隨著內(nèi)地市場業(yè)務(wù)的推進(jìn)，完成和正在籌備本地法人的外資銀行對(duì)中小企業(yè)客戶的爭奪已經(jīng)進(jìn)入“真刀實(shí)槍”的階段。
“各國的經(jīng)驗(yàn)都表明，外資銀行很難在某國銀行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)作用。因此，每家外資銀行都必須依據(jù)自身?xiàng)l件選擇不同的戰(zhàn)略、策略?！钡乱庵俱y行中國區(qū)私人和工商企業(yè)銀行部總裁王清在接受上海證券報(bào)記者提問時(shí)表示。
據(jù)了解，目前德意志銀行已經(jīng)在北京、上海設(shè)立專門的業(yè)務(wù)部門，在三個(gè)方面為中小企業(yè)提供服務(wù)。一是，現(xiàn)金和投資管理業(yè)務(wù)，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金快速周轉(zhuǎn)，提高資金使用率和回報(bào)率；二是，憑借德意志銀行在歐盟、印度等地區(qū)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助中小企業(yè)做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)；三是，針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)，提供量身定制的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。
而在內(nèi)地從事中小企業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)間較長的渣打銀行則選擇了另一條道路。自2006年起，渣打中國中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)就啟動(dòng)了“貿(mào)易通道”項(xiàng)目，包括中國－阿聯(lián)酋、中國－韓國、中國－非洲等。據(jù)渣打中小企業(yè)部相關(guān)人士介紹，由貸款、金融咨詢和企業(yè)配對(duì)三大支柱組成的金融服務(wù)體系，可以幫助每位中小企業(yè)客戶與其它國家50萬名客戶交流。
隨著在內(nèi)地市場業(yè)務(wù)的深入，外資銀行不再頻繁使用“國際化、標(biāo)準(zhǔn)化”的幌子，而開始關(guān)注企業(yè)的個(gè)性需求。在德意志銀行中國區(qū)工商企業(yè)銀行總監(jiān)姜平看來，了解客戶需求，提供“量身定制”的服務(wù)才是爭奪中小企業(yè)客戶的制勝之道。
跨國貿(mào)易是多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，因此國際貿(mào)易服務(wù)和融資成為中小企業(yè)最需要的金融服務(wù)之一。某外資銀行環(huán)球交易服務(wù)部人士接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，他們正致力于幫助內(nèi)地的中小企業(yè)減少國際貿(mào)易的成本?！皟?nèi)地中小企業(yè)以往在信用證、進(jìn)出口承兌托收、議付轉(zhuǎn)讓等進(jìn)出口貿(mào)易方面支付費(fèi)用較多。而我們正建立內(nèi)地與其它國家的貿(mào)易金融通道，幫助中小企業(yè)降低五分之三的貿(mào)易費(fèi)用?！?/p>
為了爭奪客戶，渣打更是于10月初為微小型企業(yè)“全家”便利店合作經(jīng)營公司專門提供了10～16萬元不等的無抵押貸款服務(wù)?！驯緢?bào)記者 石貝貝
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