阿里副總裁孫利軍：互聯(lián)網(wǎng)+扶貧 打通農(nóng)村“最后一公里”
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中國網(wǎng)：
阿里做了哪些工作去激發(fā)這些農(nóng)民的熱情呢？孫利軍：我經(jīng)常在說，今天的農(nóng)村電商就做三件事兒，也叫“三張網(wǎng)”：第一叫“天網(wǎng)”，第二叫“地網(wǎng)”，第三叫“人網(wǎng)”。什么叫“天網(wǎng)”？“天網(wǎng)”就是我們首先跟政府站在一起，我現(xiàn)在特別感恩政府所做的一切，“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目開展以來，從來沒有這么近距離地接觸過政府官員，覺得他們這半年來對(duì)我的改變特別得大，我深深地感恩。
中國網(wǎng)：怎么說？
孫利軍：因?yàn)椤稗r(nóng)村淘寶”項(xiàng)目，我從來沒看到過一個(gè)政府因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的落地這么得拼命，我用一個(gè)合伙人的話說，某一個(gè)縣的縣委書記和縣長(zhǎng)，這個(gè)項(xiàng)目落地之前，因?yàn)闀浧骄總€(gè)村都去三次以上，他對(duì)每一個(gè)農(nóng)村今天去觸網(wǎng)會(huì)做認(rèn)真地宣導(dǎo)，他從項(xiàng)目的接洽到項(xiàng)目的落地，書記因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目落地，會(huì)把整個(gè)村委聚集起來做三次以上的培訓(xùn)和交流，政府自上而下非常重視，去關(guān)注這件事。所以，對(duì)我們來說，第一張“天網(wǎng)”是什么，我們?nèi)绾味?，更需要知道我們必須要跟政府一起來共同織這張農(nóng)村的生態(tài)網(wǎng)，只有當(dāng)我們方向一致的時(shí)候，目標(biāo)一致的時(shí)候，那么這件事才能更好地落地，才能真正更好地去惠民，才能真正去利民，真正去利社會(huì)，這是我們要織的第一張網(wǎng)。我經(jīng)常跟我的員工說，當(dāng)這件事落地，我們一定要懂得第一時(shí)間和縣領(lǐng)導(dǎo)做交流，當(dāng)縣委書記和縣長(zhǎng)明白“農(nóng)村淘寶”能做什么，背后的意義是什么、價(jià)值是什么的時(shí)候，我們彼此分工，去共同駛向一個(gè)方向，共同完成這個(gè)使命，最終達(dá)到我們想要的兩大工程，即：如何通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，如何創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)給予農(nóng)村。
當(dāng)?shù)谝粡埦W(wǎng)織好的時(shí)候，第二張網(wǎng)就是我們跟政府要共同達(dá)成的是基礎(chǔ)建設(shè)，靠阿里一家企業(yè)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖然說去年阿里的董事局主席馬云提出三年內(nèi)投資100億元啟動(dòng)千縣萬村計(jì)劃，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國1/3縣及1/6農(nóng)村，但這些資金對(duì)于我們來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心的落地，我們要做什么？
我們要跟政府，跟社會(huì)共同協(xié)力去做“地網(wǎng)”。怎么做呢？我們?cè)谧觥暗鼐W(wǎng)”的過程當(dāng)中如何協(xié)同，如何去完善所謂的“兩通道一閉環(huán)”。哪兩個(gè)通道？第一通道就是物流通道，第二通道就是信息通道。所謂的一閉環(huán)，非常重要的閉環(huán)就是老百姓的交易閉環(huán)、安全閉環(huán)。
所以，我們進(jìn)去之前，首先會(huì)建好兩個(gè)倉，倉建好之后，我們整個(gè)菜鳥體系會(huì)落地，幫助整個(gè)縣域打通“最后一公里”，連接城市與農(nóng)村。
我們?cè)诿恳粋€(gè)村里面會(huì)投放一臺(tái)電腦、一個(gè)大屏、一個(gè)貨架，讓創(chuàng)業(yè)者回來的時(shí)候，幾乎零成本的情況下就能在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗械臇|西，像VR設(shè)計(jì)，整個(gè)村頭裝修，還是電，整個(gè)硬件我們與政府都已經(jīng)給他完善好，他只要單人回來，幾乎零成本就可以在家創(chuàng)業(yè)。
第三，所謂的交易閉環(huán)，馬云第一天成立“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目組的時(shí)候就最關(guān)注這件事，馬云不斷地強(qiáng)調(diào)，當(dāng)“農(nóng)村淘寶”落地的一天不斷地問自己，這個(gè)項(xiàng)目是否有利百姓，是否會(huì)傷害百姓，如何讓老百姓在觸網(wǎng)的過程當(dāng)中讓他有安全感，如何讓他在交易的過程中有保障。所以，我們“村淘”去年9月份開始落地的時(shí)候叫資金池，先建了一個(gè)，給合伙人，所有的創(chuàng)業(yè)者建了一個(gè)資金池1-3萬，叫我們叫“村淘1.0版”。
后來1.0版之后已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足。1.0版做什么？首先，當(dāng)老百姓買到不好的東西立刻拆包，不滿意立刻退貨。常居住的老百姓可以先買到貨，先看滿意了之后再付款，這個(gè)資金池會(huì)起到一個(gè)安全交易保障的作用。其次，這個(gè)資金池對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說會(huì)有一定的創(chuàng)業(yè)資金保障，對(duì)他來說創(chuàng)業(yè)的門檻就會(huì)降的更低。
