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2014年01月19日11:40 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

演講家、教育家鄒中棠演講 中國(guó)網(wǎng) 寇萊昂

中國(guó)網(wǎng)/中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng)訊 1月19日，“2013中國(guó)品牌評(píng)價(jià)暨中國(guó)企業(yè)五星品牌論壇”在京召開。此次活動(dòng)由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)、新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦?；顒?dòng)圍繞“微營(yíng)銷品牌變革”、“品牌的社會(huì)責(zé)任”等話題展開討論。

在會(huì)上，演講家、教育家鄒中棠發(fā)表了主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

我為大家奉獻(xiàn)的主題是“品牌哲學(xué)”。在座的各位企業(yè)家，我們一定要樹立一個(gè)理念，任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)產(chǎn)品，不站在哲學(xué)的高度來做品牌、做這個(gè)事業(yè)，是永遠(yuǎn)做不大的。哲學(xué)重點(diǎn)解決兩句話，第一是認(rèn)識(shí)論，第二是方法論。而我們當(dāng)今中國(guó)很多企業(yè)家在做品牌，我在北大、清華、國(guó)家行政學(xué)院、國(guó)務(wù)院、國(guó)資委和國(guó)營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)很多總裁、董事長(zhǎng)講課，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)高度不夠。為什么譚總立起一個(gè)牌子，就是對(duì)品牌的研究的深刻性、獨(dú)到性、精彩性，走到了品牌研究的最高峰，為我們民族品牌做出了堅(jiān)持的工作，做出了巨大的努力，我們用掌聲感謝譚秘書長(zhǎng)的付出。

第二，就是方法論。怎么樣來解決把品牌做的有血性和感覺。剛才看到雅迪品牌，我第一次聽說，但是看到廣告之后，恕我直言，沒有文化，為什么這么講？看完以后，不知道你要訴求什么，沒有一句話點(diǎn)到我的穴位。等一下我給你們提幾個(gè)建議，在座各位，鄒老師是一個(gè)研究企業(yè)家，研究品牌的老師。為什么我剛才直言不諱的講，就是要引起重視。我前不久到無錫一個(gè)電動(dòng)車前幾名的品牌，有名字，名字不等于品牌，關(guān)鍵是這個(gè)產(chǎn)品能否讓人永生永世愿意用，必須要具備六大感。

品牌哲學(xué)的高度第一叫品質(zhì)感。如果質(zhì)量和品質(zhì)不高，中央電視臺(tái)天天給你做廣告，都是垃圾，為什么？因?yàn)槠焚|(zhì)是打造品牌的基礎(chǔ)和基石，這一點(diǎn)雅迪做到了，非常了不起。這是一個(gè)基礎(chǔ)，有了這個(gè)基礎(chǔ)成為國(guó)際國(guó)內(nèi)第一品牌就不得了了。在座各位企業(yè)家朋友們，為什么質(zhì)量是企業(yè)的生命，要作出一個(gè)真正的品牌，首先基礎(chǔ)就是品質(zhì)感一定要到位。

第二條是文化感。同志們，企業(yè)沒有企業(yè)文化，產(chǎn)品沒有產(chǎn)品文化，個(gè)人沒有個(gè)人文化，那是不行的。怎么做品質(zhì)文化？怎么能讓品牌更有文化？我送你們幾個(gè)關(guān)鍵詞。這幾個(gè)關(guān)鍵詞下功夫，文化就起來了。一是企業(yè)文化、產(chǎn)品文化是習(xí)慣，你這個(gè)企業(yè)、這個(gè)品牌有什么優(yōu)良的習(xí)慣，人們一提到這個(gè)企業(yè)，就知道這個(gè)企業(yè)最喜歡捐錢，這個(gè)習(xí)慣出來了，最喜歡助人為樂，提到這個(gè)品牌就知道他們董事長(zhǎng)有什么故事和魅力。二是規(guī)則，國(guó)際品牌和國(guó)際企業(yè)一定要為行業(yè)制定游戲規(guī)則。三是心態(tài)。我們這個(gè)企業(yè)的上中下傳承，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)大品牌不是知名度，而是企業(yè)的董事長(zhǎng)、你的員工和產(chǎn)品三合一的推廣，這是哲學(xué)的高度。為什么最頂級(jí)的企業(yè)的品牌，它的員工走出來都不一樣，讓人感覺到太不可思議了，是這個(gè)國(guó)際企業(yè)的感覺，培養(yǎng)的是超級(jí)良民、高手。

