中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融（新余）高峰論壇
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主持人: 非常感謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)的致辭。下面我們將正式進(jìn)入到今天的高峰論壇及戰(zhàn)略研討會(huì)環(huán)節(jié)。整合創(chuàng)造價(jià)值。作為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)O2O連鎖加盟企業(yè)，中國(guó)興邦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)已搭建起國(guó)內(nèi)獨(dú)樹一幟的連鎖加盟電商平臺(tái)，全國(guó)3000多個(gè)縣區(qū)加盟服務(wù)站已陸續(xù)落地，首個(gè)居無憂國(guó)際電商城家具家紡體驗(yàn)館已在廣東東莞常平正式落成；同時(shí)，興邦產(chǎn)業(yè)還與中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)打假工作委員會(huì)攜手設(shè)立“打假維權(quán)保障金”，并在全國(guó)以社區(qū)為單位開設(shè)5萬多家“吃無憂·打假保真食品體驗(yàn)店”；此外，興邦產(chǎn)業(yè)聯(lián)合全國(guó)400多家廣告公司，整合20多萬家媒體及廣告資源，打造中國(guó)最大的媒體發(fā)布平臺(tái)--“群媒互聯(lián)”。中國(guó)興邦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)O2O連鎖加盟模式首開先河。下面就有請(qǐng)中國(guó)興邦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁姚曉宏先生為我們解讀中國(guó)電商O2O連鎖加盟模式及趨勢(shì)，有請(qǐng)姚總！
姚曉宏: 尊敬的王民會(huì)長(zhǎng)、尊敬的中國(guó)網(wǎng)田總、尊敬的新余市委常委萬常委，各位來賓、全國(guó)的合作伙伴，各位新余屆的朋友們，今天我在這里是作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商O2O一個(gè)踐行者、一個(gè)探索者的身份跟大家交流，交流中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式，對(duì)我們的主辦單位、我們當(dāng)?shù)卣畬?duì)我們的大力支持表示衷心的感謝！
新余在我們國(guó)內(nèi)電子商務(wù)連鎖加盟來說都是比較特殊的，因?yàn)檫@次來了100多個(gè)地方政府的黨政代表團(tuán)，所以可能我在講的時(shí)候，更多側(cè)重于我們興邦所做的一些工作進(jìn)行報(bào)告。
我報(bào)告首先分四部分：一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；二、興邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連鎖加盟模式；三、興邦產(chǎn)業(yè)“智慧城市”打造，興邦產(chǎn)業(yè)模式特點(diǎn)。
一、互聯(lián)網(wǎng)存在的十大問題。
1.平臺(tái)準(zhǔn)入門檻低?，F(xiàn)在出錢就可以隨便去一個(gè)平臺(tái)做生意，所以導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)比較亂，電商平臺(tái)也比較亂。
2.產(chǎn)品供應(yīng)商雜亂?，F(xiàn)在在一些大的平臺(tái)上，80%、90%是店小二，其實(shí)真正的互聯(lián)網(wǎng)的模式，更多體現(xiàn)的優(yōu)越性就是廠家直銷，但是店小二跟過去講的李鬼、李逵是一個(gè)道理，消費(fèi)者搞不清楚。
3.終端客戶服務(wù)部到位，這是互聯(lián)網(wǎng)目前比較大的問題，售前、售中、售后服務(wù)都做得不是那么理想。
