2000年到2003年是手機(jī)零售行業(yè)的高增長(zhǎng)期，大量手機(jī)零售渠道開始浮出水面，并出現(xiàn)一些區(qū)域連鎖企業(yè)，改寫了手機(jī)零售業(yè)靠“夫妻店”一統(tǒng)天下的格局。去年以來(lái)，在地價(jià)上漲和山寨機(jī)涌現(xiàn)等因素影響下，一些街頭的夫妻店相繼倒閉，一些地方品牌開始易主，一些知名手機(jī)大賣場(chǎng)也縮減了面積。
本報(bào)訊 （記者薛松）是選擇被收編？還是死掉？這是擺在全國(guó)近10萬(wàn)家手機(jī)零售店面面前的命運(yùn)選擇。近段時(shí)間，多家手機(jī)連鎖企業(yè)相繼在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市，并展開激烈的收編并購(gòu)之戰(zhàn)。業(yè)界預(yù)測(cè)，類似國(guó)美蘇寧在家電渠道一統(tǒng)天下的情形，手機(jī)渠道離進(jìn)一步集中及寡頭壟斷的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
單體門店開始退出
據(jù)記者從手機(jī)渠道商拿到的數(shù)據(jù)，目前，國(guó)內(nèi)150個(gè)城市（占中國(guó)70%以上手機(jī)銷量）的手機(jī)零售店面約有6萬(wàn)家。這些門店三分之一為獨(dú)立店（夫妻檔），三分之一為手機(jī)專業(yè)連鎖，10%為國(guó)美蘇寧門店，其余20%是運(yùn)營(yíng)商控制的渠道。
“手機(jī)渠道還會(huì)出現(xiàn)進(jìn)一步集中的趨勢(shì)。”作為第一家在納斯達(dá)克上市的國(guó)內(nèi)企業(yè)，樂語(yǔ)中國(guó)控股有限公司總裁兼首席執(zhí)行官費(fèi)東平對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，這種整合趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越清晰。去年，全國(guó)最大的手機(jī)連鎖品牌之一協(xié)亨僅以1.8億元賣給了樂語(yǔ)。后又相繼有河北國(guó)訊、河南新亞、云南百老匯、湖南飛鴻、江蘇冠芝霖、內(nèi)蒙中域時(shí)代等7家區(qū)域性零售連鎖企業(yè)被樂語(yǔ)收購(gòu)。
近半年來(lái)，手機(jī)分銷企業(yè)也接二連三地上市。去年底，樂語(yǔ)中國(guó)率先登陸納斯達(dá)克，而天音控股與愛施德則選擇了在國(guó)內(nèi)上市。最大手機(jī)分銷商中郵普泰也醞釀在國(guó)內(nèi)上市?？梢灶A(yù)見，這些公司將挾資金優(yōu)勢(shì)，展開并購(gòu)和整合。
3~5年后或壟斷出現(xiàn)
盡管跑馬圈地運(yùn)動(dòng)如火如荼，費(fèi)東平認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)零售市場(chǎng)并沒有到白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段，現(xiàn)階段的空間還很大，比如手機(jī)零售業(yè)的行業(yè)毛利率仍不錯(cuò)（一般超過(guò)15%）。他預(yù)測(cè)3~5年以后才會(huì)出現(xiàn)寡頭壟斷的格局。
他坦承，光賣手機(jī)的利潤(rùn)總是會(huì)下降，必須要利用這些門店開展手機(jī)增值服務(wù)，比如音樂下載。另外，銷售模式也應(yīng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)直接向零售終端供貨，壓縮中間環(huán)節(jié)。
記者分析：地價(jià)上漲令門店成本加大
手機(jī)零售市場(chǎng)將進(jìn)一步集中，區(qū)域手機(jī)連鎖企業(yè)會(huì)更多被收編。一方面，從外部環(huán)境看，運(yùn)營(yíng)商和廠家會(huì)更傾向于全國(guó)性的優(yōu)勢(shì)品牌，區(qū)域連鎖企業(yè)難以獲得運(yùn)營(yíng)商給予的優(yōu)惠和補(bǔ)貼，被整合的可能性越來(lái)越大。
另一方面，從內(nèi)部環(huán)境看，區(qū)域連鎖企業(yè)受制于銷售渠道的規(guī)模、資金投入、管理效率等行業(yè)壁壘，未來(lái)一些中小手機(jī)分銷商還將進(jìn)一步淡出這一市場(chǎng)。比如一家稍有規(guī)模的手機(jī)零售門店的成本約在110萬(wàn)元人民幣，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的手機(jī)零售企業(yè)的成本壓力越來(lái)越大。
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