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2011年11月15日14:54 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

三、進(jìn)一步創(chuàng)新鋼貿(mào)企業(yè)盈利模式的對(duì)策

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)所處的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變：鋼鐵產(chǎn)能過剩，鋼材產(chǎn)品由供不應(yīng)求變?yōu)楣┐笥谇?；原材料價(jià)格的上漲，鋼廠生產(chǎn)成本上升，許多鋼廠只能通過取成本轉(zhuǎn)移的方式緩解其壓力，從而造成鋼材供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間圍繞價(jià)格博弈的程度加大②；制造業(yè)和流通業(yè)相互滲透，產(chǎn)業(yè)界限越來(lái)越模糊，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域延伸③，利用其資源優(yōu)勢(shì)擠壓鋼貿(mào)企業(yè)的銷售渠道、提高直銷比例，分享流通利潤(rùn)；金融操作放大了資金運(yùn)作模式、淡漠了購(gòu)銷渠道，越來(lái)越注重基本面與技術(shù)面的變化，促使中國(guó)鋼市運(yùn)行體系發(fā)生變化。在這種新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，現(xiàn)有的盈利模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展的需要。因此，我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)在實(shí)踐中積極探索，進(jìn)一步創(chuàng)新其經(jīng)營(yíng)方式及盈利模式。

（一）進(jìn)一步拓展延伸加工增值服務(wù)，增強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力

雖然我國(guó)很多鋼貿(mào)企業(yè)都在積極拓展加工配送增值服務(wù)，但就其現(xiàn)今在我國(guó)鋼貿(mào)市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，卻缺乏長(zhǎng)期目標(biāo)及科學(xué)有效的合理規(guī)劃，缺乏特色化、精細(xì)化、有效化的管理。因此，我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)在原有加工配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，將其服務(wù)內(nèi)容進(jìn)一步的深化、拓展，規(guī)劃。通過精加工、深加工、個(gè)性化加工、多品種直供化銷售、大物流大配送等形式，優(yōu)化配置資源，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化配送，去完成鋼廠做不了的事，滿足終端客戶的差異化需求，使客戶在鋼貿(mào)企業(yè)的一流服務(wù)中得到實(shí)實(shí)在在的利益，從而與鋼貿(mào)企業(yè)建立起牢固的、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，成為鋼貿(mào)企業(yè)的忠實(shí)的、固定的客戶。而鋼貿(mào)企業(yè)也可以在這種特色化、精細(xì)化的增值服務(wù)中獲取利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利、增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）構(gòu)建供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)盈利模式

鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)從單一的買賣模式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，與上游供應(yīng)商和下游用戶、中間貿(mào)易商、物流商、金融商等結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟、構(gòu)建供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。依據(jù)供應(yīng)鏈理論，一條供應(yīng)鏈必需有鏈主，從鋼材商貿(mào)來(lái)講，鏈主可以是鋼廠，也可以是下游的鋼材經(jīng)銷商，構(gòu)造鋼鐵生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)是增強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一條重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)贏利的最佳模式。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫曾說：“今后不存在企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，存在的只是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”。因此，鋼貿(mào)企業(yè)要想在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中取得盈利、增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就必須積極構(gòu)建自身的供需網(wǎng)鏈。

（三）加強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)整合，組建鋼貿(mào)企業(yè)集團(tuán)

我國(guó)鋼貿(mào)業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在著很多問題。例如國(guó)內(nèi)的鋼貿(mào)企業(yè)中，規(guī)模小、數(shù)量多、實(shí)力差、層次低的問題較為突出，很多企業(yè)防御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，在鋼材價(jià)格上缺乏話語(yǔ)權(quán)，這些問題嚴(yán)重影響了鋼貿(mào)企業(yè)的盈利水平。面對(duì)這種情況，政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)整合，努力推動(dòng)本區(qū)域內(nèi)眾多的中小鋼貿(mào)企業(yè)借助資本市場(chǎng)，以股份制為主要載體，抱團(tuán)組建大型鋼貿(mào)企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)從分散到相對(duì)集中的轉(zhuǎn)變。在運(yùn)營(yíng)方式上，由大型鋼貿(mào)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行集中采購(gòu)，然后再有序轉(zhuǎn)分給旗下有需求的會(huì)員企業(yè)。這樣在鋼材訂貨上，鋼貿(mào)企業(yè)集團(tuán)不僅可以以大批量贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)盈利總量的積聚，而且還能提升與上游鋼廠之間的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。加強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)整合、組建鋼貿(mào)企業(yè)集團(tuán)是打破國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)鋼鐵貿(mào)易“散、小、多、亂”的經(jīng)營(yíng)格局的有效途徑，也是鋼貿(mào)企業(yè)一個(gè)新的利潤(rùn)挖掘點(diǎn)。

（四）以產(chǎn)業(yè)融合為理念，開拓交叉性和滲透性的特色服務(wù)產(chǎn)品

在經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變的鋼貿(mào)市場(chǎng)上，鋼貿(mào)企要想獲得生存與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)占有一席之地，就必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，積極尋求與其他產(chǎn)業(yè)的融合、在服務(wù)上不斷創(chuàng)新，開拓交叉性和滲透性的特色服務(wù)產(chǎn)品，做到以變應(yīng)變。例如，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很多實(shí)力雄厚的鋼貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了鋼貿(mào)業(yè)與物流業(yè)、金融業(yè)的融合，從而擴(kuò)大了自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和盈利空間，也增強(qiáng)了自身的綜合實(shí)力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。因此，以資源整合為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)融合為理念，開拓交叉性和滲透性的特色服務(wù)產(chǎn)品，可以說是一種新的鋼貿(mào)企業(yè)模式的延伸，它不僅可以為傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)挖掘出新的盈利點(diǎn)，同時(shí)通過鋼貿(mào)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的融合，也可以發(fā)揮其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)滲透能力和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效益，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)功能。

（五）開展咨詢、培訓(xùn)等衍生性服務(wù)

鋼貿(mào)企業(yè)除了依靠主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利外，還可以考慮開展咨詢、培訓(xùn)等衍生性服務(wù)業(yè)務(wù)。提供鋼鐵貿(mào)易咨詢和管理模式輸出，開展鋼鐵貿(mào)易教育培訓(xùn)，提供實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地等等，這些衍生性服務(wù)功能的開發(fā)，將大大提升鋼貿(mào)企業(yè)的品牌形象、增強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)的社會(huì)影響力，同時(shí)也可以進(jìn)一步提高鋼貿(mào)企業(yè)的盈利能力。

四、結(jié)論

鋼鐵產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，鋼貿(mào)企業(yè)是連接鋼鐵生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)面對(duì)的生存與發(fā)展的壓力越來(lái)越大，在這種情況下，創(chuàng)新鋼貿(mào)企業(yè)的盈利模式，是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的意義。因此我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極尋找，探索、研究新的盈利模式，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（董丹 北京物資學(xué)院研究生部）

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