打通一種渠道賺取多種財(cái)富
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羅漢果是我國(guó)桂林著名的特產(chǎn)，被譽(yù)為“神仙果”。主要作為藥材和食用調(diào)料銷往我國(guó)的南方地區(qū)。多年來(lái)，桂林當(dāng)?shù)氐牧_漢果都是農(nóng)戶自己種植，自己加工，沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量很難保障，羅漢果的價(jià)錢(qián)一直在1塊錢(qián)左右一個(gè)，再加上銷售渠道單一，市場(chǎng)比較狹窄，很多人覺(jué)著羅漢果是不賺錢(qián)的，那么秦永德在羅漢果上看到了什么商機(jī)呢？
秦永德：實(shí)際上羅漢果有一個(gè)非常好的功效，就是它潤(rùn)喉，清肺，那我第一次提出就是說(shuō)羅漢果在北方應(yīng)該能有更大的市場(chǎng)，去做品牌化的這個(gè)羅漢果應(yīng)該存在著很大的一個(gè)市場(chǎng)。
2008年以前，桂林市的羅漢果主要銷往廣州和廣西，秦永德通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)北方地區(qū)，羅漢果的市場(chǎng)還是一片空白，他覺(jué)得這是一個(gè)很大的商機(jī)。他宣稱不僅要把羅漢果賣(mài)到北方地區(qū)，還要把1塊錢(qián)一個(gè)的羅漢果，賣(mài)到5塊錢(qián)一個(gè)。
在桂林羅漢果的價(jià)格20多年都沒(méi)變過(guò)，就憑秦永德這樣一個(gè)門(mén)外漢就能把羅漢果賣(mài)到5塊錢(qián)一個(gè)，很多人覺(jué)得是個(gè)笑話。
秦永德的朋友韋小強(qiáng)：市面好的也就是一塊五、二塊吧，最好的吧，五塊錢(qián)的羅漢果當(dāng)時(shí)是不可能的。
秦永德：我把這個(gè)產(chǎn)品定義去把這個(gè)羅漢果賣(mài)到五到六塊錢(qián)，其實(shí)我不覺(jué)得我是把它賣(mài)貴了，應(yīng)該是說(shuō)把它定到了一個(gè)合理的價(jià)位上面。
那么秦永德是如何把一塊錢(qián)的羅漢果賣(mài)到5塊錢(qián)的呢？
2008年，秦永德在一個(gè)地下車庫(kù)，開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)羅漢果。他利用自己做互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，很快就打開(kāi)了銷路，到2010年，秦永德網(wǎng)上賣(mài)羅漢果的生意已經(jīng)小有所成。也是在這個(gè)時(shí)候，秦永德開(kāi)始了他把羅漢果賣(mài)到5塊錢(qián)一個(gè)的計(jì)劃！
