秦櫻是江西南昌人，今年33歲。1993年，她職高畢業(yè)后，到當(dāng)?shù)匾患曳b企業(yè)工作。1997年，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益不好，企業(yè)倒閉了，秦櫻也下了崗。
2001年，秦櫻開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。她拼湊了近一萬(wàn)元在某商場(chǎng)里開(kāi)了化妝品專柜?？墒菐讉€(gè)月后她發(fā)現(xiàn)，她的收入只能勉強(qiáng)支付一些必要的開(kāi)支，經(jīng)營(yíng)狀況要比她設(shè)想的差得多。在經(jīng)過(guò)一年多的慘淡經(jīng)營(yíng)后，秦櫻不得不關(guān)掉了她的化妝品店。秦櫻一度陷入了失落與迷茫中。
經(jīng)過(guò)反思，秦櫻認(rèn)為除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈外，一個(gè)很重要的原因是自己資金有限，沒(méi)有實(shí)力經(jīng)營(yíng)品牌化妝品。對(duì)于化妝品這類消費(fèi)品，好的品牌是高質(zhì)量的代名詞。
秦櫻并沒(méi)有停止尋找其他創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2003年前后的半年多時(shí)間，秦櫻考察過(guò)餐飲、玩具等行業(yè)，可是不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，就是對(duì)資金要求比較高，或者看不到經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
終于，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，秦櫻在一本十分知名的雜志上看到了某服飾公司在全國(guó)范圍征尋加盟合作伙伴的廣告，她眼前一亮，隱約感到機(jī)會(huì)來(lái)臨了。盡管費(fèi)用對(duì)秦櫻來(lái)說(shuō)并不算太大問(wèn)題，但因?yàn)橛袔状蔚氖〗逃?xùn)，她這次不敢掉以輕心，她決定先仔細(xì)了解服裝市場(chǎng)。
很快，秦櫻發(fā)現(xiàn)南昌雖然經(jīng)營(yíng)服裝的比較多，而且有許多名牌服裝專賣店。但是，一種明顯的消費(fèi)傾向是，人們?cè)絹?lái)越看中服裝的品牌，對(duì)時(shí)尚的敏感度越來(lái)越高；特別是年輕人，更喜歡張揚(yáng)個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的名牌服飾。而另一方面名牌服裝的價(jià)格卻讓人望而卻步，品牌折扣的運(yùn)營(yíng)模式(OUTLETS)使物美價(jià)廉得到完美統(tǒng)一，順應(yīng)了這種大眾消費(fèi)心理。正是基于對(duì)市場(chǎng)的考察結(jié)果，秦櫻決定到這家服飾公司的總部實(shí)地考察。
一到公司總部，秦櫻驚了，長(zhǎng)到這么大很少看到如此多的名牌服飾匯集在一起：像杉杉、洛茲、雅戈?duì)枴虐?、步云、登喜路、花花公子、保羅、阿瑪尼等等。雖然對(duì)此服飾公司很有好感，但秦櫻并沒(méi)有立即作出決定。一天后，她帶著相關(guān)資料回到南昌。
她要靜下心來(lái)好好考慮。她查閱了關(guān)于服裝折扣店和品牌專賣店的對(duì)比資料。品牌折扣店價(jià)格超低，單一品牌專賣店和它根本沒(méi)法相比，顧客群體更廣泛，市場(chǎng)前景肯定一片光明，另外它和品牌專賣店一樣受到加盟總部的區(qū)域保護(hù)，解決了加盟商的后顧之憂。慎重起見(jiàn)，秦櫻決定再赴廣州考察。
秦櫻第二次來(lái)廣州的主要目的是想結(jié)合自身情況，具體分析加盟該公司的可行性。畢竟她資金有限，又沒(méi)有同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的了解，根據(jù)相關(guān)加盟政策，投資一家小型的店面只需1.4萬(wàn)元加盟費(fèi)，按自己的店面面積首批進(jìn)貨大概需要1.5萬(wàn)元。也就是說(shuō)，只需不到3萬(wàn)元的投資，就可以成為該公司的一員。另外總部還提供了大量的廣告支持，這一點(diǎn)充分體現(xiàn)了連鎖加盟的優(yōu)勢(shì)，要是自己開(kāi)店，花錢做廣告的可能性不大。另外該公司品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和更新能力都能得到保障。秦櫻決定加盟。
回到南昌，秦櫻便緊鑼密鼓地籌備起來(lái)。她在原來(lái)賣化妝品的商場(chǎng)重新租了一個(gè)店面。兩個(gè)月后，秦櫻的運(yùn)東服飾折扣加盟店開(kāi)業(yè)了。一個(gè)月下來(lái)，她純收益6000多元，這的確是不小的收入。很快到了“五一”黃金周，生意全線飄紅。從“五一”到“十一”這段銷售旺季，純收入達(dá)到了15萬(wàn)元，平均每月將近3萬(wàn)元。
讓秦櫻欣喜的是，因?yàn)樽约旱牡杲?jīng)營(yíng)紅火，最初的加盟費(fèi)、裝修費(fèi)早已經(jīng)根據(jù)總部的進(jìn)貨返利、返裝修費(fèi)、“返”了回來(lái)。
(摘自《創(chuàng)富網(wǎng)》)
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什么是品牌折扣店？
在美國(guó)、西班牙、日本、韓國(guó)及我國(guó)香港、臺(tái)灣等世界各地，一種全新服裝銷售業(yè)態(tài)悄然興起——品牌折扣店(OUTLETS)。它的突出特點(diǎn)是：知名品牌云集，品質(zhì)上乘，一般以原價(jià)1到5折的超低價(jià)格出售，真正體現(xiàn)物美價(jià)廉，深受各階層消費(fèi)人群喜愛(ài)。據(jù)了解，品牌折扣商品在歐美國(guó)家已達(dá)到顧客每年購(gòu)物總額的1/3。近年來(lái)，這一業(yè)態(tài)在東南亞地區(qū)更是來(lái)勢(shì)兇猛，大有潮流盛行之勢(shì)。
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