現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)為2.0版，因?yàn)槲覀兛吹睫r(nóng)村的需求量特別大，特別是合伙人的壓力，隨著農(nóng)民的需求量迅速的增大，到今天為止，最大的一個(gè)村一天最高交易額已經(jīng)達(dá)到近80萬。所以，可以看到老百姓對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求是非常大的。
我們可以看到一個(gè)最好的縣，到上個(gè)月的時(shí)候，第一天開業(yè)達(dá)到了570萬，平均每一個(gè)村達(dá)到了13萬，說明這是一個(gè)特別受老百姓歡迎，特別受老百姓愛戴的一個(gè)項(xiàng)目。
我到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，這些老人，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的落地，那種開心勁，那種在一起的摻和勁，我特別得感動(dòng)。現(xiàn)在我們立刻實(shí)行了叫“村淘2.0版”，我們的資金池也開始升級(jí)，叫“花唄項(xiàng)目”，就像信用卡一樣，當(dāng)老百姓買到了東西，合伙人幫他買到了東西，滿意了，合伙人一個(gè)月之后，刷信用卡再還上去就行。并且隨著它的數(shù)據(jù)交易，它的信用額度會(huì)越來越大。
這就是大數(shù)據(jù)跟金融背后給創(chuàng)業(yè)者帶來的價(jià)值。
中國網(wǎng)：電商可以說給傳統(tǒng)貧困縣一個(gè)彎道超車的可能，那么“村淘致富路”，您能否介紹些經(jīng)典的案例呢？
孫利軍：所謂的致富是什么？今天的致富并不是說我直接給老百姓帶來什么，而是這件事背后會(huì)誕生的是什么。
昨天在《贏在中國》做交流的時(shí)候，我一直在強(qiáng)調(diào)，今天這個(gè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的。第一，跟政府達(dá)成一致很重要，我們完善哪些關(guān)鍵點(diǎn)。如何完善基礎(chǔ)建設(shè)。如何完善人才建設(shè)。第二步做的是如何帶動(dòng)老百姓致富。
我記得在南方有一個(gè)城市合伙人，因?yàn)樗呐?，僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，通過下行工廠對(duì)他回點(diǎn)之后，收入已經(jīng)過萬了，之后變成了三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，他今天在做什么，不僅僅幫助老百姓代購，更重要的是他帶動(dòng)了整個(gè)村開始去種植土豆。他們村因?yàn)橥炼苟雒郧巴炼够旧隙际亲约忆N、自家吃，從來沒想過土豆還可以通過互聯(lián)網(wǎng)賣，但是他通過互聯(lián)網(wǎng)，今天土豆可以賣6.3元/斤。他在老百姓家里收，平均價(jià)格可以收到近10元/斤。他現(xiàn)在有一個(gè)夢(mèng)想，明年讓整個(gè)村都幫他一起來種土豆，我覺得這就是一種非常好的帶動(dòng)效應(yīng)。
上次我去參觀浙江遂昌、安徽滕春。我們看到是什么？我記得有一個(gè)安徽小姑娘，因?yàn)樗厝サ呐e動(dòng)，帶動(dòng)了她所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)在種一個(gè)叫吊瓜子，因?yàn)樗牡豕献愉N量做得非常不錯(cuò)。剛開始是因?yàn)橘u吊瓜子，親戚大伙兒幫她來種，銷量逐漸的增加，后來影響了整個(gè)鎮(zhèn)來幫她一起來做，現(xiàn)在整個(gè)鎮(zhèn)有一百多戶一起來賣吊瓜子，吊瓜子成為安徽一個(gè)非常有名的農(nóng)產(chǎn)品，并且現(xiàn)在不僅賣吊瓜子還賣種苗，賣向全國的一個(gè)非常好的農(nóng)產(chǎn)品。
這個(gè)故事告訴我們是什么？今天農(nóng)村缺的不是資金，不是政策，缺的是一些懂科學(xué)的人，一些懂得帶動(dòng)他們致富的人，這就是“星星之火的到來”。
今天農(nóng)村缺的是什么？缺的是人才。未來農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如果要彎道超車比的是什么？比得是留住了多少人才，比得是吸引了多少人才回來。所以我覺得很開心看到，北方有一個(gè)省，一個(gè)縣，因?yàn)椤稗r(nóng)村淘寶”項(xiàng)目的落地，在短短一個(gè)星期時(shí)間，因?yàn)樗麄兊呐Γㄟ^電視、報(bào)紙，窗體海報(bào)的宣傳，并且他們?nèi)チ松虾！⑸钲?、廣州都做了報(bào)紙的宣傳。做什么？“尋找農(nóng)村合伙人”這個(gè)項(xiàng)目。
短短一個(gè)星期時(shí)間，讓我開了眼界。尋找到6000人來報(bào)名，80%以上是大學(xué)生回歸。這個(gè)項(xiàng)目讓我特別得感動(dòng)。“村淘2.0”啟動(dòng)到今天為止短短大概5個(gè)月時(shí)間，平均每個(gè)縣報(bào)名的合伙人達(dá)到了700多名。所以，我覺得這個(gè)項(xiàng)目背后最大的價(jià)值是我們讓一群人一起來做這件事，因?yàn)檫@群人，有思考，有想法，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮的人來到了農(nóng)村，未來他們是真正帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的開始。我們只要做好基礎(chǔ)建設(shè)，更要做好的是人才的成長(zhǎng)和保障。
今天我們團(tuán)隊(duì)的核心是圍繞這些人才，一是如何回來，二是如何保障他們成長(zhǎng)。所以，我們每個(gè)月會(huì)做“橙掌營”活動(dòng)，每個(gè)月請(qǐng)這些合伙人回到縣域，我們集中培訓(xùn)，集中走訪，交流學(xué)習(xí)，這是我們最主要的工作，我們幫助縣域培養(yǎng)出更多懂互聯(lián)網(wǎng)的人，更多懂帶動(dòng)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)的人，所謂未來的星星之火之人。這是我們的核心之處。