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如果你的生活方式發(fā)生了改變，商機就已經(jīng)來了。

很多時候，催發(fā)這些新的生活方式的是那個叫做科技的怪獸。新興的生活方式代表著新的市場需求，而有一些市場總在人們還沒有意識到的時候突然興盛，使早具慧眼的人賺了個盆滿缽滿。

如今的上海，每天都會有若干個派對在城市的一隅進行著狂歡，每天都會有幾多潮男潮女奔赴著各式派對的現(xiàn)場。在派對文化日益盛行的當(dāng)下，能夠在派對中脫穎而出的服飾成為順應(yīng)潮流的一種需求。如何能在燈光昏暗、人潮擁擠的環(huán)境中聚焦眼球？光，應(yīng)該是一種最為理想的媒介。>>進我家理財論壇一起聊聊吧

在上海市的進賢路上，就有這樣一家目前市面上唯一出售光纖服飾的專賣店blutta，讓愛秀的人們在聚會中光彩奪目成為可能。Blutta雖然開店時間不長，但已經(jīng)在市場上引起強烈的反響，還成為了本屆“我型我秀”的開場服飾提供商，定做的訂單更是源源不斷而來。

科技設(shè)計點亮?xí)r裝

在上海進賢路上，blutta是一間不容錯過的店鋪。招牌上“光纖服飾”的注釋以及櫥窗里另類的模特著裝，都給人眼前一亮的感覺。blutta的店寬敞明亮，銀色的珠簾后面別有洞天，原來blutta發(fā)光器的秘密就藏在里面。

手的形狀是blutta的logo，它出現(xiàn)在了牛仔褲上、T恤上、帽子上、比基尼上，甚至還有寵物狗狗的背帶褲上。另外，畫龍點睛的腰帶和包包也都將光纖運用其中。據(jù)說，顧客可以隨意要求發(fā)光裝飾縫制的位置。在blutta，顧客可以隨意訂制服裝，尤其是Party裝，小禮服。還會得到一個整體的形象設(shè)計，或者也可以把自己的衣服帶來進行設(shè)計。

Blutta的時裝設(shè)計師韓琳琳告訴記者，光纖技術(shù)是一種利用玻璃(塑料)纖維來傳遞LED產(chǎn)生的射線光波的技術(shù)。在開業(yè)之前，他們花了整整一年時間來研究如何將這種先進的科學(xué)技術(shù)引入服裝設(shè)計領(lǐng)域。

“我設(shè)計的發(fā)光時裝是用各種高科技含量的面料，配上蕾絲、珠片等裝飾物，加上光導(dǎo)纖維組合而成，是技術(shù)與藝術(shù)美感的完全結(jié)合。它的特點是時尚、新潮、富有激情、個性化色彩強烈?！表n琳琳坦言，她設(shè)計的閃光時裝，帶有濃郁的意大利及歐洲時裝的韻味，比國外的全光纖服飾價位便宜得多，單品價格從150元到3000元不等，是大眾消費的時尚新品。

記者看到，光纖是設(shè)計師用手工精細地縫制到服飾上，發(fā)光器用的是紐扣電池，絲毫看不出痕跡。每個光纖都可以變換七種色彩，除其中六種單色外，其余一種可以不停變化色彩，可以滿足顧客搭配各種服飾以及配件的需要。光纖服飾穿著時能連續(xù)發(fā)光5個小時，在不需要其發(fā)光的時候可以通過開關(guān)讓其處于關(guān)閉狀態(tài)，個性化色彩強烈。而在平時，它也可洗可換，blutta對其進行保修。

據(jù)介紹，發(fā)光時裝的目標消費群體主要是生活在都市里18歲至28歲的時尚美眉，她們有獨特的審美情趣，熱愛生活，對流行十分敏感，所以，她們會將發(fā)光時裝作為自己的最愛。發(fā)光時裝適應(yīng)美眉們在舞會派對、晚間的雞尾酒會、燭光婚禮等場合穿著。

跨國合作找到特色

韓琳琳是一個尋求完美的人，她在她的職業(yè)生涯中經(jīng)歷了許多變化，歌手，主持人，之后追尋自己心底的聲音，進入了著名的設(shè)計學(xué)府深造?，F(xiàn)在歌手依然是她設(shè)計師之外的另外一個身份。

