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不給回扣銷量不好
王尊合說，雖然有正當(dāng)?shù)男v、介紹藥品等形式，但這些都達(dá)不到競爭的效果，真正的競爭還是背后的“返利”。他也不愿意給回扣，總覺得這種返利方式不妥，但是他發(fā)現(xiàn)售藥不給回扣，雖然藥價相對降低了一些，但銷量不好，因?yàn)橥惖闹委熃Y(jié)核病藥品有很多，如果不給回扣，藥很難被購進(jìn)；就算被購進(jìn)了，醫(yī)生在開處方時也會選其他回扣更多的藥品。
王尊合說開始他去了首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京胸科醫(yī)院推銷，找到兩個主任讓他們提出用藥申請。經(jīng)過正常程序，結(jié)核丸通過醫(yī)藥公司順利進(jìn)入胸科醫(yī)院銷售。藥品進(jìn)入醫(yī)院后，他在開展藥品宣傳工作的同時，按照向醫(yī)院銷售的潛規(guī)則承諾醫(yī)生每開一瓶給15元的返利?？吹綄Ψ浇臃道拥锰谷?，“自己也就給得安心一些了”。他說因送返利及時誠信，藥品銷量頓時大增。