CCTV致富經(jīng)"榜樣到身邊 走進(jìn)山東"創(chuàng)業(yè)峰會舉行
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創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對客戶需求的敏銳洞察
劉文新被眾多茶農(nóng)譽(yù)為茶山上的明星。作為信陽毛尖的領(lǐng)軍者，劉文新做什么都比別人快一步，通過精準(zhǔn)營銷快速定位，不斷用創(chuàng)新和變革促使企業(yè)快速擴(kuò)張。劉文新說：“創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對客戶需求的敏銳洞察?！?/p>
17歲的貧苦少年劉文新在街上賣茶葉蛋，聽說賣茶葉利潤高，便開始擺攤賣茶。三年后，別人還在擺攤賣茶，他已開起了店鋪。等到別人開了店，劉文新早已南下廣州帶回了茶葉包裝，既賣茶葉，又賣包裝。2006年，劉文新已在信陽開了5家茶館。同年，他將茶莊模式復(fù)制到鄭州，打造了一家2000多平米的茶莊。鄭州的茶莊開業(yè)半年生意慘淡，劉文新從顧客意見簿上找到突破口，為茶莊“加餐”，讓顧客一邊喝茶一邊吃飯。這一招迅速扭轉(zhuǎn)局面，茶莊月營業(yè)額翻了30倍。
劉文新對茶農(nóng)有著深厚的感情，他把自己的手機(jī)號碼公布給所有茶農(nóng)。為了減少茶農(nóng)損失，劉文新常常過量收購，還專門聘請技術(shù)人員給茶農(nóng)講技術(shù)。他的這些善舉，換來了千萬茶農(nóng)的信賴。當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)曾說，就是打白條，老百姓都情愿把茶賣給他。今年，劉文新已經(jīng)在全國50個城市開起了500多家茶葉店?！扒趭^、好學(xué)、激情、實(shí)干”是劉文新給自己貼的標(biāo)簽。談到二十多年的創(chuàng)業(yè)歷程，劉文新說：“我把困難視為常態(tài)，是一種生活方式。敢迎難而上，再大的困難都可以解決?！?/p>
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，開辟高端農(nóng)產(chǎn)品定制市場
“一家人所需要的絕大部分食材，都能夠一站式的在我們的農(nóng)場得到解決?！苯衲?4歲的楊舒春野心勃勃，他要把農(nóng)場做成上市公司。通過采取網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂、團(tuán)購送貨以及微信O2O（線上到線下）戰(zhàn)略,楊舒春的有機(jī)農(nóng)場吸引了越來越多的消費(fèi)群體。
這個如今一頭扎在農(nóng)場里種菜、養(yǎng)魚、收割的“農(nóng)夫”，曾經(jīng)是個不折不扣的學(xué)霸。19歲的楊舒春以全市文科第二名的成績考進(jìn)了北京大學(xué)，大三時被外交部選中公派到西班牙留學(xué)一年。回國后他放棄外交部工作，自費(fèi)去西班牙攻讀市場學(xué)碩士，同時在報社和進(jìn)出口公司打工。2007年在西班牙創(chuàng)辦貿(mào)易公司，到2011年身家已有千萬。正值事業(yè)高峰，楊舒春卻回到家鄉(xiāng)無錫創(chuàng)辦有機(jī)農(nóng)場。他的農(nóng)場只有80畝地，卻種養(yǎng)了近三十個品種。為打開市場，他巧借媒體，數(shù)月時間吸引了近三百名高端客戶成為他的農(nóng)場會員。今年夏天，楊舒春的電商戰(zhàn)略正式啟動。淘寶專賣店正式運(yùn)營，微信O2O戰(zhàn)略（線上到線下）也正式啟動。消費(fèi)者可以通過手機(jī)APP下單、實(shí)地取貨的方式進(jìn)行消費(fèi)。下一步楊舒春將實(shí)施“有機(jī)產(chǎn)品平價策略”，通過擴(kuò)大規(guī)模降低成本，讓有機(jī)食品進(jìn)入普通家庭的餐桌。
