仍然沒(méi)有任何跡象表明，中方和三大礦山的談判有任何確實(shí)的進(jìn)展。但是，和之前的沉默不同，近期巴西的淡水河谷再次重申了鐵礦石在全球市場(chǎng)上的熱銷程度，并不急于和中方談判。前后不到一天，礦業(yè)巨頭必和必拓也高調(diào)對(duì)外公布了公司去年第二財(cái)季的鐵礦石產(chǎn)量和需求。
在步調(diào)一致、說(shuō)辭統(tǒng)一的背后，三大礦山談判強(qiáng)勢(shì)態(tài)度已經(jīng)表露無(wú)遺：在全球需求強(qiáng)勁的環(huán)境下，三大礦山將繼續(xù)提高要價(jià)。更重要的一點(diǎn)，隨著三大礦山和日韓談判推進(jìn)，中方談判壓力日漸嚴(yán)峻。
礦石產(chǎn)量再創(chuàng)新高
礦業(yè)巨頭再次用數(shù)據(jù)證明了他們生產(chǎn)的鐵礦石不愁賣。必和必拓20日表示，因中國(guó)及發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)勁需求推動(dòng)大宗商品價(jià)格回升，該公司截至2009年12月31日的第二財(cái)季鐵礦石產(chǎn)量為3245萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高，比較上年同期2940萬(wàn)噸增長(zhǎng)11%。
幾乎是同一時(shí)間，巴西淡水河谷對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況也表現(xiàn)非常樂(lè)觀。淡水河谷執(zhí)行董事若澤·馬丁斯在接受采訪時(shí)表示，預(yù)計(jì)今年淡水河谷公司的鐵礦石銷量將超過(guò)2008年的2.8億噸。
必和必拓在聲明中稱，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大部分顯示出了改善跡象。事實(shí)證明，由于全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，汽車制造商和建筑商對(duì)鋼鐵的需求出現(xiàn)反彈，歐洲市場(chǎng)復(fù)蘇，中國(guó)和其他亞洲國(guó)家增加鐵礦石進(jìn)口，令鐵礦石市場(chǎng)出現(xiàn)持續(xù)的熱銷。世界鋼鐵協(xié)會(huì)指出，由于美國(guó)、日本和歐洲的需求開(kāi)始增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全球鋼鐵市場(chǎng)2010年將增長(zhǎng)9.2%。
毫無(wú)疑問(wèn)，礦業(yè)巨頭在談判中愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，即使是和中國(guó)關(guān)系“更好”的淡水河谷也不例外。若澤·馬丁斯表示，淡水河谷公司不急于談判，因?yàn)樵摴镜拇蟛糠趾贤?月份才到期。
盡管三大礦山對(duì)于價(jià)格具體漲幅三緘其口，但是海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始上調(diào)價(jià)格預(yù)期。高盛將長(zhǎng)協(xié)價(jià)格漲幅從之前的20%上調(diào)到35%。美林公司對(duì)長(zhǎng)協(xié)價(jià)漲幅的預(yù)測(cè)已經(jīng)上漲至50%，此前僅為15%。日本投資機(jī)構(gòu)野村控股也認(rèn)為長(zhǎng)協(xié)價(jià)將大漲50%。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，境外機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)和三大礦山的意圖聯(lián)系緊密。一般而言，境外機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)往往會(huì)調(diào)高市場(chǎng)預(yù)期，之后會(huì)進(jìn)一步拉高現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格。這個(gè)時(shí)候三大礦山再談價(jià)格就會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)，看似理所應(yīng)當(dāng)?shù)臐q價(jià)也會(huì)更快被市場(chǎng)接受。
鋼廠擔(dān)心“無(wú)米下鍋”
對(duì)于鋼廠來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的應(yīng)該是原料緊張?jiān)斐伞盁o(wú)米下鍋”的窘境。
