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2011年11月15日14:49 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

 

三、鋼材中遠(yuǎn)期電子交易

鋼材中遠(yuǎn)期電子交易一經(jīng)推出便得到了市場的高度認(rèn)可，因為鋼材中遠(yuǎn)期電子交易不僅為行業(yè)內(nèi)客戶提供了套期保值的新工具，而且可以直接在中遠(yuǎn)期電子交易平臺進(jìn)行現(xiàn)貨交易，中遠(yuǎn)期電子交易市場在全國范圍內(nèi)設(shè)立交收倉庫，且最小交收數(shù)量設(shè)在20噸，滿足各類客戶的需求。盡管如此，但諸如交貨規(guī)格、交貨地點(diǎn)等因素卻成為了中遠(yuǎn)期與現(xiàn)貨結(jié)合的絆腳石。脫離了現(xiàn)貨的中遠(yuǎn)期電子交易必將受到期貨交易的嚴(yán)重沖擊。

最先探索鋼鐵中遠(yuǎn)期電子交易的斯迪爾鋼鐵電子交易中心成立于2003年，主營品種為二級螺紋鋼，于2006年開始逐步成熟，但優(yōu)勢地位并未持續(xù)保持。2009年期貨螺紋鋼推出后，隨著期貨市場的發(fā)展壯大，對其業(yè)務(wù)沖擊逐漸顯現(xiàn)出來。目前海斯迪爾電子交易市場也在尋求轉(zhuǎn)型，其成立的斯迪爾鋼鐵網(wǎng)定位為綜合性鋼鐵行業(yè)資訊網(wǎng)站，同時經(jīng)營鋼材電子超市及代訂貨業(yè)務(wù)。

大宗鋼鐵電子交易中心也是成立較早的鋼鐵電子交易平臺，高峰時期日交易量曾突破100萬噸，主營品種為熱軋卷板，與高峰時段相比，目前交易量亦有所萎縮，日均交易量在30萬噸左右。2011年初大宗鋼鐵推出了異地?fù)Q貨業(yè)務(wù)也是服務(wù)現(xiàn)貨貿(mào)易商的模式，但未見成果。

鋼之源電子交易中心有限公司成立于2008年，鋼材中遠(yuǎn)期電子商務(wù)迅速發(fā)展的一個時期，在不到一年的時間日交易量就突破了100萬噸，創(chuàng)造了同類市場快速發(fā)展的一個奇跡。鋼之源一直堅持“立足現(xiàn)貨、服務(wù)現(xiàn)貨、提升現(xiàn)貨、回歸現(xiàn)貨”的理念，為了與現(xiàn)貨接軌，在2009年11月，鋼之源推出了“二級交收倉庫”模式和根據(jù)貨物出廠日期時間長短制定升貼水的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”模式。2010年4月，鋼之源在業(yè)內(nèi)率先推出以武漢為試點(diǎn)地區(qū)的指定貨源地申請交收的業(yè)務(wù)，引起同行業(yè)的高度關(guān)注，該業(yè)務(wù)在當(dāng)時雖未取得明顯成功，但現(xiàn)在業(yè)內(nèi)同行的一些模式創(chuàng)新卻源于此。2011年7月，鋼之源在杭州推出了地區(qū)升貼水業(yè)務(wù)，達(dá)到了“不需要物流的物流”的效果，得到了客戶的高度評價。目前公司不斷推出在線融資業(yè)務(wù)、現(xiàn)貨掛牌業(yè)務(wù)、配套增值服務(wù)業(yè)務(wù)等探索鋼鐵電子商務(wù)模式的發(fā)展方向。

由此可見各個中遠(yuǎn)期電子交易市場的經(jīng)營者已經(jīng)意識到只有將中遠(yuǎn)期電子交易與現(xiàn)貨結(jié)合才能擺脫期貨市場所帶來的影響，只有服務(wù)行業(yè)內(nèi)客戶，才能帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而結(jié)果就是推動鋼材中遠(yuǎn)期電子商務(wù)的發(fā)展。