4.最后一公里配送難。目前我們傳統(tǒng)的電子商務(wù)都是通過快遞公司送到我們的消費(fèi)者手中，但是在農(nóng)村里的消費(fèi)者，或者比較偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的一些地方，配送就到不為了。
5.產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)落地體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代并不是說可以剝奪我們消費(fèi)者的體驗(yàn)，因?yàn)橐坏┥婕暗襟w驗(yàn)購(gòu)物，這個(gè)就比較困難。我現(xiàn)在也在互聯(lián)網(wǎng)買東西，有時(shí)候買回來的東西經(jīng)常出現(xiàn)貨不對(duì)版的情況，原因就是沒有用戶體驗(yàn)。
姚曉宏: 6.平臺(tái)品牌推廣成本高。做過淘寶平臺(tái)的人都知道，淘寶平臺(tái)上有500多萬家企業(yè)，如果我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上開店，如果你不花錢不斷做廣告，你在上面開一個(gè)網(wǎng)店，可以說你一年到頭一個(gè)客戶都沒有，他的廣告推廣成本是很高的。這個(gè)廣告推廣成本做得多的要達(dá)到12%到16%左右。其實(shí)我們傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就是12個(gè)點(diǎn)，打廣告的費(fèi)用就有12個(gè)點(diǎn)。這個(gè)成本是比較高的，不僅僅是我們?cè)谔詫?，在一些其他大的平臺(tái)也是這樣的。
7.鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)空白?，F(xiàn)在按照國(guó)民消費(fèi)的大蛋糕來說，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在占的比例，電商占的銷售比例還不到10%，還是傳統(tǒng)的模式銷售。然后越到農(nóng)村成本越高，貨品質(zhì)量越差。所以現(xiàn)在農(nóng)村幾個(gè)大的平臺(tái)，都在想辦法做農(nóng)村這一塊的業(yè)務(wù)。
8.平臺(tái)缺少第三方監(jiān)管。其實(shí)目前從電子商務(wù)平臺(tái)來說，規(guī)則都是電子商務(wù)企業(yè)自己來制定，這也是我們發(fā)展初期遇到的情況。
9.傳統(tǒng)商業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)融合度差。現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)有這樣一個(gè)習(xí)慣，認(rèn)為做互聯(lián)網(wǎng)的人，認(rèn)為線下的服務(wù)外包就可以了，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)的今天，我認(rèn)為9分在線下、1分是在線上的平臺(tái)，搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)太簡(jiǎn)單的事情，但是要做好線下的服務(wù)非常難。我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，未來表現(xiàn)不僅僅是價(jià)格便宜、產(chǎn)品質(zhì)量好，更重要的是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到高質(zhì)量的服務(wù)體制，這是一個(gè)非常重要的。所以如果跟傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)配合不好，靠互聯(lián)網(wǎng)自己本身這個(gè)企業(yè)來做服務(wù)，我們是很難做的。因?yàn)槲覀儾豢赡茏龅阶瞿骋粋€(gè)行業(yè)，就是某一個(gè)行業(yè)的專家，所以我們傳統(tǒng)商家怎么來有效融合？怎么接地氣？這是非常重要的問題。
