(作者：林春浩)

針對(duì)國(guó)內(nèi)很多百貨零售實(shí)體企業(yè)試水O2O失敗的現(xiàn)象，中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽4日在此間回應(yīng)稱，這主要是由于內(nèi)功修煉不夠所致?？傊闶蹣I(yè)實(shí)體店要想有效避免被電商淘汰的命運(yùn)，必須付出更大的努力去開展電商化工作，并更加注重電商的閉環(huán)效應(yīng)，憑借新型的電商模式獲得新生。

針對(duì)國(guó)內(nèi)很多百貨零售實(shí)體企業(yè)試水O2O失敗的現(xiàn)象，中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽4日在此間回應(yīng)稱，這主要是由于內(nèi)功修煉不夠所致。近年來，由于受到電子商務(wù)的沖擊，國(guó)內(nèi)很多百貨企業(yè)都在努力尋求轉(zhuǎn)型，很多企業(yè)試水O2O，但失敗案例層出不窮。在網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，今年以來主要零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)閉了不少門店，有人擔(dān)心“雙11”之后又會(huì)迎來一波“關(guān)門潮”。

近幾年來，中國(guó)電商的發(fā)展越來越迅猛，不斷地蠶食著傳統(tǒng)零售業(yè)的市場(chǎng)份額。雖然傳統(tǒng)零售業(yè)面對(duì)電商的沖擊，普遍采取了各種反擊策略，但由于店面租金和人工成本居高不下，營(yíng)業(yè)杠桿遠(yuǎn)高于電商，同類產(chǎn)品的價(jià)格因此遠(yuǎn)高于電商。而且，任何一個(gè)零售店的產(chǎn)品品種的類目，也遠(yuǎn)不如電商大平臺(tái)。因此，只要非生活急需用品，零售店的訂單就隨時(shí)面臨著電商狙擊的風(fēng)險(xiǎn)。迫不得已之際，傳統(tǒng)零售業(yè)才選擇了擁抱電商，期望通過“以彼之道，還施彼身”，收復(fù)失去的市場(chǎng)。但令人遺憾的是，傳統(tǒng)零售業(yè)的電商化之路卻并不順利。

那么，大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)在擁有了電商平臺(tái)后，為什么不僅銷售額和利潤(rùn)都不見增長(zhǎng)，反而繼續(xù)呈現(xiàn)出衰落的氣象呢？我認(rèn)為，這主要源于當(dāng)前零售業(yè)的電商平臺(tái)只是個(gè)擺設(shè)，完全沒有發(fā)揮出電商應(yīng)有的作用。傳統(tǒng)零售業(yè)要想有效避免被電商“趕盡殺絕”的命運(yùn)，必須更加注重打造電商平臺(tái)，特別是實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)與實(shí)體店線上線下的閉環(huán)效應(yīng)。

我認(rèn)為，傳統(tǒng)零售業(yè)至少要從下面三個(gè)方面苦練內(nèi)功，才能實(shí)現(xiàn)充分電商化進(jìn)而盈利的目的。

首先，傳統(tǒng)零售業(yè)在組建電商平臺(tái)時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別注重電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。雖然眾多零售實(shí)體店已經(jīng)擁有了電商平臺(tái)，但是，這些平臺(tái)普遍知名度不高，吸引客流量的能力相當(dāng)薄弱，注冊(cè)用戶量極其有限，甚至寥寥無幾，通過電商達(dá)成的交易量更是少之又少。從某種程度上來看，電商對(duì)于零售業(yè)而言，其實(shí)是一種趕時(shí)髦的擺設(shè)。因此，傳統(tǒng)零售店電商化必須先從學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)做起，不僅把線下的客流量有效轉(zhuǎn)到線上，同時(shí)還得努力通過網(wǎng)上開發(fā)新的客戶資源，而這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都需要電商方面的專業(yè)人才來運(yùn)作。

其次，傳統(tǒng)零售業(yè)電商化需要緊密結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，特別是地段優(yōu)勢(shì)所帶來的服務(wù)周邊居民的便利性。當(dāng)傳統(tǒng)零售業(yè)真正實(shí)現(xiàn)電商化，并擁有電商一樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)后，必將贏得更多實(shí)體店所在區(qū)域消費(fèi)者的青睞，因?yàn)檫@類電商平臺(tái)的物流速度更快，而且售后服務(wù)更加有保證。

最后，傳統(tǒng)零售業(yè)要努力實(shí)現(xiàn)電商模式的閉環(huán)效應(yīng)，在打好物流基礎(chǔ)的前提下，通過完善線上下單，線下交貨，支付結(jié)算，以及消費(fèi)者滿意度信息反饋等流程，有效實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)服務(wù)。目前，大部分實(shí)行O2O服務(wù)的零售店，基本都只是停留于簡(jiǎn)單的送貨上門，但對(duì)各環(huán)節(jié)服務(wù)的質(zhì)量，卻缺少服務(wù)質(zhì)量的評(píng)估，更缺少?gòu)?qiáng)化服務(wù)鏈條的有機(jī)運(yùn)行。

總之，零售業(yè)實(shí)體店要想有效避免被電商淘汰的命運(yùn)，必須付出更大的努力去開展電商化工作，并更加注重電商的閉環(huán)效應(yīng)，憑借新型的電商模式獲得新生。

（稿件來源：觀點(diǎn)中國(guó)）