出盡洋相發(fā)羊財
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這個大姐嫌楊慈賓烤肉太慢，直接抓住楊慈賓理論起來。
村民：搶羊肉串！
記者：搶到了嗎？
村民：沒搶到！
記者：一上來就搶光了！
小孩：嗯，對。就是人太多了！
活動進行了三分之二，只有免費吃羊肉場面火爆，但這對楊慈賓賣湖羊有什么用呢？羊肉吃的差不多了，人們開始離場。這種局面下，別說高價賣湖羊，人都快沒了，湖羊要賣給誰呢？就在很多人覺得活動快結(jié)束的時候，楊慈賓跑上臺，開始現(xiàn)場促銷。
楊慈賓：好吧就按30元錢一斤（羊肉）賣。
楊慈賓現(xiàn)場叫賣，買得越多，越折扣越大。
楊慈賓：買300斤（羊肉）是吧？
餐館老板：什么價位？什么價位？
楊慈賓：那給他算33元錢。
市民：我買！我買！五斤！
楊慈賓：他要一百頭。
一口氣就買100頭羊，這些買羊的究竟都是什么人呢？原來，這些人，才是楊慈賓舉辦活動的秘密所在。他們是楊慈賓曾經(jīng)求都求不來的餐館老板，以前楊慈賓賣羊都要通過中間商才能和他們說上話。
您看這些烤羊肉的人，也并不是楊慈賓的員工，而是各個餐館派來的人。楊慈賓辦湖羊美食文化節(jié)，給出場地、提供免費羊肉，讓餐館搭臺、烹飪、宣傳，后期和他們建立合作，這才是楊慈賓舉辦活動的真正目的。
鄧悄華：以后我們強強聯(lián)手，以后搞得更好，搞得更強大！以后他就多養(yǎng)，我就多買嘛。
黃華：通過今天這個活動建立起了關系——長期合作關系。
當場就有人和楊慈賓達成購買意向。剔除中間商環(huán)節(jié)后，楊慈賓的毛羊平均賣到了每斤15元錢?；顒赢斕?，就賣出了200多頭湖羊。在行情不好的情況下，楊慈賓通過一個看似和銷售湖羊無關的活動打開了直通餐館的銷路，能比同行每斤多賣5元錢左右，今年不僅不愁銷羊，楊慈賓還告訴我們他得考慮擴大規(guī)模了。（CCTV《致富經(jīng)》）