10.全國(guó)平臺(tái)地區(qū)區(qū)域化難。這個(gè)問題等一下我會(huì)講到，在美國(guó)的商業(yè)模式，他做跨國(guó)連鎖，在全世界做得都很接地氣。我們打一個(gè)比方沃爾瑪，沃爾瑪是美國(guó)人的，你們見過他們有美國(guó)人在這里賣東西嗎？沒有，是中國(guó)人賣，但是中國(guó)人又賣中國(guó)的東西。為什么我們中國(guó)的企業(yè)走到外國(guó)去很難？但是人家外國(guó)人走到我們中國(guó)來反而很容易？他們走得就是整合本地的資源，實(shí)現(xiàn)連鎖加盟。
姚曉宏: 二、中外電商模式對(duì)比。
我這里有兩個(gè)圖表跟大家報(bào)告一下，這兩個(gè)圖表非常明顯反映中國(guó)目前商業(yè)市場(chǎng)的銷售結(jié)構(gòu)，左邊這個(gè)三角形是我們中國(guó)傳統(tǒng)渠道的一個(gè)形態(tài)，它是一個(gè)倒三角形。這個(gè)倒三角形，大家看上面這一塊，如果在省卻城市平均有5000個(gè)品牌賣，在地級(jí)市可能就只有500個(gè)品牌，到縣區(qū)就只有50個(gè)品牌，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是5個(gè)品牌。每下一級(jí)，將近就減少90%的品牌。比如說以燈飾為例，在全國(guó)有2萬個(gè)品牌，在新余最多只有2千個(gè)品牌。為什么鄉(xiāng)里面的人跑到縣里面買東西？縣里面的人到市里面買東西？我們買東西走得很遠(yuǎn)，但是我們買回來的東西有效服務(wù)跟不上去。
另外我們以美國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)做了一個(gè)對(duì)比，在沒有如果洲里面有500個(gè)品牌，縣里、區(qū)里也是500個(gè)品牌，在社區(qū)也是500個(gè)品牌。對(duì)于消費(fèi)者來說有幾句話，商家說得非常好，物美價(jià)廉、品種多樣、服務(wù)上層。其實(shí)在我們中國(guó)來說，越到下面可選性越少，服務(wù)的質(zhì)量越差，假貨越多，價(jià)格越高。所以我們的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)跟城里來說，購(gòu)物的可選性就少，他們要買到好的東西，就必須往市里跑，或者是省里跑，甚至有一些跑到廠區(qū)去買，這就增加了我們的成本，另外服務(wù)也到不了位。
所以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，就為未來的發(fā)展，右邊的圖就是用一個(gè)倒三角形變成一個(gè)長(zhǎng)方形。也就是說，我們目前的經(jīng)濟(jì)模式是怎樣的？我們目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市都是一個(gè)馬路經(jīng)濟(jì)模式。我們看完中國(guó)做生意的門店，都是在馬路兩邊。其實(shí)到了歐美國(guó)家買東西不是在馬路兩邊了，人家是港灣經(jīng)濟(jì)模式。比如說到禮拜六、禮拜天十分鐘、二十分鐘，甚至半個(gè)小時(shí)、一個(gè)小時(shí)把東西全部買好，有些人在互聯(lián)網(wǎng)上買，都可以；到體驗(yàn)館去買，也行。其實(shí)體驗(yàn)館跟超市的區(qū)別，是一個(gè)訂貨模式和備貨模式。就是傳統(tǒng)的超市買了東西就可以拿走，未來體驗(yàn)館就是你買了以后，可能兩天后送到你家里面來。像我們興邦體驗(yàn)館落下去，其實(shí)跟右邊的圖是一樣的，是長(zhǎng)方形，就是你社區(qū)居民可選性是一樣的。一看這個(gè)圖表，大家就可以了解我們目前的市場(chǎng)狀況。
姚曉宏: 第一，興邦產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。興邦下面有四大品牌：居無憂、吃無憂、求應(yīng)、群媒互聯(lián)。
我這里分別我們落地的模式跟大家匯報(bào)一下。