四、鋼之源在鋼鐵電子商務(wù)模式的探索

鋼之源由一批年輕、有活力、有志向的青年組成，總裁劉勝喜為行業(yè)的開創(chuàng)者，中國最早的期貨專業(yè)畢業(yè)生，在期貨、有色金融和鋼材行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗，2003年建設(shè)并發(fā)展鋼材中遠(yuǎn)期電子交易市場，開創(chuàng)了行業(yè)先河。中層為在業(yè)內(nèi)工作4-5年的資深人士，對市場開拓、交易交收、風(fēng)險控制、客戶服務(wù)、技術(shù)開發(fā)等有深入的了解。公司始終以“讓鋼鐵生意更好做”為使命，堅持探索能更好的服務(wù)客戶的電子商務(wù)模式：

（一）融資業(yè)務(wù)—解決資金問題

鋼鐵行業(yè)屬于典型的資金密集型企業(yè)，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)交易模式中鋼廠、鋼貿(mào)商之間存在擔(dān)保融資的關(guān)系，如果在電子商務(wù)模式中資金問題無法得到有效的解決，電子商務(wù)發(fā)展將遇到極大的瓶頸。鋼之源經(jīng)過兩年的探索，不僅幫客戶解決了融資問題，而且降低了融資成本。對銀行而言此類融資業(yè)務(wù)風(fēng)險完全可控，得到了銀行業(yè)更多的關(guān)注和青睞。鋼之源融資產(chǎn)品的推出有效促進(jìn)了貨物的交收，貨物交收量的增加又進(jìn)一步帶動了融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，公司已與中信、民生、建行等十余家銀行達(dá)成了合作意向，僅中信銀行一家就給了10億元的授信額度，融資產(chǎn)品已得到客戶的廣泛認(rèn)可。鋼之源的在線融資系統(tǒng)推出后，單據(jù)線上可視化的操作，不但大幅提高了工作效率，而且防范了重復(fù)抵押等潛在風(fēng)險。融資平臺化的發(fā)展思路，實現(xiàn)了涉鋼企業(yè)、銀行、監(jiān)管倉庫、鋼之源市場多方的共贏效果。

（二）異地升貼水---解決指定地交收問題

交收地點(diǎn)不確定是阻礙中遠(yuǎn)期電子交易與現(xiàn)貨相融合的絆腳石之一，通過何種方式實現(xiàn)指定地交收一直是困擾鋼之源人乃至整個鋼鐵中遠(yuǎn)期電子交易行業(yè)探路者的難題，2010年4月，鋼之源在武漢地區(qū)推出指定地交收業(yè)務(wù)，但因為升貼水問題沒有解決，該項業(yè)務(wù)擱淺，但鋼之源人并未因此放棄，而是不斷繼續(xù)摸索前行，終于2011年7月29日鋼之源杭州地區(qū)升貼水業(yè)務(wù)的上線讓交收地點(diǎn)不確定這一難題迎刃而解，現(xiàn)在客戶只需在中遠(yuǎn)期電子交易平臺同時鎖定鋼材資源及相應(yīng)的升貼水合約，即可在杭州地區(qū)實現(xiàn)“貨運(yùn)補(bǔ)差自主選定，明確貨物購銷地點(diǎn)”的效果，這是鋼鐵電子商務(wù)購銷模式的革命性變革。

（三）現(xiàn)貨掛牌電子交易—解決規(guī)格問題

中遠(yuǎn)期交易產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但允許有替代交收規(guī)格，因此交易者在最終交收時不確定具體的商品規(guī)格，這是中遠(yuǎn)期電子交易與現(xiàn)貨融合的又一個癥結(jié)所在。現(xiàn)貨掛牌業(yè)務(wù)將允許客戶將掛牌產(chǎn)品的規(guī)格明細(xì)列表，列表資源供交易商選購，完全無須擔(dān)心規(guī)格問題，雖然前期對現(xiàn)貨掛牌模式的探索均以失敗告終，但是如果可以將現(xiàn)貨掛牌與中遠(yuǎn)期電子交易相結(jié)合，或?qū)㈤_辟一片新的天地，這也是鋼之源目前正在積極探索的模式之一。

