李金宇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新商業(yè)模式
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圖為北京四海繼業(yè)公司董事長李金宇發(fā)言 中國網(wǎng) 鄭海濱攝
中國網(wǎng)/中國發(fā)展門戶網(wǎng)訊 3月7日，首屆中國移動互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷高峰論壇在深圳舉行。本屆論壇由云海匯主辦、深山老林企業(yè)管理咨詢有限公司承辦。論壇舉辦目的為探討企業(yè)如何利用新媒體“微營銷”，借助移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新契機(jī)成功突圍。活動將圍繞“移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)變革之道”、“資本運(yùn)營秘籍”、“企業(yè)營銷新模式和企業(yè)資源微整合”等主題，對移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢進(jìn)行全面解析。
在本次論壇，北京四海繼業(yè)公司董事長李金宇進(jìn)行了主題演講，演講題目為“移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新商業(yè)模式”。
以下為演講實錄：
大家上午好。
今天在這里提前預(yù)祝各位3.8節(jié)快樂。今天非常感謝邱道勇邀請我過來跟大家分享。
我一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，是一個職業(yè)經(jīng)理人，曾在職新浪網(wǎng)、百度工作，一直在大公司里做職業(yè)經(jīng)理人。大家想了解我的話，請加我的微信號1314-1356-777。
我一直在分析研究互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在最初的時候特別在2008年以前我們沒有把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個行業(yè)，它只是傳統(tǒng)行業(yè)的附屬工具。但經(jīng)過這十幾二十幾年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)先行者已經(jīng)把它變成一個互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)這一波人經(jīng)過十幾年的歷練有了自己的一套方法論，有了自己的一套打法、玩法，對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，甚至是顛覆性的影響。
我跟邱道勇在銀川的時候發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，就是在目前微營銷培訓(xùn)領(lǐng)域，很多企業(yè)，包括邱道勇在2013年做了大量的推進(jìn)工作。但是還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)它們做的事情就有一點(diǎn)把這個事情講歪了，甚至有一些企業(yè)把微營銷當(dāng)成一個噱頭，這樣就影響了整個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何去理解微營銷。所以我們就想做一個真正幫助企業(yè)理解微營銷的課程，真正幫助企業(yè)去解決問題的課程，而不是單純地賺錢，我們應(yīng)該做這樣一些事情，這是我們的責(zé)任。
在講我下面的主題之前跟大家討論幾個有趣的詞匯，看大家是不是熟知。首先是累覺不愛，就是太累了，覺得不會再愛了。這句話什么意思呢？就是在去年年初我去各地講微營銷的課程，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家就跟我講，說李老師，我們現(xiàn)在也做了公眾帳號，也做了微營銷的相關(guān)活動，但是效果不好，我們已經(jīng)很累了，覺得不會再愛微營銷了，這也是促使我們真正要做微營銷的原動力。
下一個是不明覺厲。什么意思？就是不明，但是覺得很厲害。我們聽過微營銷的課程有很多，是不是覺得很多老師講得很深很有意思，但是聽不明白？就是這樣的。還有是人艱不拆，什么意思？就是人生已經(jīng)如此艱難，有些事情就不要拆穿了。
所以，我們希望設(shè)計一款我們自己“逼格”的營銷產(chǎn)品，什么叫“逼格”？就是裝逼的格調(diào)，我們要做一個真正有互聯(lián)網(wǎng)DNA的培訓(xùn)體系。喜大普奔大家應(yīng)該知道更多吧？我們學(xué)習(xí)了邱道勇的課程，發(fā)現(xiàn)有這么好的一個培訓(xùn)體系，之后我們是不是會普天同慶，大快人心，喜聞樂見？這就是我們喜大普奔的解釋。
我們參加一個活動或參加一個培訓(xùn)，一定要帶著問題來。也希望在這種交流過程中能夠解決自己的問題，首先我就告訴大家想幫助大家解決什么問題。
