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下載安裝Flash播放器波士頓咨詢公司(BCG)最新發(fā)布報告稱，在未來十年，中國中產(chǎn)階層及富裕消費者數(shù)量將從1.5億增長到4億以上，其中三分之二將居住在小城市。報告還發(fā)現(xiàn)，大城市的中產(chǎn)階層消費者與小城市的中產(chǎn)階層消費者之間存在顯著差別，小城市的中產(chǎn)階層及富裕消費者更愿意增加消費支出并進行消費升級。
這份名為《小城市大收獲：把握中國快速增長的新機遇》的報告指出，未來十年，中國中產(chǎn)階層及富裕消費者群體將新增2.7億消費者，這與目前美國同類消費者的數(shù)量相當(dāng)。這里中產(chǎn)階層及富裕消費者的定義是扣除稅收和通脹因素后家庭年收入在6萬元以上。報告預(yù)測，目前中產(chǎn)階層家庭所占比例為24%，到2020年，這一比例將上升到51%。
BCG香港辦公室合伙人廖天舒指出，未來十年，城市居民收入分配將發(fā)生很大變化，到2020年，將有近800個城鎮(zhèn)地區(qū)，包括城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城區(qū)部分的實際人均可支配收入超過上海當(dāng)前水平。但由于生活成本高漲以及經(jīng)濟衰退影響的雙重打擊，大城市的中產(chǎn)階層及富裕消費者近兩年消費相比之下更為保守，而小城市中產(chǎn)階層及富裕消費者更為樂觀，更快樂焦慮更少。
這一趨勢對于跨國企業(yè)而言意味著巨大的增長機會。廖天舒認為：“小城市市場擁有眾多本土品牌，國際品牌尚未占據(jù)明顯的領(lǐng)先地位。相比大城市市場，小城市市場的整合程度較低，因此為新進者提供了極具吸引力的機遇。”小城市還提供了從分散的市場格局中獲取較高利潤的潛力以及塑造新興中產(chǎn)階級消費者行為的機會。BCG香港辦公室資深合伙人許介燊表示：“未能進入中國小城市市場的企業(yè)將錯過中產(chǎn)階層迅速增長的重要時期，并給競爭對手留下可乘之機?！?/p>
現(xiàn)在要想覆蓋到80%的中產(chǎn)階級及富裕消費者，企業(yè)必須進入340個城市地區(qū)；但如果希望在十年內(nèi)保持相同的覆蓋率，則需要進入近550個城市地區(qū)。
但是，企業(yè)不應(yīng)該想當(dāng)然地認為其大城市業(yè)務(wù)模式可以簡單地照搬到小城市。BCG研究發(fā)現(xiàn)，許多新近步入中等收入群體的消費者對品牌的了解不太深入，企業(yè)需要清楚地向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特性。這些消費者在購買前不像大城市消費者那樣進行大量研究，他們更加信賴本土品牌和電視廣告。
各小城市市場也各不相同，在消費習(xí)慣、產(chǎn)品偏好、分銷渠道和市場格局等方面存在巨大差異。比如，南京和成都的中產(chǎn)階層及富裕消費者最愿意增加消費支出并進行消費升級，而武漢和沈陽的同類消費者則對消費升級不感興趣。由于中國的地區(qū)差異非常巨大，因此企業(yè)必須認真確定機會來源并在分配資源之前考慮增長計劃的優(yōu)先級。BCG的五步擴張法可以幫助企業(yè)確定其應(yīng)該進入的地區(qū)以及進入的優(yōu)先次序。
報告還預(yù)測，中國今年占全球的消費份額將到達9%，位列全球第三，而2015年則有望到達14%，超越日本，成為全球第二大消費國。到2020年，中國的消費總量所占的份額將達22%。（中華工商時報）