1.居無憂。居無憂我們?cè)诿恳粋€(gè)地方游服務(wù)站，服務(wù)站就像高速公路一樣，我們服務(wù)站建好以后，在O2O體驗(yàn)館落地，如果我們服務(wù)站不建成，我們很多服務(wù)是跟不上去的。然后我們有智能wifi、大數(shù)據(jù)，有桐城生活、居無憂上乘、居無憂專刊。我在這里解釋一下，居無憂專刊跟商品質(zhì)量合作，我們既有全國(guó)性的新聞，也有本地的內(nèi)容。所以這個(gè)媒體從單日發(fā)行來說，我們現(xiàn)在每一期發(fā)行已經(jīng)到了2萬份，可以說這份報(bào)紙，如果發(fā)到今年年底，我們2000多個(gè)服務(wù)站今年啟動(dòng)，就意味著2萬多份，而且印刷都在當(dāng)?shù)赜∷ⅲ@是我們很重要的一個(gè)推廣的平臺(tái)。另外就是本地消費(fèi)這一塊，大家下載我們的求應(yīng)軟件就應(yīng)該會(huì)明白。本地消費(fèi)我們是大數(shù)據(jù)幫助街面上的商戶，服務(wù)商、經(jīng)銷商免費(fèi)錄入大數(shù)據(jù)以后，免費(fèi)幫他們建店，其實(shí)就是在大數(shù)據(jù)之上，我們通過智能化這一塊，做一個(gè)本地最大化的消費(fèi)平臺(tái)。大家可以關(guān)注一下，它幾個(gè)產(chǎn)品都是融為一體的，但是有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都要地面服務(wù)。如果離開了地面服務(wù)，就沒有意義。過去可能我們都是網(wǎng)上進(jìn)行，但是缺少線下的服務(wù)。包括我們連鎖加盟，我們的服務(wù)站按照現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫O2O連鎖加盟。
我們?cè)诰訜o憂商城的特點(diǎn)，百分之百是企業(yè)，經(jīng)銷商是不可能在這里開店的，每一個(gè)廠家都要增值發(fā)表，而且銷售有限制，沒有兩千萬不能進(jìn)來，沒有六證不能進(jìn)來。而且產(chǎn)品都要交質(zhì)量保證金，還有產(chǎn)品檢驗(yàn)合格的報(bào)告。等等這些東西對(duì)上游的準(zhǔn)入門檻應(yīng)該是比較高的。
另外智能wifi6月份已經(jīng)試點(diǎn)了，現(xiàn)在要大面積鋪開。既然是智能wifi，不僅僅是讓消費(fèi)者免費(fèi)上網(wǎng)的平臺(tái)，更重要的是幫商家制定一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)。就是我們每一個(gè)商家，可以跟商戶推送紅包，發(fā)送信息，因?yàn)檫^去的信息要不然就是垃圾信息臺(tái)多、有效信息太少，將來就不是這樣的，都是有效信息，推出來的紅包，你拿著紅包到那里去，就可以領(lǐng)消費(fèi)券。這一塊實(shí)際上就是中國(guó)過去本地消費(fèi)服務(wù)的升級(jí)版，這一塊我們現(xiàn)在已經(jīng)在160個(gè)縣鋪開了。
姚曉宏: 2.吃無憂。中國(guó)吃這一塊讓人非常擔(dān)憂的，這一塊我已經(jīng)關(guān)注了好幾年，跟我們的打假委也有很多的接觸。所以在去年下半年，我們基本上這個(gè)操作怎么做，這個(gè)模式基本上已形成。6月份，我們?cè)谌嗣翊髸?huì)堂會(huì)有一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，到時(shí)候有14個(gè)部委的領(lǐng)導(dǎo)來參加，是食品協(xié)會(huì)跟打假工作委員會(huì)聯(lián)合主辦的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)就是食品安全高峰論壇，然后吃無憂上全國(guó)。吃無憂我們?cè)趺醋瞿兀繉?shí)際上把全國(guó)各地標(biāo)志的產(chǎn)品，做得很好的產(chǎn)品匯聚到一起，各個(gè)服務(wù)站打包，然后打假委從我們服務(wù)站受檢，質(zhì)量合格以后才能擺到我們里來。我們?nèi)我馐軝z，一旦有問題，由打假委直接理賠，保證消費(fèi)者買得放心。其實(shí)我們國(guó)家食品抓得很嚴(yán)，也做了大量的宣傳。真正要解決食品安全問題還是要落地，光靠政府不行，光靠商業(yè)機(jī)構(gòu)也不行，一定要多方合作。所以這一次我們?cè)诒本┯?00多個(gè)協(xié)會(huì)來參加的活動(dòng)，而且有好多地方商務(wù)廳一起來。所以農(nóng)產(chǎn)品我們這一塊怎么做的？