第一個，就是幫我們企業(yè)大佬植入“互聯(lián)網(wǎng)思維模式”芯片。
第二個，給員工的插上翅膀，什么翅膀？就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具的翅膀。
基于此，我們設(shè)計了課程的主要綱要，分三部分：
第一，讓你看明白。
第二，讓你會攬客，會招攬客戶。
第三，讓你招攬的客戶能夠進(jìn)入成交。
這樣一個課程體系我們?nèi)绻归_了，掰開了講，要三天左右的時間。今天因為時間關(guān)系，我拿出幾個重要點(diǎn)跟大家分享。
剛才看到《微品牌》這本書，我簡單翻閱了一下很震撼，里面全是最新鮮的、最有營養(yǎng)的、最具價值的的參考案例，這本書能夠幫助到我們企業(yè)做好微品牌的建設(shè)。
品牌建設(shè)源于什么？源于你的商業(yè)模式。商業(yè)模式源于什么？源于客戶的需求。
我講講邱道勇老師的下一步，就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式是什么樣的，怎么創(chuàng)新？
這張圖片有意思，大家看一下，解讀一下（PPT展示），一個美女在那兒孤單地吃著小食品，三個帥哥分別低頭玩手機(jī)。（低頭一族），還有什么解讀？（手機(jī)控），還有呢？（熟視無睹），這說明現(xiàn)在是一個什么狀態(tài)？是一個美女已經(jīng)對男性失去了吸引力了。是這樣吧？我們想想我們每天早上起來第一件事情干什么？摸手機(jī)。
說明這是一個大勢，你的客戶，你的用戶，你的上下游關(guān)系都在手機(jī)上。那你怎么能不在這里做工作、下功夫？
我們再看看重新定義的互聯(lián)網(wǎng)，我的理解是這樣：互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)在來講已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)配，像水、電、煤氣等一樣。重新定義互聯(lián)網(wǎng)，我在3月1日的時候做了一個論壇叫“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”，我說這是一個偽命題。因為未來3、5年所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就沒有什么傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之分。我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)中不可或缺的一部分。
看一下下面這一行文字，這是雅虎，這是ICQ，我為什么展示這一段文字給大家呢？其實之前我們楊老師說過國內(nèi)大部分互聯(lián)網(wǎng)品牌都是C2C的，什么意思？就是都從國外抄過來的?？囱呕?，雅虎過來之后誰模仿了？新浪、百度、各大門戶。ICQ呢？馬化騰QQ。谷歌？百度。Facebook？微博。微信？微是一個漢字的表示，是我們自主的民族品牌。
現(xiàn)在我們的PC互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)都不分開了，包括我們的各種屏，手機(jī)屏、電視屏。我們還有互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)工具。
首先講講什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維，在前兩年間炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，就像當(dāng)初我們解讀云計算概念一樣，不同的企業(yè)、商家，出于不同的積累和目標(biāo)解讀都不太一樣?，F(xiàn)在也是一樣，沒有一個統(tǒng)一的定論。我個人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維它就是創(chuàng)新。創(chuàng)新分為兩種：一個是維持創(chuàng)新，一個是顛覆創(chuàng)新。
首先看顛覆創(chuàng)新，現(xiàn)在我們看看這個圖，（PPT展示）大家都很清楚。右側(cè)摩托羅拉怎么樣了？已經(jīng)基本退出歷史舞臺了。諾基亞、柯達(dá)，這些企業(yè)哄然倒塌。像這些美圖秀秀、小米在直線上升。右側(cè)就是沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)思維，左側(cè)就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維做事。簡單來講，易貝進(jìn)入中國的時候馬云通過什么來打敗它的？免費(fèi)。作為易貝來講它是一個國際的大型企業(yè)，它的營運(yùn)模式都已經(jīng)成熟了，它想做創(chuàng)新負(fù)責(zé)人也不敢擔(dān)這個風(fēng)險。但馬云他可以免費(fèi)，可以玩顛覆創(chuàng)新，沒幾年易貝就退出了中國舞臺?，F(xiàn)在來講，360顛覆了誰？顛覆了金山和各大的殺毒軟件，也是采取這樣一個思維模式，很簡單。如果微信不是騰訊的，會怎么樣？會把QQ顛覆掉?，F(xiàn)在，我們的微信基本上顛覆掉了微博。
