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2011年11月15日14:55 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

（二）想方設(shè)法降低鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本

隨著國(guó)家信貸日趨縮緊，企業(yè)貸款難度也越來(lái)越大，為了維持鋼貿(mào)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，鋼貿(mào)商可以考慮換個(gè)角度來(lái)降低企業(yè)資本金緊缺的現(xiàn)狀，就是使企業(yè)更加規(guī)范化，變化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式使其適應(yīng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。

1.鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的適時(shí)轉(zhuǎn)換，可以為企業(yè)謀得一定的生存空間

從最初的單純貿(mào)易，與鋼鐵企業(yè)是客戶(hù)關(guān)系，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槟撤N意義上的戰(zhàn)略合作關(guān)系。鋼貿(mào)企業(yè)不再只承載為鋼鐵企業(yè)擴(kuò)展客戶(hù)和市場(chǎng)的使命，還要為其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制、資金輸入等事務(wù)的操控。在職能方面，過(guò)去數(shù)年，鋼鐵企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的中心環(huán)節(jié)，所釋放的主要價(jià)值就是提供鋼鐵產(chǎn)品。在饑渴的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，鋼鐵企業(yè)的主要資源和精力都傾注在產(chǎn)能的擴(kuò)張上。在鋼鐵產(chǎn)能急劇擴(kuò)張的進(jìn)程中，貿(mào)易企業(yè)的職能也在逐步發(fā)生演變和進(jìn)化，承擔(dān)了為鋼鐵企業(yè)提供資金、資源及客戶(hù)的重大使命。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)建方面，鋼鐵企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的分工關(guān)系逐漸明朗和固化。

經(jīng)營(yíng)體制和模式的創(chuàng)新從來(lái)都是在新環(huán)境的壓力和自身積極探索的努力下誕生的。以前，是求大于供的時(shí)代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)不需要為產(chǎn)品銷(xiāo)不出去而發(fā)愁；如今是供大于求的時(shí)代，產(chǎn)品過(guò)剩。尋求一種低成本，高效率的銷(xiāo)售渠道是鋼貿(mào)商該考慮的問(wèn)題，如今互聯(lián)網(wǎng)給鋼貿(mào)商提供了一個(gè)很好的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對(duì)過(guò)去面對(duì)面銷(xiāo)售和上門(mén)推銷(xiāo)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式提出了極大的挑戰(zhàn)，消費(fèi)者開(kāi)始憑自己的理性在網(wǎng)上購(gòu)物，而且網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

網(wǎng)上銷(xiāo)售增長(zhǎng)的趨勢(shì)使人們不得不對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式越來(lái)越重視，它低廉的成本，快捷的信息傳播方式，無(wú)國(guó)界的市場(chǎng)特點(diǎn)，巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)售商機(jī)，以及歐美企業(yè)成功的電子商務(wù)運(yùn)作吸引了越來(lái)越多全球大、中、小企業(yè)的關(guān)注。以后傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)逐漸弱化，電子商務(wù)越來(lái)越受到重視。電子商務(wù)正是適合鋼貿(mào)企業(yè)全方位的培育模式。

2.規(guī)范鋼貿(mào)企業(yè)的治理，同時(shí)打造自己的特色品牌

鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身建設(shè)，提高融資能力。鋼貿(mào)中小企業(yè)往往先天不足，比如其所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)從一開(kāi)始就密不可分，因此很難擁有良好的公司治理結(jié)構(gòu)。從國(guó)家投資到銀行貸款，政策法規(guī)往往是傾向于大型企業(yè)，而中小企業(yè)幾乎不被考慮，其公司治理結(jié)構(gòu)也不可能像大企業(yè)那樣規(guī)范。 企業(yè)自身應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理，培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)公司治理界定產(chǎn)權(quán)，不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，健全完善企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，加強(qiáng)內(nèi)控制度、財(cái)務(wù)制度、人事制度建設(shè)等，確保企業(yè)在國(guó)家法律范圍內(nèi)合法經(jīng)營(yíng)，防止出現(xiàn)假賬等違規(guī)違法經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，同時(shí)培養(yǎng)高度的信用意識(shí)，提高在金融機(jī)構(gòu)中的綜合授信評(píng)級(jí)，從而提高自己的融資能力。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息的操縱與控制能力將成為服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素。在經(jīng)濟(jì)模式推陳出新，信息化成為主導(dǎo)的今天，“市場(chǎng)租鋪位、收租金”的鋼材市場(chǎng)模式只能是路越走越窄。因此，如何創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，降低商戶(hù)的成本，是現(xiàn)代鋼鐵交易中心運(yùn)營(yíng)職能的要害所在。 各鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該注重自己特色品牌的打造，切忌貪大求全，盲目多元化。注重自己的核心產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍相關(guān)行業(yè)，可以為自己贏得更多的客戶(hù)資源和投資商，以此同樣可以提高企業(yè)的融資能力。發(fā)展資金是中小企業(yè)的“命門(mén)”，因此更有必要搞好成本控制———先補(bǔ)充流動(dòng)資金，讓這些錢(qián)盡快為企業(yè)“生錢(qián)”。切忌將短期資金作長(zhǎng)期安排，高效率的資金流動(dòng)是鋼貿(mào)中小企業(yè)得以存活的一個(gè)重要因素，因此保持資金的流動(dòng)性顯得尤為重要。

3.適當(dāng)?shù)慕档蛶?kù)存，從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本

銀行貸款利率不斷上漲，而鋼材價(jià)格卻一路下跌，這將引起鋼貿(mào)商的極大關(guān)注。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的緊縮效果開(kāi)始顯現(xiàn)，可能會(huì)從需求端影響鋼市后期的走勢(shì)。房地產(chǎn)行業(yè)減速，將會(huì)導(dǎo)致鋼材需求萎縮；鐵路等基建項(xiàng)目開(kāi)發(fā)也有減速跡象，因此大大降低了鋼材的需求量。

從貿(mào)易情況來(lái)看，鐵路和房地產(chǎn)對(duì)鋼材需求出現(xiàn)下滑。鋼價(jià)下跌，庫(kù)存多也就意味虧損多，貿(mào)易商應(yīng)該試圖考慮維持最低庫(kù)存。庫(kù)存少了，結(jié)余下的流動(dòng)資金勢(shì)必會(huì)增多，可以將部分流動(dòng)資金進(jìn)行合理的資金運(yùn)作，這樣同樣可以保證鋼貿(mào)行業(yè)持續(xù)運(yùn)行。

四、結(jié)論

本文首先分析了鋼貿(mào)企業(yè)在信貸方面出現(xiàn)融資難的原因是一定程度上由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策的原因，另一部分是企業(yè)自身信譽(yù)的原因。

其次，本文分析了鋼貿(mào)企業(yè)在面臨融資難的困境時(shí)可以通過(guò)增加融資渠道和降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本兩方面緩解融資壓力。經(jīng)過(guò)文章的的分析總結(jié)，得出鋼貿(mào)商可從下列兩個(gè)角度考慮緩解企業(yè)融資難的現(xiàn)狀：第一，借助政府及企業(yè)自身各種渠道增加企業(yè)融資量。如向銀行及相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)貸款，鋼貿(mào)企業(yè)可以改變資金的單一的運(yùn)作模式，進(jìn)行合理的資金運(yùn)作；第二，想方設(shè)法降低鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。如鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的適時(shí)轉(zhuǎn)換，規(guī)范鋼貿(mào)企業(yè)的治理，同時(shí)打造自己的特色品牌，適當(dāng)?shù)慕档蛶?kù)存，從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本。（夏立敏 吳非 北京物資學(xué)院）

 

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