我們準(zhǔn)備在全國(guó)的社區(qū)做到5萬家這種小超市，都是連鎖加盟。到今年年底，按現(xiàn)在報(bào)名的速度應(yīng)該超過1萬家，現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)有260多個(gè)加盟商報(bào)名，我們這一次開會(huì)沒有邀請(qǐng)吃無憂的加盟商進(jìn)來，因?yàn)槲覀冞€沒有對(duì)外。吃無憂，我們專門會(huì)搞一次吃無憂啟動(dòng)的活動(dòng)。所以這一塊我們跟打假委緊密合作。這樣我們通過第三方的打假機(jī)構(gòu)，聯(lián)合建立我們品牌的公信力，真正對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
姚曉宏: 3.求應(yīng)。求應(yīng)是我們一個(gè)軟件，我們有求應(yīng)地圖、求應(yīng)搜索、求應(yīng)外貿(mào)平臺(tái)、求應(yīng)掃街，總之一句話，求應(yīng)是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做得一個(gè)智能軟件。這個(gè)軟件因?yàn)樵O(shè)計(jì)理念是由我本人設(shè)計(jì)的，所以我作為軟件的設(shè)計(jì)人，首先是這個(gè)軟件未來實(shí)際上是一個(gè)社會(huì)需求的轉(zhuǎn)換器。比如說我們現(xiàn)在要去買東西，我們打電話給店家，這個(gè)東西多少錢、怎么賣，我們現(xiàn)在都是這樣在買東西。未來不是這樣的，我們有一個(gè)機(jī)器人，比如說我今天要買一個(gè)什么東西，我對(duì)著機(jī)器人發(fā)布這個(gè)信息。信息一發(fā)布，在周邊相關(guān)的買家都把我的需求變成一個(gè)意向訂單，賣家就會(huì)找我，反過來了。好了，在這種情況下，作為消費(fèi)者就有可選性。把消費(fèi)者過去被動(dòng)的角色變?yōu)橹鲃?dòng)的角色，也就是說從過去被動(dòng)的角色變成主動(dòng)的角色，然后每一個(gè)供應(yīng)商圍繞消費(fèi)主體轉(zhuǎn)。這是消費(fèi)轉(zhuǎn)換器，它可以找工作，可以交朋友，這個(gè)軟件基本上涵蓋了現(xiàn)在社會(huì)上各種服務(wù)，包括我們政府未來的辦證。比如說我們現(xiàn)在要一個(gè)什么證件要等很久，在政府還出現(xiàn)很多人為的因素。
今年兩會(huì)的時(shí)候，有一個(gè)全國(guó)政協(xié)委員說了一句話，中國(guó)人何時(shí)不求人？以這個(gè)為主題在人民大會(huì)堂做了一個(gè)發(fā)言。當(dāng)時(shí)他發(fā)言短短幾分鐘的時(shí)間，中間16次鼓掌打斷了他的話。包括我們的人大代表，我們的官員，我們今天是官員、今天是人大代表，但實(shí)際上你也是一個(gè)消費(fèi)者，你被人求，但是你也求人。求應(yīng)軟件很大一部分就決定這個(gè)問題。我前期跟他們說，未來結(jié)婚證都不需要去民政局，就拍一個(gè)照發(fā)到網(wǎng)上就可以了。這個(gè)東西實(shí)際上也是給我們政府提出解決民生問題，是有異曲同工的之妙。我覺得現(xiàn)在的產(chǎn)品要找到時(shí)代的需求才有未來。
另外我們的求應(yīng)是智能化的產(chǎn)品，去年我們這個(gè)產(chǎn)品光國(guó)際專利就注冊(cè)了22個(gè)，這個(gè)產(chǎn)品有智能手機(jī)，有智能平板，我們有求應(yīng)機(jī)器人，未來有一系列的產(chǎn)品出來。所以求應(yīng)是建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，智能化的軟件。然后我們?cè)诤Ｍ獾姆?wù)站，我們就不叫居無憂了，在海外的服務(wù)站我們就叫求應(yīng)。因?yàn)樵跉W美國(guó)家他們沒有居無憂的概念，居無憂只有我們中國(guó)人談得多，居者無憂，在國(guó)外就是求應(yīng)。所以我們有求應(yīng)的外貿(mào)平臺(tái)。未來在求應(yīng)平臺(tái)上買歐洲的產(chǎn)品，就好象歐美奧特萊斯一樣，都是廠家直銷。然后美國(guó)人、德國(guó)人、法國(guó)人，全世界任何一個(gè)國(guó)家的人買我們中國(guó)的產(chǎn)品，也是可以直接在我們平臺(tái)上買。所以前期天我們跟重慶自貿(mào)區(qū)已經(jīng)建立了合作，可能是在下一個(gè)月，我們還會(huì)有一個(gè)自貿(mào)區(qū)也會(huì)有一個(gè)合作。就是跟國(guó)內(nèi)大的自貿(mào)區(qū)，我們都會(huì)設(shè)分公司，到那里去作為一個(gè)窗口，走出去、引進(jìn)來，起到這么一個(gè)作用。這是求應(yīng)的海外戰(zhàn)略。