將來，鋼之源的中遠(yuǎn)期平臺、地區(qū)升貼水專場模式和現(xiàn)貨掛牌平臺的融合，能夠滿足中遠(yuǎn)期交易現(xiàn)貨化、現(xiàn)貨交收明細(xì)化、異地交貨屬地化的現(xiàn)實需求。屆時，鋼之源的交易價格，也就會成為全國鋼材價格的風(fēng)向標(biāo)，形成權(quán)威價格的發(fā)布中心。

（四）配套服務(wù)

物流配送，減環(huán)節(jié)、降成本，促進(jìn)鋼貿(mào)物流體系化發(fā)展。鋼之源目前已在全國設(shè)立了五家分公司、十余家辦事處。在上海、湖北、天津、廣東等十余個省市設(shè)立了50多家交收倉庫，客戶只需在鋼之源電子交易平臺確定購銷訂單，就可以在鋼之源指定的倉庫進(jìn)行交收，同時還可以享受到倉庫的加工、剪切等配套服務(wù)。物流調(diào)度集散中心的建立，一方面通過對現(xiàn)有第三方鋼鐵物流園區(qū)整合，另一方面，在有條件的地方積極自建，鋼之源將利用江蘇南通200多畝的土地資源，把它建設(shè)成為輻射江浙滬的物流調(diào)度集散地。通過網(wǎng)絡(luò)化集散調(diào)度中心的建立，將會大幅縮減流通環(huán)節(jié)，降低物流成本，實現(xiàn)大宗商品電子交易服務(wù)于實體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性功能。加工剪切，提供能夠滿足個性化需求的增值服務(wù)平臺。鋼之源努力打造的是為客戶提供全流程的一站式服務(wù)，通過有效配置物流、金融、倉儲、加工等資源，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理和電子商務(wù)工具，延伸行業(yè)的價值鏈，充分發(fā)揮市場在資源配置中的作用，為涉鋼企業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的增值服務(wù)。

（五）整合行業(yè)資源

電子商務(wù)的運(yùn)作離不開“四流”的支持，“四流”是指商流、物流、資金流、信息流，這就要涉及交易、溝通、貨物的倉儲運(yùn)輸、資金的劃轉(zhuǎn)等等，單一的企業(yè)很難同時具備這些功能，因此在運(yùn)作過程中，鋼之源利用現(xiàn)有資源并且與鋼材市場、倉庫、鋼廠、銀行等形成資源聯(lián)盟化的運(yùn)作體系，以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為核心，依托虹橋臨空港鋼之源國際鋼鐵貿(mào)易中心在國內(nèi)、國際的輻射能力，構(gòu)建集合多種功能的大市場體系，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。同時公司還會配合政府、協(xié)會誠信體系建設(shè)工程，幫扶涉鋼企業(yè)提高誠信意識，建立行業(yè)的誠信體系評價標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

五、小結(jié)

生活資料的電子商務(wù)已深入人們生活的方方面面，世界范圍內(nèi)電子商務(wù)的進(jìn)程成為勢不可擋的趨勢。B2B領(lǐng)域的電子商務(wù)已然起步，鋼鐵電子商務(wù)也即將成為鋼鐵行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。中遠(yuǎn)期的流動性結(jié)合現(xiàn)貨掛牌及地區(qū)升貼水業(yè)務(wù)將有效的盤活全國資源，實現(xiàn)“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下配送”的理想。（劉勝喜 上海鋼之源電子交易中心有限公司）

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