一位國(guó)營(yíng)鋼廠高層向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者坦言，因?yàn)?008年市場(chǎng)不好，很多鋼廠曾經(jīng)放棄執(zhí)行長(zhǎng)協(xié)礦反而跑去現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買礦石，目前來(lái)看，日子最難過(guò)的莫過(guò)于這些鋼廠了，三大礦山正是以此為由不愿增加供應(yīng)量。
上述人士表示，正因?yàn)槿绱?，很多鋼廠也和三大礦山進(jìn)行過(guò)多次交流，希望可以多爭(zhēng)取一些供貨量，但是三大礦山在2008年市場(chǎng)不好的時(shí)候曾經(jīng)拓展了很多民營(yíng)鋼廠作為長(zhǎng)協(xié)客戶，因?yàn)橐獫M足更多的需求方，即使礦山增加供應(yīng)量，但是一些大型鋼廠的礦石也可能有一部分被分流到這些新的客戶手中。而對(duì)于三大礦山來(lái)說(shuō)，他們也會(huì)優(yōu)先供應(yīng)給前期履約好的企業(yè)和一些新客戶。
另一方面，三大礦山停止現(xiàn)貨供應(yīng)已經(jīng)造成現(xiàn)貨市場(chǎng)嚴(yán)重缺貨，不僅價(jià)格非常高，采購(gòu)起來(lái)也非常困難。
據(jù)了解，盡管目前現(xiàn)貨價(jià)格出現(xiàn)短暫下跌勢(shì)頭，但到岸價(jià)仍然達(dá)到131至133美元/噸。
“這就意味著，三大礦山可以隨時(shí)操控我們的市場(chǎng)價(jià)格。”一位鋼廠人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，市場(chǎng)預(yù)期對(duì)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格的影響很大，只要長(zhǎng)協(xié)價(jià)格沒(méi)有確定，鋼廠就必須承受不斷波動(dòng)的現(xiàn)貨市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于鋼廠來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格盡快確定下顯得尤為重要。
日本或?qū)⑾扔谥袊?guó)完成談判
聯(lián)合金屬網(wǎng)礦石頻道資深分析師杜薇在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)表示，從目前三大礦山的談判態(tài)度分析，如果中方主導(dǎo)談判，三大礦山也會(huì)以鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格作為基準(zhǔn)抬高談判要價(jià)。同時(shí)，鋼材價(jià)格上調(diào)，處于高位的鋼材產(chǎn)量和下游需求都將成為三大礦山漲價(jià)的有利證據(jù)。
即使在談判膠著時(shí)期，三大礦山也會(huì)通過(guò)增減現(xiàn)貨供應(yīng)量來(lái)隨意調(diào)控現(xiàn)貨價(jià)格。再加上鋼廠分散、鐵礦石市場(chǎng)秩序混亂，即使手握最大的需求，中方實(shí)際的談判籌碼也非常微弱。
“從目前的形勢(shì)分析，日本再次拿下‘首發(fā)價(jià)’的可能性非常大。”杜薇認(rèn)為，從時(shí)間上來(lái)看，三大礦山迄今為止并未與中方展開(kāi)任何實(shí)質(zhì)性談判。相反，和日韓的談判正在按照慣例往前推進(jìn)。另一方面，日本對(duì)長(zhǎng)協(xié)礦有一個(gè)統(tǒng)一的需求量和價(jià)格，談判起來(lái)也相對(duì)順利。
我的鋼鐵網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春告訴記者，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，新日鐵不僅有海外礦山股權(quán)收益，還可以通過(guò)和下游簽訂長(zhǎng)期協(xié)議來(lái)鎖定成本，因此對(duì)鐵礦石價(jià)格上漲的承受能力很強(qiáng)。中方如果選擇被迫跟隨，鋼廠很可能面臨一個(gè)比預(yù)期高很多的成本壓力，一旦市場(chǎng)變化鋼價(jià)下調(diào)，鋼廠將面臨無(wú)法生存的困境。
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