第三屆中國(福建)消費品全球采購大會日前在福州落下帷幕，20多個國家和地區(qū)的216個跨國采購商參與采購，現(xiàn)場簽訂合同總額達(dá)37億元人民幣，超過1000家供貨商參會尋找商機。
福建全球采購大會只是中國掀起“全球采購大會”舉辦熱潮的一個縮影。近年來，中國各地舉辦的采購、交易展會頻繁，吸引了不少跨國企業(yè)的眼球和訂單。業(yè)內(nèi)人士評價，國際化商品交易平臺的搭建，為中國企業(yè)開拓國際市場創(chuàng)造了新機遇，但同時從中透露的出口企業(yè)自主品牌欠缺、效益低下等問題亦不容忽視。
“中國制造”的機遇和“中國品牌”的尷尬
第三屆中國(福建)消費品全球采購大會日前在福州國際會展中心舉行，這是大會開幕儀式現(xiàn)場。本屆采購大會突出現(xiàn)場采購和訂單交易功能，采用采購商、供應(yīng)商同臺設(shè)展、現(xiàn)場交易的模式，吸引了近20個國家和地區(qū)的200多家國內(nèi)外知名采購商和300多家福建供貨企業(yè)。
2006年，我國對外貿(mào)易順差達(dá)1774.7億美元，再創(chuàng)歷史新高，巨額順差引發(fā)了諸多國際貿(mào)易摩擦。自去年開始，國家相繼采取調(diào)整出口退稅政策等一系列措施，以平衡國際收支。外貿(mào)政策的調(diào)整，人民幣升值壓力以及各種國際貿(mào)易技術(shù)壁壘，客觀上加劇了大批中小企業(yè)的生存壓力。
近年來在上海、南京、重慶、廈門等地，針對跨國企業(yè)的各種采購、交易會層出不窮，且大多取得實效，為面臨國際貿(mào)易挑戰(zhàn)的“中國制造”創(chuàng)造出新的機遇。
福建華美公司在第三屆福建全球采購會上與一家中東企業(yè)達(dá)成了近30萬美元的采購意向。華美公司負(fù)責(zé)人陳慶海告訴記者，從去年7月歐盟RoHS指令實施以來，公司生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品出口成本至少提高了10%，“我們甚至不敢再接歐洲訂單，只能重回國內(nèi)市場‘廝殺’，去年利潤下降近百萬元人民幣。如果這次跟中東的生意能做成，真是救了我們的急！”
據(jù)統(tǒng)計，福建全球采購大會自2006年4月首次舉辦以來，三屆累計吸引國際采購清單超過400億元；2006年9月舉行的中國(上海)國際跨國采購大會，全球數(shù)百家采購商公布的采購意向總額更是超過了1000億美元。
對于各地掀起的“全球采購大會”舉辦熱潮，廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院劉龍政副教授指出，類似國際化商品交易平臺的搭建，不僅可以讓企業(yè)在家門口獲取國際大額訂單，降低出口成本，還能幫助國內(nèi)企業(yè)盡快掌握與國際采購商打交道的“游戲規(guī)則”。
“但在這些采購會上我們也發(fā)現(xiàn)，大批勞動密集型制造企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，缺乏自主品牌意識，仍然停留于給外商做‘貼牌’，辛辛苦苦就只賺個‘加工費’?！眲堈硎?，“他們基本處于國際貿(mào)易價值鏈的最底端?！?/p>
中國企業(yè)遭遇的“品牌”尷尬在聯(lián)合國采購中可見一斑。在此次福建采購大會上，聯(lián)合國采購機構(gòu)發(fā)布了九大類商品、總額近2000萬美元的采購信息。然而最新統(tǒng)計顯示，2005年聯(lián)合國在我國采購的貨物和服務(wù)總額為8397萬美元，僅占聯(lián)合國當(dāng)年全球采購的1.01%。
據(jù)中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會常務(wù)副會長董洪透露，實際上，每年經(jīng)由第三國被聯(lián)合國采購的“中國制造”商品總額達(dá)到了聯(lián)合國直接在中國采購額的五至六倍。也就是說，每年大約有四億至五億美元的中國產(chǎn)品，在貼上外國品牌之后進(jìn)入聯(lián)合國采購訂單。
董洪說，長期以來，我國大批制造型企業(yè)仍未擺脫低成本、低利潤的代工生產(chǎn)方式，產(chǎn)品的主要利潤都被外國企業(yè)和經(jīng)銷商獲得。
貼牌還是自主品牌：究竟由誰選擇
正面貼著外國品牌，背面卻寫有“MADEINCHINA”(中國制造)，這種商品在國內(nèi)外商場已屢見不鮮。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，目前我國各類進(jìn)出口企業(yè)中擁有自有商標(biāo)的不到20%，全國自有品牌出口額在出口總額中的比重不足10%。