雅迪作為中國(guó)電動(dòng)車第一品牌，我到無錫以后，所有人都說他們了不起，員工走出來感覺都不一樣了，但是我們的文化訴求點(diǎn)，說心里話一定要加強(qiáng)，就是提到了雅迪，人們產(chǎn)生什么想法、聯(lián)想了什么，這一點(diǎn)我們還要下一個(gè)功夫。文化是習(xí)慣，規(guī)則、心態(tài)、現(xiàn)象的故事的的集合。這就是文化的魅力。剛才文交所也是文化的魅力，站在文化的制高點(diǎn)，對(duì)全國(guó)的文化產(chǎn)品進(jìn)行洗牌。這個(gè)趨勢(shì)了不得。我這首歌的歌名，在座各位，假設(shè)你們?cè)诰W(wǎng)上查出來以后，你的客戶絕對(duì)會(huì)越來越各位。一首歌下來可以喝七杯酒，絕對(duì)喝的他是你的情人、親人、好朋友。很多人用了我這首歌沒有談戀愛都談成功了，客戶沒有簽單的簽了。為什么？這就是文化的魅力。

“你什么都沒有說，我知。我什么都沒有說，你懂?！焙纫槐?。

“今天我們的相逢，你知，我們從前世出發(fā)，我懂，我們?cè)诮裆嘤觥焙纫槐?/p>

“你知，我是你久違的尋找，我懂，你是我神往的美好”喝一杯。

“你知，相逢一定曾相識(shí)，我懂，相愛一定曾經(jīng)相愛”喝一杯。

“你知，我為你而來，我懂，我為你而來”，喝一杯。

“你知，相遇不留遺憾”，我們今天在這里相遇，我們這輩子要不要交成好朋友。“我懂，相戚不負(fù)今生”，為什么很多人朋友越來越少，就是因?yàn)椴欢谜湎笥选?/p>

