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2011年01月30日10:10 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

市場空間大，如何開拓是關(guān)鍵

2010年年初，太陽能市場開始出現(xiàn)初期疲軟現(xiàn)象，部分中小太陽能企業(yè)因?yàn)槭袌龈偁幖ち蚁群筠D(zhuǎn)行、停產(chǎn)。據(jù)調(diào)查2010年下半年市場總量已下降2/5，70%的企業(yè)處于半停工狀態(tài)。嘉興地區(qū)也自覺自省尋求自身的轉(zhuǎn)型之路，成為全國首批向新能源家電轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)業(yè)集群。2010年12月，我國太陽能熱水器出現(xiàn)40.7%的“罷工”現(xiàn)象，完全暴露出行業(yè)弊病，太陽能市場呈現(xiàn)嚴(yán)重軟榻狀態(tài)。

在行業(yè)盤整期到來之時(shí)，力諾瑞特、太陽雨等太陽能并沒有束手無策，他們清醒的認(rèn)識(shí)到自身企業(yè)的實(shí)力及市場份額占有率。2010年，力諾瑞特積極推動(dòng)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)備案，加速推進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，推廣普適于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市、村市場的網(wǎng)絡(luò)行銷模式，深耕渠道，編織網(wǎng)絡(luò)。在渠道鋪設(shè)的同時(shí)，力諾瑞特還從服務(wù)、新品、布局等多個(gè)角度挖掘市場新機(jī)。在推行多年的“金牌服務(wù)村村通”、“百萬用戶大回訪”等管家式服務(wù)后，力諾瑞特2010年11月又提出“技術(shù)與服務(wù)并舉”的去行業(yè)化思維，依托其覆蓋全國的1.5萬個(gè)救助中心、20000個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，憑借“無界服務(wù)模式”一舉贏得了近5%的客戶增長率，達(dá)到數(shù)百萬用戶量。在新品方面，僅力諾瑞特開發(fā)推出的太陽能空調(diào)、太陽能鍋爐等中高溫產(chǎn)品，就撬動(dòng)了國內(nèi)上萬億的市場容量。而在市場布局上，力諾瑞特將在2011-2015年，形成以亞洲為中心、覆蓋全球的國際市場格局，實(shí)現(xiàn)‘在中國，力諾瑞特引領(lǐng)行業(yè)，在世界，力諾瑞特代表中國’的夢想。憑借成熟的經(jīng)營方式和管理模式，力諾瑞特“十一五“期間，在全國大小消費(fèi)據(jù)點(diǎn)吸引了大批消費(fèi)者，市場占有量得以迅速擴(kuò)大。

行業(yè)專家稱，市場疲憊只是品牌缺失、劣質(zhì)低價(jià)等諸多問題所帶來的危機(jī)的集中爆發(fā)，市場隨著企業(yè)、消費(fèi)者、天氣等外界因素發(fā)生伸縮，但總量不會(huì)變化。目前我國擁有近8億潛在太陽能客戶，市場空間依然巨大，太陽能用戶依然居于世界之首，關(guān)鍵在于如何開拓。

擁有自主核心技術(shù)，行業(yè)前景光明

“2009年，我國太陽能熱水器熱利用面積已達(dá)1.45億平方米，位居世界第一位。而在自主核心技術(shù)上，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)也是國內(nèi)少有的處于世界領(lǐng)先水平的產(chǎn)業(yè)?！敝袊?jié)能協(xié)會(huì)太陽能專業(yè)委員會(huì)主任羅振濤如是說。

目前我國太陽能正在階段化的發(fā)展中，行業(yè)弊病不可避免。在曲折前進(jìn)的過程中，有部分省份和企業(yè)都表現(xiàn)出了發(fā)展的良好態(tài)勢，其中以山東和力諾瑞特尤為突出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前山東省共太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)271家，銷售收入165億元，利稅15.3億元，吸納就業(yè)人數(shù)達(dá)8萬余人。太陽能開發(fā)利用總量相當(dāng)于175萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)減少二氧化硫年排放量4.6萬噸，減少二氧化碳年排放量437萬噸。山東太陽能光熱利用技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化取得了重大突破，形成了濟(jì)南、德州兩個(gè)太陽能熱水器和太陽能真空集熱管研發(fā)生產(chǎn)基地，擁有自主研發(fā)核心技術(shù)的濟(jì)南龍頭企業(yè)——力諾瑞特，為山東太陽能重點(diǎn)企業(yè)。早在2005年，力諾瑞特就憑借著中德合資雙方“分體式太陽能”的技術(shù)優(yōu)勢，率先在行業(yè)中推出“太陽能與建筑一體化”的設(shè)計(jì)技術(shù)，到2008年，在力諾瑞特的努力推廣下，該“建筑節(jié)能”理念已成為社會(huì)共識(shí)。而在中高溫方面，其集熱溫度達(dá)150攝氏度的太陽能中溫真空管集熱器，實(shí)現(xiàn)了從熱水到熱能的轉(zhuǎn)變。

“中國太陽能看企業(yè)，我們有信心在將來五年培育出5至10家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、年產(chǎn)在400萬平方米以上的太陽能大型骨干太陽能企業(yè)?！绷_振濤對未來太陽能行業(yè)依舊看好。

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