現(xiàn)在確實是這樣，在這種形勢下如果不用互聯(lián)網(wǎng)思維來指導(dǎo)自己企業(yè)的話將來一定會受到傷害?？赡艽蠹視栠@些跟中小企業(yè)也會有關(guān)系嗎？
我做了一些分析，時間關(guān)系今天我就拿出一點(diǎn)跟大家分享。第一個，馬太效應(yīng)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)前十名，它們的盈利會不會差距太大？不會太大，因為它們都有地域的特征。比如我在東城區(qū)開一個飯店，如果客人要從西城區(qū)來吃飯的話成本太大，所以我就在那邊也開一家店。但互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呢，比如今天京東打折，我們今天就全部去京東，明天淘寶打折，又去淘寶。為什么傳統(tǒng)行業(yè)也會受到影響呢？以海底撈為例，它現(xiàn)在已經(jīng)在做外賣了，因為現(xiàn)在的物流和網(wǎng)絡(luò)下單都很方便，也就是基于這樣的基礎(chǔ)。它通過網(wǎng)絡(luò)下單之后就把它的火鍋料、菜品全部送到客人家里去，這樣就避免被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的“瘋子”們給顛覆掉。
第二個，剛才講了我們的微學(xué)在哪里，互聯(lián)網(wǎng)到底能給我們解決什么問題？首先，唱高調(diào)的就不說了，先看底下這一行，首先它有傳媒的屬性，它是一個信息傳播的載體。第二，它是一個電商平臺，可以在上面進(jìn)行交易。第三，它是一個社交的平臺，輿論的平臺，通訊的平臺，可以是我們管理的平臺。它有招聘、融資，互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在就特別廣。眾籌、眾包，準(zhǔn)直銷等等，這里面互聯(lián)網(wǎng)都能幫我們。
今天講的是品牌營銷高峰論壇，我們就傳媒這一部分往下進(jìn)行深入溝通。
未來的機(jī)會，因為現(xiàn)在微信方興未艾，我們還有很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在微信這個平臺上可以找的到。甚至，通過微信我們可以免費(fèi)得到一些傳播或者應(yīng)用的方式方法來解決企業(yè)的自身問題。不管你是為了營銷，還是為了降低成本，還是為了解決你的管理效率等等，都可以。
我們做營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，一定是要基于你的商業(yè)模式、品牌、市場需求。舉個例子來講，就我們的產(chǎn)品是一頭驢，我們給它再好的包裝、草料、訓(xùn)練，它會不會變成駿馬？不會。所以，你首先要在推出你的品牌之前先讀這本書，之后再梳理你的商業(yè)模式，把你的產(chǎn)品的DNA先調(diào)理好，至于它是一個怎樣的種子，是驢還是馬，處理之后再進(jìn)行調(diào)理。如果你沒有梳理好可能跑得越快接下來就死的更慘。這個就是我們要好好跟大家分享的創(chuàng)新模式，要梳理的商業(yè)模式，這是一整套的工具，這套工具是在國際上非常流行的工具。國內(nèi)的一些比較靠前的行業(yè)都在用這個工具，它是全球400多位在這方面的專家設(shè)計出來的，以眾籌的模式設(shè)計出來的，我們在以后的機(jī)會再跟大家交流分享。
這里面最重要的就是如何落地營銷。前面都是工具，我們運(yùn)用的思路和方法就是下面這一部分，就是我們怎么干，我們這本書里面也羅列了很多。
我在3月1日在北京做了一個傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化·元年·新商機(jī)·尖峰對話。目的就是一個，我成立了一個互聯(lián)網(wǎng)俱樂部，我現(xiàn)在做這件事情是希望把這里面企業(yè)的中高層拉出來為我們傳統(tǒng)行業(yè)做培訓(xùn)，做咨詢。為什么這樣想呢？因為他們在傳統(tǒng)行業(yè)里面他們每年可能有幾個億的廣告費(fèi)在他們手上花掉，這幾個億他們有一大半給浪費(fèi)了。但他們積累了經(jīng)驗，我就把這樣的經(jīng)驗以最低廉的成本來給我們傳統(tǒng)企業(yè)家做指導(dǎo)，大家說是不是很好？另外，這些人實際上身上是有硝煙味道的。他們這些東西就像我們道勇老師給我們的這本書一樣。還有，我這邊還做了一個落地的項目，叫“地方好品牌”，就是希望能夠把區(qū)域內(nèi)的一些知名品牌，例如說有一些歷史文化底蘊(yùn)的東西，有地理標(biāo)志的東西，比如農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)，或者有集群產(chǎn)業(yè)屬性的產(chǎn)品，例如像溫州的服裝等，幫它們走向全國。
我做了“地方好品牌”之后，下一個品牌就是“時尚好品牌”，來幫助我們的時尚產(chǎn)品走向全球。
今天的分享就到這里，謝謝各位。