“你知，我懂；我懂，你知”喝一杯。

這就是文化。鄒中棠你們肯定忘不了，古有左中棠，今有鄒中棠，這就是文化的魅力，我借助左中棠把我托起來了，這就是高手。

在座各位一定要記住文化感，品牌的第三個(gè)最重要的叫價(jià)值感。無論手機(jī)也好、汽車也好、帽子也好，給觀眾和消費(fèi)者帶來什么，我們要思考？我們很多時(shí)候價(jià)值感體現(xiàn)不到位，比如剛才雅迪的兄弟講的很有水平，在座各位的都不是你們的客戶，為什么？因?yàn)樗麄兌际切≤囎濉５撬麄兛梢再嶅X，賺的錢有1個(gè)億，在座的各位有多少。價(jià)值感一定要塑造到位，品牌價(jià)值感一定要記住塑造價(jià)值比價(jià)值本身更有價(jià)值。我們一定要塑造它的價(jià)值?；蛴芯褪侵?，你的產(chǎn)品塑造出來一定要人們知道你，最近兩個(gè)雜志對(duì)我做了一個(gè)重點(diǎn)報(bào)道，一個(gè)是《財(cái)富人物》，把我推成總裁教父，有一些過分。我還是書法家，這些是叫文化。因?yàn)槲覀冇形幕偌由线@本超級(jí)暢銷書，新浪連續(xù)一個(gè)月頭版廣告推薦，為什么？因?yàn)槲液退麄円膊皇怯H戚，也沒有花錢，一定是有它的價(jià)值存在，這就是文化感，知名度一定要去說，產(chǎn)品好要“吹”，只要你這個(gè)產(chǎn)品不是假冒偽劣，只要你的產(chǎn)品確實(shí)能夠創(chuàng)造價(jià)值，一定要去“吹”，為什么？這個(gè)吹是打引號(hào)的，不是你的產(chǎn)品亂“吹”，一定要實(shí)事求是。第五感最重要的就是忠誠(chéng)感，你們產(chǎn)品出來以后，一定要讓你的客戶用完以后，永遠(yuǎn)想你，離不開你，產(chǎn)生依賴感，每次用產(chǎn)品就用你的，提到汽車行業(yè)自然想到勞斯萊斯第一，奔馳、寶馬為什么這些品牌要有忠誠(chéng)度，因?yàn)樗奈幕茉斐鲆环N高端、檔次、成功，品位的象征，再加上質(zhì)量進(jìn)去以后，一千多萬的車感覺非常好。比如QQ車，怎么吹都不行，吹吹全中國(guó)知道QQ，你還是一個(gè)QQ，因?yàn)橘|(zhì)感不夠高，所以為什么把品質(zhì)感強(qiáng)調(diào)到第一，我們認(rèn)識(shí)的高度就不得了了。第六感是永恒感。我們做企業(yè)，中央電視臺(tái)一些廣告，回顧這十年為什么很多做的特別好的廣告的死了，產(chǎn)品死了，企業(yè)家死了，進(jìn)監(jiān)獄了，為什么？就是因?yàn)樗麄儧]有這種思維，叫永恒思維。我們做產(chǎn)品，我們做企業(yè)，我們做品牌，一定要把它永恒化，而不是一下子熱鬧一下，制造一些事件。在座的企業(yè)家朋友們一定要把這個(gè)感覺建立起來，因?yàn)榻裉鞎r(shí)間非常緊張，我昨天晚上把全球所有品牌研究完的，最新提煉的品牌六個(gè)感，奉獻(xiàn)給你們。

我們?cè)谧魑黄髽I(yè)家朋友們，我重點(diǎn)再次強(qiáng)化一下，首先作為企業(yè)家，你自己要有品牌，我們中國(guó)的文化首先是人第一，產(chǎn)品第二。為什么聯(lián)想成功？為什么張瑞敏成功？為什么馬云成功？他們自己的重視個(gè)人的品牌。注意，我們中國(guó)很多、很多的企業(yè)家忽視了這個(gè)問題，因?yàn)椤拔囊暂d道”，在座大品牌，是什么承載了品牌魅力，靠企業(yè)家、靠員工，品牌不是一個(gè)光有知名度，這樣不能做到。像鄒老師的品牌課程，就叫企業(yè)家哲學(xué)，我為什么研究？我作過記者，中國(guó)的中央企業(yè)的、民營(yíng)企業(yè)的頂尖企業(yè)家們我都認(rèn)識(shí)，我也包裝過他們，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多企業(yè)家開著奔馳，人卻是一個(gè)QQ。就有一些遺憾，我經(jīng)常說，千萬不要做有錢的啞巴，如果一個(gè)企業(yè)家有錢是一個(gè)啞巴，讓人遺憾，沒有個(gè)人魅力和文化感的時(shí)候，最重要的是美感，這超級(jí)重要，一定要有美感，美感就是這個(gè)產(chǎn)品做進(jìn)去想到它就完全不一樣了，這是我們需要解決的問題。

下面談?wù)勎业母邔哟蔚乃伎?，個(gè)人品牌怎么打造。在座各位，請(qǐng)告訴鄒老師是真正老板、企業(yè)家的告訴我，我看有多少人。來的全是打工的嗎？在座各位老板，我給你們提出三點(diǎn)意見，一是明白什么叫真正的企業(yè)家。因?yàn)榻裉煸谧T總的平臺(tái)上，最重要的是企業(yè)家的品牌，還有就是企業(yè)的品牌，這兩個(gè)品牌叫相得益彰，互相托舉。提到聯(lián)想就想到柳傳志，提到海爾就想到張瑞敏，提到杰克韋爾奇就想到通用，因?yàn)槠髽I(yè)法人代表、形象代言人和產(chǎn)品是比翼雙飛的作用，千萬不要做幕后英雄。真正的企業(yè)家一定要注意這四句話，這句話做到了你就真成了品牌大師。

