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2012年07月31日16:36 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

隨著利率市場化的推進(jìn)，存款利率也將成為銀行留住VIP客戶的有力武器。記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南京銀行、江蘇銀行、渣打銀行等公開對(duì)客戶存款區(qū)別定價(jià)，資金籌碼越多的客戶越能得到銀行“照顧”。

自6月8日起，央行允許商業(yè)銀行存款利率上浮至基準(zhǔn)利率的1.1倍，銀行之間的存款爭奪戰(zhàn)更加激烈。為了留住寶貴的存款資源，部分股份制銀行和城商行迅速將所有定期存款利率升至1.1倍，但也有個(gè)別銀行“看人下菜”，將存款金額的多寡作為定價(jià)標(biāo)尺。

記者從南京銀行獲悉，該行對(duì)兩年期以下(包括3個(gè)月、半年、一年、兩年)定期整存整取的客戶，以1萬元為定價(jià)“分水嶺”，超過這一金額的，存款利率上浮至央行基準(zhǔn)利率的1.1倍；否則就按基準(zhǔn)利率執(zhí)行。對(duì)于三年期整存整取的客戶，存款金額在20萬元以上的，利率按照基準(zhǔn)利率1.1倍，即4.675%執(zhí)行；不足20萬元的，執(zhí)行4.25%的基準(zhǔn)利率。五年期整存整取的定價(jià)界限進(jìn)一步提高至30萬元。以定存三年、金額為20萬元計(jì)算，客戶每年獲得的利息為9350元；而存款19.99萬元的客戶每年利息為8495.75元。

江蘇銀行、渣打銀行也存在相似的情況。與南京銀行不同的是，這兩家銀行只對(duì)某一期限的存款實(shí)行分級(jí)定價(jià)。例如，江蘇銀行對(duì)兩年期、三年期存款金額超過1萬元的儲(chǔ)戶利率進(jìn)行相應(yīng)上調(diào)。渣打銀行對(duì)3個(gè)月期、半年期和一年期存款金額超過10萬元的儲(chǔ)戶開出1.1倍利率。興業(yè)銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家魯政委表示，上述銀行的存款利率并未超出央行基準(zhǔn)利率的1.1倍，因此不存在違規(guī)。

事實(shí)上，商業(yè)銀行對(duì)客戶區(qū)別對(duì)待的情況由來已久：在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，VIP客戶辦理業(yè)務(wù)可以不用排隊(duì)；購買理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，資金量大的客戶可以獲得更高收益率；轉(zhuǎn)賬匯款時(shí)，VIP客戶的費(fèi)率更低。隨著利率市場化時(shí)代的到來，以存款利率爭搶高端客戶的做法將逐漸流行。銀率網(wǎng)分析師毛亞斌對(duì)記者表示，目前銀行攬儲(chǔ)主要是通過存款和理財(cái)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)的，區(qū)別定價(jià)主要是為了吸引大額長期儲(chǔ)戶。與國有大行相比，股份制銀行和城商行規(guī)模較小，在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上也處于劣勢，因此股份制銀行和城商行大多通過利率優(yōu)勢來吸引客戶。

在魯政委看來，將存款利率全部上調(diào)為基準(zhǔn)利率1.1倍只是商業(yè)銀行避免客戶流失而采取的“妥協(xié)行為”，而這種區(qū)分定價(jià)的做法才是銀行在利率市場化過程中的主動(dòng)嘗試。他對(duì)記者表示，大額存款協(xié)議定價(jià)將會(huì)成為趨勢，隨著利率市場化的推進(jìn)，商業(yè)銀行會(huì)走上差異化的經(jīng)營道路，銀行會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行選擇，當(dāng)銀行認(rèn)為部分客戶給銀行帶來的利潤貢獻(xiàn)不夠時(shí)，就會(huì)做出一些業(yè)務(wù)調(diào)整，使客戶自發(fā)流動(dòng)。不過，并非所有的銀行都會(huì)踏上區(qū)別定價(jià)的道路，小額存款的穩(wěn)定性相對(duì)較好，也會(huì)獲得部分銀行的青睞。

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