“提供相關(guān)證件，承諾在網(wǎng)一定時(shí)間，知名手機(jī)品牌的3G手機(jī)半價(jià)銷售。”
從宣傳材料上看，這不過是又一次類似“預(yù)存話費(fèi)購(gòu)手機(jī)”的促銷活動(dòng)，廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群卻向記者表示，本次廣州國(guó)美全新的3G手機(jī)補(bǔ)貼政策將影響深遠(yuǎn)——新補(bǔ)貼政策不但將讓3G手機(jī)價(jià)格大幅度下降，更將進(jìn)一步顛覆原有手機(jī)渠道商格局，并對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商新增3G用戶數(shù)量產(chǎn)生影響。
國(guó)美墊資半價(jià)購(gòu)3G機(jī)
目前，買2G手機(jī)的用戶仍比買3G手機(jī)的用戶多得多。據(jù)廣州國(guó)美電器統(tǒng)計(jì)，目前該公司2G與3G的銷售比例大概是6∶4，而很多用戶買3G手機(jī)卻當(dāng)2G手機(jī)用。
不過，高集群表示，隨著廣州國(guó)美新的3G手機(jī)補(bǔ)貼政策啟動(dòng)，3G手機(jī)銷售份額將隨價(jià)格急劇下滑而大幅度攀升，連帶2G智能手機(jī)價(jià)格亦必須隨之下調(diào)。
據(jù)介紹，從4月10日起，廣州國(guó)美將仿效國(guó)際售機(jī)模式，大規(guī)模開展“購(gòu)聯(lián)通3G手機(jī)優(yōu)惠大行動(dòng)”，將WCDMA手機(jī)以5折價(jià)格出售。據(jù)了解，首批參與活動(dòng)的手機(jī)涉及4個(gè)品牌8個(gè)型號(hào)，分別為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、LG一線品牌的暢銷型號(hào)。
盡管近年來(lái)“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)似乎已經(jīng)見怪不怪，但高集群介紹，廣州國(guó)美本次項(xiàng)目與此前的“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”有本質(zhì)上的不同。“以前，運(yùn)營(yíng)商讓消費(fèi)者預(yù)存現(xiàn)金，然后補(bǔ)貼話費(fèi)返還給消費(fèi)者。而這次是直接讓3G手機(jī)終端降價(jià)?！?/p>
據(jù)記者了解，在新的補(bǔ)貼政策中，廣州國(guó)美電器先行墊支數(shù)千萬(wàn)資金在手機(jī)終端上，讓手機(jī)終端降價(jià)并拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)商新用戶激增?！皩?shí)質(zhì)上是將原來(lái)補(bǔ)貼給客戶的話費(fèi)，改為補(bǔ)貼到廣州國(guó)美身上?！备呒罕硎尽?/p>
將顛覆手機(jī)渠道商格局
據(jù)廣州國(guó)美介紹，新的補(bǔ)貼政策將直接產(chǎn)生四大影響：3G手機(jī)終端價(jià)格迅速下滑，顛覆手機(jī)渠道商格局、影響手機(jī)生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額，運(yùn)營(yíng)商新增用戶數(shù)量發(fā)生變化。
據(jù)高集群介紹，該經(jīng)營(yíng)模式需要高額資金墊付，其他資金日益短缺的傳統(tǒng)手機(jī)連鎖賣場(chǎng)難以復(fù)制?！霸擁?xiàng)目我們目前已墊資5000萬(wàn)元。這不是普通企業(yè)能做的。”高集群估計(jì)，該項(xiàng)目推出后，由于其他手機(jī)渠道商難以復(fù)制，并將遭到致命打擊?！皩?duì)于國(guó)美而言，在手機(jī)市場(chǎng)份額必然大幅度上升，對(duì)手機(jī)話語(yǔ)權(quán)大幅度上升。”
高集群表示，之所以斥巨資到手機(jī)通訊銷售上，是因?yàn)槲磥?lái)家電賣場(chǎng)，通訊產(chǎn)品將會(huì)成為第一利潤(rùn)來(lái)源：“家電已經(jīng)達(dá)到頂峰，而國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將超過彩電市場(chǎng)?！?/p>
影響運(yùn)營(yíng)商新增用戶量
高集群還表示，一旦相關(guān)政策全面推廣，索尼愛立信和摩托羅拉兩個(gè)處于相對(duì)劣勢(shì)的手機(jī)生產(chǎn)商將成為手機(jī)廠商中最大的受益方。高集群表示，目前索尼愛立信推出的新手機(jī)大部分是WCDMA制式，而摩托羅拉今年頻繁推出新的3G智能手機(jī)，他們均對(duì)國(guó)美新手機(jī)補(bǔ)貼政策興趣盎然。
據(jù)介紹，由于大幅度降低3G手機(jī)成本，因此在不久的將來(lái)，該政策將對(duì)運(yùn)營(yíng)商新增用戶數(shù)量排位產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。而近日，東方證券分析師陳剛和周軍亦就廣州國(guó)美新補(bǔ)貼政策發(fā)表觀點(diǎn)。上述分析師認(rèn)為，積極的終端補(bǔ)貼策略能大幅提高中國(guó)聯(lián)通的上客速度，他們判斷對(duì)聯(lián)通進(jìn)行買入的最佳時(shí)點(diǎn)即將到來(lái)。 (記者 潘敬文)
|