也正是這些經(jīng)歷，給了韓琳琳設(shè)計光纖服飾的靈感。“因為歌手的工作，我身邊有許多愛美，并且喜歡秀出自己的女孩子。但并不是每個女孩子都能夠吸引到周圍人的目光。光纖如果可以和服裝相結(jié)合，不管什么樣的女孩子穿在身上，絕對就是視線的焦點，成為派對中最亮的那一個。”

一個偶然的機會，韓琳琳認識了現(xiàn)在blutta的投資商Andrea Barca?！罢f起來是緣分。我在意大利威尼斯認識他，之后又在一場馬艷麗時裝發(fā)布會上巧遇，在時裝上的共同語言，理念和想法，使我們欣然走到了一起，正所謂時尚的誘惑力難以抗拒?！?/p>

“但與他合作是一個興奮又艱辛的過程，感覺很累人。他來自歐洲，既繼承父親瑞士人的睿智理性的商業(yè)頭腦，身上也流淌著母親意大利人所特有的浪漫，熱愛藝術(shù)的血液。他長期生活在時尚之都的米蘭，對時裝十分熱愛?！表n琳琳說道，“但他與我的文化背景不同，他強調(diào)商業(yè)運作，要求我的設(shè)計理念市場化，他經(jīng)常抱怨我的設(shè)計過于藝術(shù)化，與市場有距離。不過，他性格浪漫，善于引導(dǎo)我的設(shè)計與商業(yè)有機結(jié)合，他對于最新的歐洲時尚流行的動態(tài)和信息的理解也會給我?guī)硇碌撵`感，他很信任我，讓我放手設(shè)計，因此，我們磨合得相當(dāng)好，合作也非常愉快?！?/p>

也因為這樣的合作，設(shè)計中采用了光導(dǎo)纖維和各類新穎的高科技面料，融合了歐洲大陸的時尚文化元素和中國傳統(tǒng)文化及當(dāng)代時尚元素，原創(chuàng)性突出，成為了blutta一大顯著的特征

店鋪選址鬧中取靜

Blutta位于上海的進賢上，毗鄰長樂路，與茂名路交界。這樣的選址是韓琳琳多方面考慮后的結(jié)果。

在構(gòu)想店鋪結(jié)構(gòu)時，韓琳琳就希望在一個門面中能有兩個空間，或樓上樓下，或里里外外?！坝捎谑切迈r的時尚店鋪，當(dāng)時選址最先考慮的是長樂路，那是本人非常喜歡的一條馬路。但是長樂路早就已經(jīng)沒有可租商鋪，而且那里的環(huán)境確實有點鬧。相鄰的巨鹿路本也是一個不錯的選擇，但是面臨拆遷，所以是不予考慮的。因為是相對藝術(shù)的時裝，所以也考慮過泰康路，但實地考察之后，覺得那里太過于藝術(shù)，跟bilutta藝術(shù)加時尚的定位還是有些出入?！?/p>

于是，韓琳琳就是在附近一帶兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，希望可以遇到中意的鋪面。直到有一天，來到了進賢路?！爱?dāng)時給我印象最深的是進賢路上有許多小店，每家都有著自己獨特的風(fēng)格，非常時尚前衛(wèi)；而與此同時，這條馬路上還有著上海最具有代表性的建筑。這種現(xiàn)代與傳統(tǒng)在強烈對比下而形成的沖擊，效果正是我想要的。而這條路上剛好要建一個古玩城，藝術(shù)氣息也平添不少?！?/p>

更讓韓琳琳滿意的是店鋪的結(jié)構(gòu)，正是里外兩間。她將店內(nèi)原先的吊頂拆除，給人以倉庫式的復(fù)古視覺，而側(cè)里間，昏暗的燈光中光纖服飾的魅影，又給人濃烈的時尚感。

T臺走秀推廣服飾

一直以來，T臺都是服飾推廣的最佳平臺。然而，這一手段一直只是停留在大制作大品牌的公司中，而作為剛剛起步的服飾品牌而言，甚少使用。而blutta則反其道而行之，將T臺作為了首要推廣手段。

