市場(chǎng)極不樂(lè)觀的情況下，大量的庫(kù)存反而成為銀基集團(tuán)實(shí)現(xiàn)盈利的包袱。

據(jù)鳳凰財(cái)經(jīng)報(bào)道稱，作為五糧液集團(tuán)最大經(jīng)銷商，讓銀基集團(tuán)短期內(nèi)難以解困的是該公司龐大的庫(kù)存量，2011年該公司管理層對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求十分看好而采購(gòu)和囤積了大量高端白酒，而外界一度盛傳該公司僅五糧液產(chǎn)品的庫(kù)存量就達(dá)到10億元。

而早在銀基集團(tuán)發(fā)布2013年財(cái)報(bào)時(shí)，經(jīng)銷商渠道的白酒囤貨情況就已經(jīng)顯現(xiàn)，當(dāng)時(shí)財(cái)報(bào)顯示，截至3月31日，其庫(kù)存已經(jīng)高達(dá)12.27億港元。11月9日，《華夏時(shí)報(bào)》更是在一次調(diào)查報(bào)道中指出，銀基集團(tuán)約有15億庫(kù)存，去庫(kù)存之戰(zhàn)格外艱辛。

讓銀基更苦惱的是，五糧液集團(tuán)不僅未打算對(duì)產(chǎn)品降價(jià)以分擔(dān)壓力，反而鐵腕保價(jià)。據(jù)鳳凰財(cái)經(jīng)稱，五糧液明確要求經(jīng)銷商死守659元的價(jià)格底線，否則視為放棄經(jīng)銷權(quán)。這一舉措，讓本來(lái)就為去庫(kù)存而憂心忡忡的銀基集團(tuán)，不得不自尋出路。

據(jù)新快報(bào)報(bào)道稱，為挽救業(yè)績(jī)，銀基集團(tuán)早在今年8月向五糧液的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“倒戈”，與茅臺(tái)簽訂協(xié)議，成為茅臺(tái)的經(jīng)銷商。此后，其再聯(lián)袂山西汾酒，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)銷53度汾酒(紅汾世家壹號(hào))及53度汾酒(紅汾世家玖號(hào))兩種產(chǎn)品，此舉被業(yè)界視為擴(kuò)寬“中低端產(chǎn)品”組合。

除了放下身段加大中低端產(chǎn)品的占比外，11月3日，銀基還宣布將戰(zhàn)略投資中酒網(wǎng)，大舉持有30%股權(quán)。

價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重三成經(jīng)銷商撤離北京?

除了銀基這樣的大型經(jīng)銷商外，五糧液為數(shù)眾多的中小經(jīng)銷商的日子同樣不好過(guò)。

11月6日，據(jù)北京商報(bào)稱，五糧液已有約三成經(jīng)銷商撤離北京，接下來(lái)這一比例還將繼續(xù)擴(kuò)大。

北京一位五糧液經(jīng)銷商向北京商報(bào)透露，由于五糧液價(jià)格體系崩盤，經(jīng)銷商將大批關(guān)門。在五糧液集團(tuán)官方網(wǎng)站上掛出了60多個(gè)專賣店地址和電話，北京商報(bào)記者對(duì)海淀區(qū)11個(gè)專賣店進(jìn)行了解，發(fā)現(xiàn)其中3家專賣店已經(jīng)關(guān)店，問(wèn)及原因，經(jīng)銷商的回答均為“不賺錢，甚至賠錢”。

在北航北門外，北京商報(bào)記者找到了五糧液的一家專賣店。雖然店面的招牌還在，但是玻璃門和鐵卷簾門已經(jīng)上了鎖，并積了厚厚的灰塵。旁邊店面的老板說(shuō)其已經(jīng)關(guān)門四五個(gè)月了。

經(jīng)了解，大多中小經(jīng)銷商因?yàn)橘r不起率先撤出，而那些還在堅(jiān)持的經(jīng)銷商雖然也不賺錢，但因?yàn)橐?guī)模較大、“家底厚”還能再撐上一段時(shí)間，所以持觀望態(tài)度。

一家五糧液專賣店店面經(jīng)理對(duì)北京商報(bào)記者稱:“受三公消費(fèi)和市場(chǎng)影響，現(xiàn)在銷量很差，最好的時(shí)候一年能賣1萬(wàn)箱，現(xiàn)在只能走2000箱，相差80%。而且我的一個(gè)合伙人已經(jīng)在兩個(gè)月前不干了，包括身邊做五糧液生意的朋友也有很多不做了。整個(gè)市場(chǎng)都不景氣，不光是北京，全國(guó)都一樣?！?/p>

盡管銷售如此不景氣，廠家還是制定了嚴(yán)格的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)慶長(zhǎng)假期間，五糧液在武漢召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上五糧液集團(tuán)副總經(jīng)理朱中玉表示，五糧液52度最低市場(chǎng)操作價(jià)不得低于659元，否則將取消相應(yīng)經(jīng)銷商的代理資格。

不過(guò)西安晚報(bào)援引楚天金報(bào)報(bào)道稱，日前在天貓網(wǎng)站上五糧液集團(tuán)52度水晶瓶五糧液已經(jīng)跌破該集團(tuán)所下令保住的659元價(jià)格。中新網(wǎng)證券頻道也于11月1日下午登陸天貓商城、京東商城等網(wǎng)上銷售渠道查看，目前天貓商城52度水晶瓶五糧液售價(jià)為625元，京東商城售價(jià)為618元。

北京商報(bào)稱，價(jià)格倒掛嚴(yán)重讓經(jīng)銷商們不得不另謀出路?！安淮蛩銖膹S家直接進(jìn)貨了，因?yàn)榇笮团l(fā)商從廠家獲得返利更多，從那里可以更低的價(jià)格進(jìn)貨，或許每瓶還有三五塊的利潤(rùn)，不然我們就真得倒閉了?！币晃徊辉妇呙慕?jīng)銷商說(shuō)，“其實(shí)那些大型批發(fā)商也是賠本的，只不過(guò)他們家大業(yè)大，可以賠得起，廠家給他們的優(yōu)惠政策也比專賣店經(jīng)銷商要多?！?/p>

不過(guò)，對(duì)于“三成經(jīng)銷商撤離北京”的說(shuō)法，五糧液集團(tuán)隨后在公開(kāi)場(chǎng)合予以否認(rèn)。

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