姚曉宏: 4.群媒互聯(lián)。其實(shí)我們興邦除了服務(wù)站是連鎖加盟、居無憂、吃無憂是連鎖加盟，我們還有一個(gè)品牌，就是群媒互聯(lián)。這個(gè)品牌建立在什么情況下？我開始起名字叫動(dòng)媒互聯(lián)，就是建立在在世界大同，世界大同是人人為我、我為人人這么一個(gè)理念設(shè)計(jì)的群媒互聯(lián)的模式。因?yàn)槲覀児颈旧硎遣邉潤(rùn)C(jī)構(gòu)，這個(gè)模式都是我們自己設(shè)計(jì)的。目前在廣告行業(yè)有幾個(gè)大的問題，比如說我現(xiàn)在要到廣州去買100萬的廣告做廣告宣傳，我們賣廣告的人跟廣告發(fā)布商的信息永遠(yuǎn)是不對(duì)稱的，如果我要找10個(gè)媒體，就要找10個(gè)媒體去談判，那是很難談的，而且現(xiàn)在廣告業(yè)價(jià)格不透明。所以我們搭建一個(gè)平臺(tái)，我們這里有兩大特色：
姚曉宏: 一是我們首先在全國(guó)的每一個(gè)地級(jí)市都會(huì)有一家廣告公司做得比較大的連鎖加盟的公司合作，合作以后首先完成當(dāng)?shù)貜V告媒體的大數(shù)據(jù)收集，所有的廣告載體，我們都會(huì)免費(fèi)鑒別，然后簽兩份合同。第一份合同，你的廣告給我一個(gè)最低價(jià)，我全國(guó)幫你賣，幫你免費(fèi)建店。第二份合同，網(wǎng)上群媒互聯(lián)的所有廣告你都可以幫我賣，賣了得多少錢。這就是我為人人，人人為我，我可以賣平臺(tái)上的東西，平臺(tái)也可以賣我的東西。我們這個(gè)平臺(tái)是什么平臺(tái)？比如說我要買100萬的廣告，我就輸入100萬的廣告。比如說要買一個(gè)月，我是傳播什么產(chǎn)品，只要輸入進(jìn)去，會(huì)跳出幾套方案來，第一個(gè)哪家報(bào)社、哪家網(wǎng)站怎么做，就有方案跳出來，1方案、2方案、3方案供你選。對(duì)于買廣告的客戶來說，你買這個(gè)廣告哪天可以發(fā)布，錢打到第三方平臺(tái)，廣告商一發(fā)布，我們付錢，按照這個(gè)約定來。我們落地的加盟商就在線下對(duì)接，既為廣告商服務(wù)，又為購(gòu)買廣告服務(wù)。
這個(gè)模式有兩個(gè)大的特點(diǎn)，一個(gè)是智能化，購(gòu)買便利性，廣告購(gòu)買非常便利，這個(gè)合作不限于戶外廣告、電視廣告，只要是載體都是我們的打撈對(duì)象。而且所有的客戶打撈都不收錢，都是免費(fèi)幫他們建。到今年6月份，全國(guó)400多個(gè)群媒互聯(lián)的加盟商到位，10月份全面啟動(dòng)。按照規(guī)劃，到明年的8月份左右，全國(guó)的廣告載體打撈超過20萬家?；旧系矫髂昴甑?，中國(guó)的廣告載體最少打撈80%以上，是中國(guó)最大的媒體發(fā)布平臺(tái)，最大的O2O廣告連鎖平臺(tái)，這是我們?nèi)好交ヂ?lián)的情況。
姚曉宏: 第二公司組織架構(gòu)。首先我們有全國(guó)的渠道團(tuán)隊(duì)，就是我們總部在每一個(gè)省都設(shè)了辦事處，在中國(guó)的地級(jí)市我們都有一個(gè)服務(wù)站。然后我們每一個(gè)縣區(qū)都有家居體驗(yàn)館，有打假保增食品體驗(yàn)館，今年很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)報(bào)名。這個(gè)體驗(yàn)館原則上是建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。還有群媒互聯(lián)、隱性渠道。
姚曉宏: 第三、興邦產(chǎn)業(yè)平臺(tái)配套。