在blutta店鋪中的兩個空間，其中大的一間中間就設(shè)有可伸展的T臺，在有新品推出的季節(jié)，就會在店內(nèi)開展新品發(fā)布秀。在這之前，blutta已經(jīng)在上海兩個大型的酒吧舉行時裝秀的活動。韓琳琳說：“酒吧內(nèi)場地比較寬敞，而且燈光和環(huán)境比較與派對接近，更加能將光纖服飾的特點和效果展示出來?！?/p>

同時，韓琳琳也希望可以給上海更多的年輕設(shè)計師一個舞臺。“上海有很多年輕的時裝設(shè)計師，他們有很好的創(chuàng)意，不錯的作品，但是沒有一個地方可以展示，可以出售。所以我希望blutta可以將這部分設(shè)計師聚集起來，他們的作品可以在這里寄售，也可以在這里發(fā)布作秀。通過大家的努力，最終把上海變成另一個米蘭。”

部分商品價格

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　前期投入：韓琳琳告訴記者，在投資blutta首家旗艦店時，總投資在30萬元。目前，其余分店即將面市。同時，blutta將推出它的服裝代理計劃，將光纖服飾推廣到全國各地。據(jù)介紹，一家blutta代理的前期投入在20萬元左右，包括根據(jù)地域不同的加盟費3萬至5萬元、首批進貨、首期房租和裝修等。Blutta旗艦店的面積在60平方米，且其中有很大一部分作為其他年輕設(shè)計師的作品寄售區(qū)，作為光纖服飾的代理，不需要這么大面積的店鋪，一般而言，在40平方米左右即可。

　　利潤：經(jīng)營這樣一家光纖服飾專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要10000元。雇傭2名員工，工資及其他福利每月支出在2500元左右。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1500元。加上2000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過15000元。一般而言，服裝的利潤為六成，但考慮到手工成本相對較高，而且加上代理成品，毛利暫且按照30％估算，那么要達到盈虧平衡，每月的營業(yè)額達到50000元即可，按30天計算每天得有1667元的營業(yè)額。需要指出的是，這里并沒有將每月需上繳品牌總部的管理費用計算在內(nèi)。

　　選址：從blutta選址的成功經(jīng)驗上看，選址首先專注于商業(yè)環(huán)境比較成熟，定位年輕時尚的區(qū)域，這樣可以接觸到更廣的目標客戶群體。其次，在這些區(qū)域中避開選擇最為熱鬧、體面的中心商鋪，而是可以打個擦邊球，在旁邊的其他街道選擇，以節(jié)省租金成本。

　　前景：對于光纖服飾的前景，韓琳琳認為，“由于上海是座世界上知名的國際化大都市，人際交往日益增多，時尚生活愈來愈豐富，展現(xiàn)自我的個性形象越來越重要，因此，穿上發(fā)光時裝，美眉們會格外引人注目，她們會成為焦點，成為‘明星’，帶來一股美的旋風(fēng)和沖擊波?！倍瑫r，隨著設(shè)計師品牌直銷店、創(chuàng)意工作室等興起，過去人們印象中“高不可攀”的“定制服裝”也開始走進都市白領(lǐng)的生活：預(yù)約心儀的設(shè)計師，根據(jù)自己的職業(yè)、膚色、性格等打造一套專屬自己的美麗衣衫。目前結(jié)婚禮服、晚宴禮服的定制需求日漸增多，這種特殊的服飾更是收到青睞?，F(xiàn)在已經(jīng)有顧客專門到blutta定制婚紗和小禮服。

　　風(fēng)險：光纖服飾就現(xiàn)階段而言，因為剛剛出現(xiàn)，知曉度較低是一個風(fēng)險所在。很多消費者并不知道光纖服飾是為何物，如何穿著和保養(yǎng)，甚至還會有人擔(dān)心的它的安全問題。不過，由于光纖服飾的目標消費群都是接收新鮮事物較快，并勇于嘗試的年輕人，所以，過渡時間應(yīng)該不會太長。

　　另外，服飾作為一年四季的必需品，淡旺季相對于其他一些商品而言不是特別明顯。但是因為其中的光纖元素，在各大節(jié)慶日，尤其是西方節(jié)慶期間，如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等，會更加紅火。

　　前期投入表

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表

【來源：理財周刊】