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2013年05月14日10:34 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

原標(biāo)題：血橙滯銷也不降價(jià)拋售——重慶大學(xué)生村官團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷案例解析

編者按 每天打開電視、網(wǎng)絡(luò)，我們經(jīng)?？吹礁鞯剞r(nóng)產(chǎn)品滯銷的報(bào)道，農(nóng)業(yè)豐收農(nóng)民不增收的案例并不鮮見。這里介紹重慶璧山縣大學(xué)生村官團(tuán)隊(duì)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，千方百計(jì)堅(jiān)守品牌營銷策略，維護(hù)果農(nóng)利益的做法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

重慶市有一支名為“兩江新村參謀部”的大學(xué)生村官團(tuán)隊(duì)，成員是來自各區(qū)縣的優(yōu)秀大學(xué)生村官，他們以服務(wù)“兩江”（注：指長江和嘉陵江）新農(nóng)村發(fā)展為己任，經(jīng)常合作開展一些調(diào)查研究、政策建議等活動(dòng)。2013年3月14日，團(tuán)隊(duì)得知重慶市璧山縣渝璧玉庫存血橙滯銷后，馬上聯(lián)系該縣農(nóng)經(jīng)站進(jìn)行核實(shí)。得到確切消息后，立即行動(dòng)，策劃應(yīng)對(duì)方案，編寫宣傳稿，在重慶農(nóng)經(jīng)信息網(wǎng)和“重慶農(nóng)經(jīng)”新浪微博發(fā)布信息，重點(diǎn)介紹了血橙的綠色生態(tài)、營養(yǎng)價(jià)值以及富硒保健功能等特征，并公開了合作社負(fù)責(zé)人和銷售人員聯(lián)系電話，還將鏈接地址粘貼到各個(gè)工作QQ群里，一時(shí)間引來眾多網(wǎng)友和媒體關(guān)注。

3月15日，華龍網(wǎng)記者通過滯銷信息留下的聯(lián)系電話，采訪了合作社理事長，隨即發(fā)布報(bào)道，其中一篇《熱心市民遇困惑：血橙每斤最低七塊八，就算滯銷也不降價(jià)？》的報(bào)道最吸引眼球。報(bào)道稱：“兩萬斤血橙滯銷賣不出，消息傳出，不少熱心人欲購買幫忙，結(jié)果卻被‘每斤最低7塊8，賣不出也不降價(jià)’嚇退，理由是成本高所以價(jià)格高。這讓不少欲購買的市民陷入困惑，價(jià)格究竟應(yīng)由成本定，還是由市場定？產(chǎn)品滯銷了，是否還應(yīng)堅(jiān)守最低價(jià)不松口？”對(duì)合作社的銷售定價(jià)策略，記者采訪了品牌銷售專家、果品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)教授、商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)人等，他們紛紛發(fā)表自己的看法。新浪、鳳凰網(wǎng)等知名媒體進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友們也對(duì)這種營銷方式各抒己見。“兩江新村參謀部”大學(xué)生村官及時(shí)跟進(jìn)，在各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載新聞后面跟帖解讀，還在博客論壇發(fā)表網(wǎng)友評(píng)論文章《重慶農(nóng)民合作社血橙銷售策略學(xué)蘋果手機(jī)是喜還是憂？》，一時(shí)間，討論氣氛甚是熱鬧。討論也好，炒作也罷，都在無形中幫助了合作社品牌推廣。

合作社反映，宣傳信息通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)出去之后，理事長接到許多聯(lián)系電話，但是很多人嫌價(jià)格高，要求合作社降價(jià)后才打算買，對(duì)合作社產(chǎn)品滯銷還堅(jiān)持既定價(jià)格的行為很不理解。合作社理事長表示，合作社銷售人員天南地北辛苦跑市場聯(lián)系客商，農(nóng)業(yè)行政主管部門千方百計(jì)幫忙吆喝，一切為的是保證效益，為合作社積累利潤，如果當(dāng)初降價(jià)虧本拋售，可能很快就能一搶而空，但是只能暫時(shí)解決滯銷問題，合作社不但沒有盈利，反而虧損，下一步靠什么為合作社成員開展綠色生態(tài)技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)購放心農(nóng)資、收購并包裝銷售優(yōu)質(zhì)血橙產(chǎn)品等服務(wù)？合作社難以為繼，生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)靠誰把好關(guān)，消費(fèi)者又如何能獲得放心農(nóng)產(chǎn)品？同時(shí)，理事長也呼吁國家財(cái)政支持農(nóng)民合作社建倉庫和凍庫，開展農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏加工銷售服務(wù)，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)季銷售，避免價(jià)賤傷農(nóng)。

3月16日，山西世紀(jì)亞科豐肥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人看到消息，從北京飛赴合作社基地考察洽談，璧山縣渝璧玉血橙種植股份合作社滯銷的血橙最終以每市斤7.8元的價(jià)格被該公司買走，剩下的少量規(guī)格較小的血橙也被合作社送到凍庫儲(chǔ)藏，嘗試錯(cuò)季銷售。該公司負(fù)責(zé)人表示，只有保證農(nóng)民有合理的利潤才能保住合作社的生產(chǎn)力，來年才有能力生產(chǎn)出同樣優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)市場。

血橙滯銷事件塵埃落定，合作社堅(jiān)守當(dāng)初定下的“優(yōu)質(zhì)不低價(jià)”原則，保障了合作社利益，實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。大學(xué)生村官團(tuán)隊(duì)也及時(shí)總結(jié)提升了合作社的經(jīng)營管理理念，肯定合作社堅(jiān)持既定經(jīng)營策略的行為，一名大學(xué)生村官聯(lián)系人民網(wǎng)以《璧山血橙滯銷塵埃落定，堅(jiān)守理念終有回報(bào)》為題予以報(bào)道，給關(guān)心滯銷事件的網(wǎng)民一個(gè)滿意的交代。

陳 波

（來源：《大學(xué)生村官報(bào)》）

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