二、興邦產(chǎn)業(yè)“智慧城市”。我們有160多個(gè)縣已經(jīng)啟動(dòng)了，我們大概分了幾個(gè)類別，大家可以看一下，它涉及的領(lǐng)域很多。從智慧城市來說，我們過去很多政府都裝了一個(gè)OA系統(tǒng)，就說他們?cè)诟恪爸腔鄢鞘小?，“智慧辦公”。其實(shí)那是鬧笑話，“智慧城市”是讓每一個(gè)消費(fèi)者、每一個(gè)市民都能感受到智慧民生。如果我們只是一臺(tái)電腦那就是“智慧城市”？包括“智慧交通”等等，它是一個(gè)非常廣義的，我們政府也可以智能化，這是很小的一部分。像目前我們求應(yīng)做得最多的，最明顯的就是智慧民生這一塊，就是老百姓可以很方便，像出行等。除了現(xiàn)在我們所做的商業(yè)智能化，接下來在我們智慧交通等等領(lǐng)域，今年會(huì)推出很多產(chǎn)品出來。這些產(chǎn)品都是我們自己開發(fā)，這個(gè)wifi跟市面上買的wifi是不一樣的。像“智慧社區(qū)”、“智慧家庭”、“智慧政務(wù)”、“智慧企業(yè)”、“智慧物流”、“智慧醫(yī)療”。
姚曉宏: 第一，興邦產(chǎn)業(yè)模式十大特點(diǎn)。
1.連鎖加盟式促進(jìn)投資成本低、工作效率高、投資回報(bào)大。
在很多地區(qū)有很多人說這樣一句話，說興邦過幾年比阿里巴巴還大，我說一萬個(gè)姚曉宏還比不過馬云，因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的人物，但是我的興邦產(chǎn)業(yè)這個(gè)品牌，誰大誰小這個(gè)就很難說，并不是我姚曉宏有多大的能力，因?yàn)槲遗d邦產(chǎn)業(yè)背后有10萬個(gè)老板在后面共同投資，分利、分責(zé)、分權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)就不一樣了。你一個(gè)人再厲害，我開玩笑說興邦是什么模式？興邦走的是聯(lián)邦制，聯(lián)邦就可以做得無限制大，分利、分責(zé)、分權(quán)。總部是提供模式，搭建大的平臺(tái)，制定規(guī)則，進(jìn)行規(guī)范化的管理，整合更大的資源。其實(shí)這一次的主題整合創(chuàng)造價(jià)值，也就是這樣來的。所以如果說興邦做的模式也跟阿里巴巴一樣，我們?cè)趺礃佣稼s不上。但是按照我們今天的發(fā)展速度，我去年5月22號(hào)的時(shí)候說過一句話，按照我們現(xiàn)在的發(fā)展速度，到2017年就是我們15周年的那天，我很自信地說，在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力在前三甲，這不是兒戲。我們的規(guī)劃2000年到2010年是十年，2010年到2020年是十年，到2020年要進(jìn)前三甲，那不是我有多厲害，是這個(gè)模式能得到廣大投資人的認(rèn)同。
姚曉宏: 其實(shí)在全世界任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)民族，可能我們的信仰不同、國(guó)籍不同，但是產(chǎn)業(yè)是無國(guó)界的。我們的商業(yè)國(guó)界打開，未來商業(yè)也是無國(guó)界的。所以在這樣一個(gè)情況下，我們的整合速度是已經(jīng)超越了我們預(yù)期的速度。因?yàn)槲覀兦澳觊_始做試點(diǎn)，去年開始做樣板，今年鋪開。群媒互聯(lián)基本上是廣告公司，一年產(chǎn)值最少幾千萬，大的是幾個(gè)億、十幾個(gè)億。我們的服務(wù)站、加盟商的整合，到今天為止新三版上市的有4家，好多一年產(chǎn)值十幾億的企業(yè)加盟服務(wù)站。所以我們服務(wù)站的這支團(tuán)隊(duì)，按照我們現(xiàn)在有四個(gè)基本要求：一是學(xué)歷；二是年齡；三是資金實(shí)力；四是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解。我們的團(tuán)隊(duì)基本上都是80年代的比較多，甚至還有90年代的在創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)很大的特點(diǎn)，所以這個(gè)特點(diǎn)，使我們的連鎖加盟，不會(huì)互聯(lián)網(wǎng)公司上市，自己還有幾個(gè)點(diǎn)的股權(quán)。