“中國智慧”為外國牟利
胡士泰是一個(gè)矛盾的混合體，也是那些跨國公司駐華高管時(shí)常處于兩難選擇中的典型代表——在職業(yè)素養(yǎng)和國家利益之間，他們常常充滿困惑，但又不得不做出選擇。果斷選擇維護(hù)公司利益的胡士泰，盡管已經(jīng)成功地把國籍改成了澳大利亞，但思維上卻依舊很“中國”。他很巧妙高超地利用自己的“中國智慧”去為外國公司謀取最大的利益。他無疑是一個(gè)缺乏愛國意識(shí)的最佳職業(yè)經(jīng)理人。
為了能夠了解到比談判對手“中鋼協(xié)”更多的市場信息，胡士泰和其所帶領(lǐng)的力拓中國區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，深入到三四線城市的小鋼廠，去深度挖掘各種“機(jī)密信息”，包括：原料庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、進(jìn)口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
胡士泰重視“調(diào)查”的價(jià)值，更曉得“內(nèi)鬼”的作用。胡士泰在中國區(qū)主政期間，非常關(guān)心如何利用“金元”手段，來腐化與誘惑中國主要鋼鐵廠的中高層管理者，首鋼高管譚以新就是其“金元戰(zhàn)略”的獵物。
盡管，胡士泰不是礦山的集團(tuán)高層，不會(huì)正式出現(xiàn)在鐵礦石的談判桌上。但胡士泰利用他獨(dú)特的人脈與信息優(yōu)勢，給礦商集團(tuán)提供大量的機(jī)密信息，而正是這些機(jī)密信息，讓處在談判桌另一端的中鋼協(xié)倍感難受，經(jīng)常是還沒出牌，就已經(jīng)完全被對方看清楚了所有底細(xì)。
一頓飯就可搞定信息
2005年，鐵礦石市場處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求，三大礦山企業(yè)也在談判中屢屢索要更高的漲幅，供需雙方的緊張關(guān)系已經(jīng)凸顯。
一位與胡士泰有過接觸的人回憶，在一次與胡的閑聊中，他還曾友善地規(guī)勸過胡：不要跟中國做生意表現(xiàn)得太強(qiáng)勢，要為中國的未來著想。而胡士泰當(dāng)時(shí)卻不以為然，并表示：“我們的價(jià)格是透明的?！?/p>
當(dāng)時(shí)，胡士泰給這位人士的印象是，留著分頭，比較儒雅，言語氣質(zhì)也比較國際化。
像胡士泰這樣的擁有國企背景，又擁有國際化視野的氣質(zhì)的人，也正是三大礦山企業(yè)希望招聘的目標(biāo)，目前在三大礦山企業(yè)中國區(qū)任職的高管，也都有類似的經(jīng)歷。
據(jù)另兩大礦山的內(nèi)部人士透露，像胡士泰這樣的位置，一年的年薪應(yīng)該有10萬美元左右。前幾年，礦山效益好的時(shí)候，獎(jiǎng)金非?？捎^，有時(shí)候會(huì)對高管開出與年薪等同的獎(jiǎng)金。有胡士泰的同行說，雖然目前對什么是國家機(jī)密沒有明確說法，但確實(shí)不應(yīng)該“為了迎合外國人而削尖腦袋不擇手段去搜集(信息)，更不能為了自己的升職加薪，把很多的原則問題都已經(jīng)忘得一干二凈了”。
他還說，在中國，可以用最小的代價(jià)打聽到最有價(jià)值的情報(bào)，這種情況在日本就很難達(dá)到。而且中國對什么是秘密也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，很多時(shí)候大家就是不自覺地將信息透露出去了。有時(shí)候，一頓飯就可以從鋼廠問到庫存、產(chǎn)量等消息，而從協(xié)會(huì)、政府挖來的人打聽這些消息就更容易。
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