傳統(tǒng)經(jīng)銷商七成難以盈利
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中國網(wǎng)/中國發(fā)展門戶網(wǎng)訊 經(jīng)銷商是中國當代社會的一個特殊群體，他們在上世紀八十年代發(fā)展起來，經(jīng)歷了興盛，現(xiàn)在卻遇到很多生存壓力和威脅。在過去，傳統(tǒng)商業(yè)從廠家，到區(qū)域總代理，然后到二級市場的總經(jīng)銷，到終端，再到消費者，從出廠價到零售價，會有兩到三倍的毛利空間。如今，經(jīng)銷商的利潤空間卻在逐步縮小。在各大傳統(tǒng)行業(yè)，即使是百強經(jīng)銷商，也面臨著利潤越來越薄、業(yè)務領域越來越狹窄的困局。居無憂組織全國數(shù)十家縣區(qū)服務站在當?shù)剡M行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商30％左右處于微利，40％左右處于保本，30％左右虧損，7成經(jīng)銷商處于無法賺錢的境地。
經(jīng)銷商有心無力 進退兩難
已經(jīng)到下午兩點多了，電話另一端傳來的說話聲中夾雜著進食的咀嚼聲，從事家電代理業(yè)務多年的王總表示，家電代理業(yè)務卻一年不如一年。
王總一直以來從事國內(nèi)二、三線空調(diào)品牌江西省代理業(yè)務。自2013年以來，這家企業(yè)的空調(diào)業(yè)務一直處于停滯狀態(tài)，維持現(xiàn)有規(guī)模。王總表示，2012年底到2013年，渠道經(jīng)銷商格外謹慎，少有輕易打款的。
“現(xiàn)在的經(jīng)銷商比猴子還精，想要他們打款，難得很，”王總在電話里有些無奈，他解釋，由于終端零售表現(xiàn)平淡，經(jīng)銷商不愿意擔風險，補貨為主。
然而，讓王總真正擔憂的不是業(yè)績，是今后整個家電代理行業(yè)的發(fā)展前景，“現(xiàn)在很迷茫，都不知道今后該怎么賣空調(diào)，突然覺得自己不會賣家電了，網(wǎng)購那么盛行，終端零售那么低迷，工廠沒有措施，一拖再拖?！?/p>
2014已經(jīng)是王總經(jīng)歷的連續(xù)第二個業(yè)績平淡的年份，有心無力、進退兩難來形容他目前的處境并不為過，工廠推出的新品款式、出貨價格，在經(jīng)銷商層面都難以接受，根本無法傳達到終端消費者面前，何來銷售一說？
類似王總的案例在目前家電領域比比皆是，即便是一線品牌總代、專賣店老板，如今都對未來的銷售模式產(chǎn)生疑惑、恐慌。
渠道進一步扁平 經(jīng)銷商的空間在變小
經(jīng)銷商是中國當代社會的一個特殊群體，包括搞產(chǎn)品批發(fā)的，做產(chǎn)品代理的，搞產(chǎn)品分銷的，做產(chǎn)品市場渠道的，另外還有中間零售商、中間批發(fā)商、增值代理商、增值經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)銷商等等，他們在上世紀八十年代發(fā)展起來，經(jīng)歷了興盛，現(xiàn)在卻遇到很多生存壓力和威脅。
為了解傳統(tǒng)經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀，數(shù)十家居無憂縣區(qū)服務站市場調(diào)研人員在當?shù)剡M行調(diào)研，對商家進行大范圍抽樣調(diào)查。結果發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)商業(yè)從廠家，到區(qū)域總代理，然后到二級市場的總經(jīng)銷，到終端，再到消費者，從出廠價到零售價，過去會有兩到三倍的毛利空間。如今，經(jīng)銷商的利潤空間不是在擴大，而是在逐步縮小。本文將以汽車、手機、家具行業(yè)為例和大家進行分析解讀。