“科技部計(jì)劃每年重點(diǎn)扶植一百家重點(diǎn)軟件企業(yè)籌備出口資源，出口歐美市場(chǎng)，最后實(shí)現(xiàn)海外創(chuàng)業(yè)”，科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)中心副主任修小平9月9日在北京中國(guó)軟件外包國(guó)際峰會(huì)表示。
科技部為貫徹國(guó)家振興軟件產(chǎn)業(yè)的行動(dòng)綱要，推進(jìn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)際化，組織了中國(guó)軟件歐美出口工程(COSEP)，修小平介紹說(shuō)，這項(xiàng)工程依托國(guó)家火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，軟件基地，計(jì)劃每年重點(diǎn)扶植一百家重點(diǎn)企業(yè)，幫助企業(yè)籌備出口資源，出口歐美市場(chǎng)，最后實(shí)現(xiàn)海外創(chuàng)業(yè)。在海外創(chuàng)業(yè)階段，COSEP還要為他們實(shí)現(xiàn)對(duì)接，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)軟件出口歐美國(guó)際化。
科技部計(jì)劃第一年先支持30家條件比較好的企業(yè)，完成資源整合、切入市場(chǎng)和海外創(chuàng)業(yè)三個(gè)階段，為全面起動(dòng)COSEP積累經(jīng)驗(yàn)。試點(diǎn)工作，已于2004年5月24日進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。
在資源整合階段，COSEP強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)定位，以及營(yíng)銷(xiāo)資源和工程資源的整合。凡是參加資源整合階段的企業(yè)，經(jīng)專(zhuān)家組鑒定資源整合合格的，都會(huì)享受科技部火炬中心的補(bǔ)助，同時(shí)也可以獲得在原區(qū)政府的后補(bǔ)助。
修小平表示，“COSEP是面向全國(guó)軟件企業(yè)的，我們希望申請(qǐng)COSPE的企業(yè)明白，在中國(guó)軟件歐美出口工程中，不但強(qiáng)調(diào)軟件企業(yè)的工程開(kāi)發(fā)能力，更強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力，要培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，就要學(xué)會(huì)市場(chǎng)定位。因此此項(xiàng)工程的第一階段，首先安排企業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)定位調(diào)研。并基于明智定位，編制歐美營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，只有做好這一步，歐美軟件出口有了保證，其余的國(guó)際化，也有了方向?！?br/>
第二階段，市場(chǎng)切入階段。這個(gè)階段幫助軟件企業(yè)切入歐美市場(chǎng)，創(chuàng)造最成功的案例。
由于歐美軟件屬于高科技服務(wù)貿(mào)易，國(guó)內(nèi)企業(yè)尚不具備開(kāi)辟市場(chǎng)的能力，COSEP組織了一批海外咨詢(xún)企業(yè)，和海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)辟市場(chǎng)。這一階段要求國(guó)內(nèi)企業(yè)必須做到有相應(yīng)的資金和人力投入，修小平說(shuō)認(rèn)為，歐美軟件出口，若無(wú)前期投入，就不可能有后期的收獲，同時(shí)在這一階段國(guó)內(nèi)企業(yè)必須配合海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)開(kāi)辟市場(chǎng)。
第三個(gè)階段，海外創(chuàng)業(yè)階段。在這一階段，為了幫助企業(yè)克服海外創(chuàng)業(yè)的困難，科技部已經(jīng)在歐美市場(chǎng)上設(shè)立了一些海外科技園，同時(shí)還組織了一批海外咨詢(xún)公司，向這些企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大客戶(hù)群，增加業(yè)務(wù)額，最后發(fā)展成為真正的跨國(guó)公司。（宋保強(qiáng)）
天極網(wǎng) 2004年9月13日
|