中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會常務(wù)副秘書長王凝指出，“中國制造”的商品貼上外國品牌、加上外國公司的中間利潤后，依然能獲得聯(lián)合國采購訂單，說明我國制造業(yè)產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是價格都具有很強的競爭力?！凹热皇沁@樣，我們的企業(yè)為什么不積極培育自己的品牌，把聯(lián)合國和跨國企業(yè)的訂單直接爭取過來呢？”
事實上，在自主品牌效益與國外大額“貼牌”訂單之間，中小企業(yè)往往于無奈中選擇了后者。擁有200多名職工的福建福安超自然雨具公司是一家民營企業(yè)，公司副總經(jīng)理胡坤告訴記者，如果以自己的品牌銷售，市場利潤可達(dá)到6%，接國外的“貼牌”訂單利潤只有三個百分點。“雖然明知利潤低，拿到國外代工訂單也是我們夢寐以求的事?，F(xiàn)在國內(nèi)外市場的競爭都那么激烈，靠自己打拼太艱難了，公司也沒有實力經(jīng)營自己的品牌?！焙ふf，“200多張嘴等著吃飯，接個大訂單，保證公司的運作要緊?！?/p>
據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，目前國際上存在一些對“中國制造”的偏見，導(dǎo)致中國企業(yè)自主品牌較難獲得國際市場的認(rèn)可。從事中外貿(mào)易代理已有10年的阿聯(lián)酋客商阿布先生告訴記者，由于中國服裝、鞋帽等傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的成本、價格偏低，加之技術(shù)含量與品牌知名度不高，很多外國企業(yè)長期將“中國制造”定位于低端產(chǎn)品，供應(yīng)于國外的低端消費群體，或者冠之以國際知名品牌來提高產(chǎn)品的附加值，“這在客觀上抑制了中國品牌的發(fā)展。”阿布認(rèn)為。
“另一方面，隨著跨國企業(yè)本土化程度加深，很多國際買家在中國采購的產(chǎn)品，實際上主要就在中國本地銷售，自主品牌對于中國企業(yè)而言，也失去了國際競爭的意義?！卑⒉颊f。
中國企業(yè)如何實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略突圍
目前的癥結(jié)在于，中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)自主品牌建設(shè)，“內(nèi)缺實力，外缺動力?！眲堈治稣J(rèn)為。
相關(guān)研究表明，我國每年新增品牌近萬個，但能夠生存發(fā)展并形成影響的品牌并不多見；同時中國企業(yè)平均壽命只有7.3年，品牌的生命力則平均不足兩年。
劉龍政說，各地全球采購大會的興起，為中國企業(yè)實現(xiàn)品牌“戰(zhàn)略突圍”創(chuàng)造了絕好的外部環(huán)境。通過全球采購大會，企業(yè)能夠與跨國公司面對面地交流，及時掌握國際貿(mào)易規(guī)則，在日漸趨緊的貿(mào)易環(huán)境中開拓新的海外市場。全球采購大會還將國內(nèi)外企業(yè)同時展示于一個相對公平但競爭更加激烈的平臺，“同場競技”對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。
對于內(nèi)部實力欠缺的企業(yè)，福建省政府發(fā)展研究中心副主任王開明研究員指出，“自主品牌建設(shè)是個系統(tǒng)工程，不僅需要經(jīng)濟(jì)實力，對企業(yè)發(fā)展理念、經(jīng)營管理水平都提出了更高要求。”
隨著近年來各地政府對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的不斷完善，企業(yè)布局正由以往的各自為政向集群化發(fā)展，王開明建議，中小企業(yè)應(yīng)該加強合作，利用行業(yè)協(xié)會穿針引線，由名牌企業(yè)牽頭，共同培育區(qū)域品牌，并通過制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，提升區(qū)域品牌的美譽度。實踐表明，溫州皮鞋、安溪茶葉、深圳大芬村油畫等知名區(qū)域品牌，在對外貿(mào)易中都已發(fā)揮了巨大作用。
同時，王開明還提出，品牌建設(shè)的根本還得靠產(chǎn)品質(zhì)量取勝，中小企業(yè)可以通過向科研機構(gòu)“引智”，克服自身技術(shù)研發(fā)能力不足的缺點。比如與高等院校聯(lián)合成立課題組或科研基地，充分利用高校的科研人才和實驗設(shè)施，以較少的投入換取最大程度的技術(shù)支持，以此提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。（記者 胡蘇）
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