贏在未來-農(nóng)產(chǎn)品電商崛起之神奇的推手
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趙翼是鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的創(chuàng)始人，在他看來，成功的營銷就是要贏得消費(fèi)者的關(guān)注，并且讓人在關(guān)注之后，完成真正的購買。
這次一分錢賣茶的線下活動(dòng)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親一共賣出了一萬多杯茶，這相當(dāng)于吸引到了上萬人的關(guān)注。在消費(fèi)者了解到趙翼的品牌之后，他再通過線上進(jìn)行營銷，最終10%的用戶成功購買了產(chǎn)品，僅這一場活動(dòng)就為他創(chuàng)造了銷售額五十多萬。
線上營銷與線下推廣相結(jié)合的模式，讓趙翼嘗到了甜頭，他開始不斷組織線下活動(dòng)來為自己聚集人氣。
2014年3月，趙翼組織用戶一起到茶園游學(xué)，在和用戶一起采茶的同時(shí)，傳遞鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的做茶理念。
2014年5月，趙翼又在北京市朗園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，用茶葉煮鴕鳥蛋的形式吸引消費(fèi)者參與，一邊制造話題，一邊推廣茶葉。
趙翼：我們就希望說，讓人覺得我們這些人是活生生的有趣的人，創(chuàng)造出一種吸引力，而不是特別強(qiáng)地推我的產(chǎn)品。
面對面的線下活動(dòng)讓趙翼在賣茶的同時(shí)更加貼近用戶。這是鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的顧客，主動(dòng)在朋友圈里發(fā)表的感言。在跨越互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)交流中，趙翼不僅把消費(fèi)者變成了自己的粉絲，更把粉絲變成了他的盟友。到2014年，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親已經(jīng)在全國擁有了近8萬活躍用戶。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品營銷的思路已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。商家們必須懂得思考，如何才能順應(yīng)消費(fèi)者的思維方向，讓他們以品牌為中心和自己走到一起。
從簡單的廣告宣傳到擁有多重體驗(yàn)的交互式媒介，從單純的產(chǎn)品推銷到用營銷幫助人們改善生活，對于剛剛起步的農(nóng)產(chǎn)品電商而言，未來還存在著太多的考驗(yàn)。
優(yōu)品應(yīng)該優(yōu)價(jià)，良人倍受推崇。互聯(lián)網(wǎng)的世界，一切都在改變，唯有人們之間的相互尊重和信任不變。在這個(gè)關(guān)注人的時(shí)代，也許只有獲得用戶的認(rèn)可才是未來農(nóng)產(chǎn)品電商最重要的營銷之道。（CCTV《致富經(jīng)》）