一、企業(yè)要做足夠大，要有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)影響力，企業(yè)只做幾個(gè)億、十個(gè)億就不叫企業(yè)家，叫我們個(gè)體戶、經(jīng)營(yíng)者。二、一定要有人格魅力，企業(yè)家要沒有人格魅力別談家，很多企業(yè)家、很多老板把錢當(dāng)成企業(yè)家，錯(cuò)了。三是對(duì)社會(huì)承擔(dān)一份責(zé)任感，沒有對(duì)社會(huì)承擔(dān)責(zé)任感的企業(yè)家那完了。四是要有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一家之言，這叫文化。在座各位朋友們有很多高手，我相信，但是怎樣在全球舞臺(tái)上，中國(guó)的品牌要在國(guó)際上打敗這些列強(qiáng)，我們的文化上不去，沒有品牌話語權(quán)，原因在哪里？因?yàn)槲覀儧]有一家之言，我們要通過雅迪、海爾、聯(lián)想制定一套話語權(quán)，讓全球人士尊重你，欣賞你，那我們的品牌就不得了。我給大家指一招，這一招足以讓你的品牌和全世界的品牌低下高貴的頭，同志們，未來主宰全球文化的精髓在東方智慧，為什么現(xiàn)在全世界對(duì)中國(guó)很崇拜，因?yàn)闁|方文化才是世界文化的祖宗。為什么全球諾貝爾獲得講在幾十年、上百年就語言東方智慧將拯救人類。同志們，錢多、錢少不是一個(gè)指標(biāo)，而在座各位假設(shè)你的品牌用東方文化的承載力，你不是在賣產(chǎn)品，你賣的是東方智慧，怎么賣？把東方文化跟外國(guó)人的需求進(jìn)行有機(jī)的連接，讓他們喜歡你的產(chǎn)品，再輕輕松松用文化把它洗刷刷。他愛上你的文化就愛上了你的產(chǎn)品，這一點(diǎn)超級(jí)重要。

最后一條，我剛才講了再?gòu)?qiáng)化一下，就是企業(yè)的文化，我們的一家之言。一個(gè)頂尖級(jí)的企業(yè)家要有一話語體系，而不是講的沒有層次感，我們要講出驚人之見，高見，在座各位企業(yè)家朋友們以后要脫口秀，不要用稿子、不要用PPT，自己的產(chǎn)品還去念，那叫不專業(yè)。所以，一定要專業(yè)，把產(chǎn)品記在心間，要熱愛，我脫口秀8天都沒有問題，因?yàn)槲覠釔畚业氖聵I(yè)，我要把自己打造成一個(gè)教育品牌。所以我用現(xiàn)身說法的方式，站在哲學(xué)的高度，認(rèn)識(shí)論、方法論，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，怎么執(zhí)行、怎么讓你成為有血性的企業(yè)家，兩年前我在上海講了一句話，如果你有血性，要想成為當(dāng)代的商紳，鄒老師全力輔助你，不收一分錢，我們希望在座的各位企業(yè)家能夠走出幾個(gè)，讓外國(guó)人覺得中國(guó)人太牛了。所以我們中國(guó)最大的品牌就是“中國(guó)夢(mèng)”，我們中國(guó)是一個(gè)品牌，中國(guó)人是一個(gè)品牌，中國(guó)夢(mèng)是一個(gè)品牌，在你的產(chǎn)品托舉下，讓中國(guó)成為全球的中心，讓我們中國(guó)人、讓全球人士因?yàn)橹袊?guó)文化而活得更幸福、更和諧，今天的分享結(jié)束。謝謝大家。

 

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