我可以很肯定地告訴你們，興邦到今天為止我們上市公司的報(bào)表是公開的，我們?cè)阢y行沒有貸過款，我還是絕對(duì)的控股。就是一家上市公司，我現(xiàn)在差不多還有80%的股權(quán)。所以不會(huì)像一些企業(yè)一樣的，完全是依賴投資公司來支撐這個(gè)平臺(tái)，我們是靠千千萬萬的加盟商共同來支撐這個(gè)平臺(tái)。但是這里面，我前天開過一個(gè)玩笑，任何一個(gè)品牌一流的品牌、一流的模式一定是用三流的人才做出來的。我們都是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，我把你當(dāng)過三流的互聯(lián)網(wǎng)人才不為過，包括興邦都是轉(zhuǎn)型的。所以興邦承擔(dān)了非常重的工作，就是培訓(xùn)，我們的培訓(xùn)壓力比較大。我們?nèi)ツ暝谛掠嚅_房間就17000多，今年會(huì)超過30000間，全國(guó)各地的人都到這里來，每個(gè)禮拜都有培訓(xùn)。
前年12月底加盟的，到今天在當(dāng)?shù)囟伎梢匀ブv課，幾十個(gè)人、幾百個(gè)人，政府也請(qǐng)他們講課，他們變成了電商大人。電子商務(wù)不是很了不起，很神奇的東西，就是老百姓的一個(gè)應(yīng)用工具。所以這樣做就分解了任務(wù)，我們的成本就分解了。
姚曉宏: 2.擁有全國(guó)最大的商業(yè)資源信息庫(kù)。我們現(xiàn)在有一個(gè)掃街軟件，大家都叫掃街神器，發(fā)明了這個(gè)軟件使得效率提升了將近10倍。我跟加盟商說這樣一句話，世界上最偉大的事情，都是用人類最樸實(shí)的行為做出來的，都是手工作業(yè)做出來的。不一定偉大的東西都是用設(shè)備做出來的，沒有吃苦耐勞的精神，我們還發(fā)明不出掃街軟件。
姚曉宏: 3.將鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)代入電商、填補(bǔ)市場(chǎng)空白。我們服務(wù)站的工作，直接進(jìn)入到農(nóng)村系統(tǒng)。今年6月份，我們?nèi)珖?guó)各地的體驗(yàn)館大面積落地，包括一些大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有體驗(yàn)館。不僅僅是有吃無憂、居無憂，條件成熟的地方我們就做，條件不成熟的我們慢一點(diǎn)。
4.打造“智慧”生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈，解決電商于用戶信息部對(duì)稱的問題。
5.整合創(chuàng)新電商物流體系，解決電商“最后一公里”難題。馬云花了三千億解決最后一公里都沒有解決，我說我一分錢都沒有，他說你解決沒有？我說我沒問題，不需要解決。為什么你就沒問題？因?yàn)槲铱h里有服務(wù)站，送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)就可以了。他們自己都有車，打著是居無憂的牌子，現(xiàn)在你們可以看到很多居無憂送貨的車，我們不需要?jiǎng)e人送，我們自己送。我們服務(wù)站就足以送了，一個(gè)車不夠兩個(gè)車、兩個(gè)車不夠三個(gè)車、三個(gè)車不夠就十個(gè)車，我們自己就可以搞定。所以他們問我投資多少，我說沒有投資，這也是我們的一個(gè)特色。
6.整合創(chuàng)新電商服務(wù)體系，解決售前體驗(yàn)及售后服務(wù)難題。因?yàn)樯唐酚袔资畟€(gè)行業(yè)，作為一個(gè)平臺(tái)來說我們采取什么辦法做？比如說賣家具，我們就用木工，我們有簽約的木工、水電工，我們自己不懂簽約，整合社會(huì)資源一起來解決這個(gè)問題。
7.整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈，廠家只消模式讓消費(fèi)者享受低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品。我們不允許店小二上門，都是廠家直銷，百分之百是廠家直銷。
8.轉(zhuǎn)變商家經(jīng)營(yíng)銷售模式，使之成為價(jià)值運(yùn)營(yíng)模式的主導(dǎo)者。