在上市這一炙手可熱的話題上，近來(lái)保險(xiǎn)中介的風(fēng)頭可謂蓋過(guò)了保險(xiǎn)公司。在本報(bào)連續(xù)報(bào)道廣東泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)亮相納斯達(dá)克，深圳民太安、廣州華康、上海車盟等數(shù)家保險(xiǎn)中介醞釀上市計(jì)劃后，以車險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)為核心業(yè)務(wù)切入點(diǎn)的中國(guó)眾合有限公司的海外上市計(jì)劃亦逐漸浮出水面。
據(jù)了解，總部在北京的眾合正在夯實(shí)海外上市的基礎(chǔ)，目標(biāo)直指美國(guó)紐交所或納斯達(dá)克。目前，眾合正在著手進(jìn)行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)兩方面的規(guī)范整合。
在上市之前，“二總部”模式的計(jì)劃率先低調(diào)成行。中國(guó)眾合有限公司副總裁、北京眾合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理毛之價(jià)昨日在上海接受《上海證券報(bào)》獨(dú)家專訪時(shí)透露，目前，出于對(duì)長(zhǎng)三角保險(xiǎn)市場(chǎng)的重視，眾合已派出一批“小分隊(duì)”摸底上海市場(chǎng)。
而毛之價(jià)正是這支小分隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)人。他說(shuō)，“眾合上海二總部正式在今年3月開始試運(yùn)營(yíng)，二總部將以車險(xiǎn)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，未來(lái)將發(fā)揮產(chǎn)品開發(fā)、機(jī)構(gòu)發(fā)展、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、財(cái)務(wù)管理等五大功能。”據(jù)透露，若上海模式運(yùn)營(yíng)成功，眾合將把相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綇?fù)制到其他地區(qū)。
有著16年保險(xiǎn)從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的毛之價(jià)，先后在太保、泰康、生命等多家保險(xiǎn)公司擔(dān)任重要職務(wù)，據(jù)悉，這也正是眾合管理層將二總部籌建之重任交付于他的主要原因?！拔磥?lái)還將籌建一個(gè)呼叫中心，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人、呼叫中心、短信平臺(tái)、電子商務(wù)等手段，為客戶提供多樣性的服務(wù)?！泵畠r(jià)告訴記者，目前，上海二總部團(tuán)隊(duì)由20多名員工組成，未來(lái)團(tuán)隊(duì)規(guī)模還要不斷擴(kuò)容?！傲?zhēng)在今年年底時(shí)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。”
而眾合整體采用“A+B+C”來(lái)銷售保險(xiǎn)的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式吸引了諸多風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意。據(jù)記者了解，在2006年吸引紅杉資本中國(guó)基金及SIG注資1800萬(wàn)美元之后，第二批融資計(jì)劃也已收官。風(fēng)投的相繼注資為其盡快實(shí)現(xiàn)海外上市沖刺夯實(shí)了資本基礎(chǔ)。
“‘A+B+C’代表不同層次的營(yíng)銷方式?！泵畠r(jià)告訴記者，A模式叫“搭建保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售超市”，又稱“落地模式”，是通過(guò)其專屬代理人尋找客戶；B模式則頗似攜程模式，即通過(guò)聯(lián)合廣告和各種汽車俱樂(lè)部，使客戶成為眾合的會(huì)員，為其提供對(duì)應(yīng)的綜合金融服務(wù)；C模式是最高境界——“整合營(yíng)銷”，即根據(jù)客戶需求的多種服務(wù)進(jìn)行組合，為他們提供最好的金融產(chǎn)品服務(wù)。
眾合在短短五年間的爆炸式發(fā)展令同行側(cè)目。據(jù)記者采訪了解，眾合旗下設(shè)有1家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、20多家保險(xiǎn)代理公司以及1家擔(dān)保公司、1家汽車金融與信息服務(wù)公司，已在全國(guó)北京、上海、廣州、青島等20個(gè)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)與管理中心，未來(lái)將在全國(guó)40個(gè)大中城市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)并同步完善營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?！氨姾系哪繕?biāo)是打造成為一家綜合性金融產(chǎn)品渠道服務(wù)商?！泵畠r(jià)說(shuō)。
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