龐氏生意經(jīng)
在帕希姆航空城的運(yùn)作中，龐玉良的角色是設(shè)計(jì)者和操盤手，主要的投資來自招商而來的企業(yè)，無需自己投入巨額資金。他說自己的主要優(yōu)勢(shì)是idea(創(chuàng)意)和know-how，不過也有人認(rèn)為，他是在“忽悠”。
龐玉良就是這樣一個(gè)有特色的中國(guó)商人，他有一些想法和經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)力并不像外界想象的那樣強(qiáng)大，因此他的一些商業(yè)行為，事后看來都是風(fēng)險(xiǎn)和效益都很可觀的冒險(xiǎn)之舉。幸運(yùn)的是，盡管遭遇過嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但他每次都能涉險(xiǎn)過關(guān)。
1966年出生的龐玉良是河南省駐馬店市人，他1988年從北京第二外國(guó)語學(xué)院畢業(yè)后，曾在北京飯店、新世界賓館、華潤(rùn)飯店工作，1992年進(jìn)入美國(guó)西北航空公司擔(dān)任中國(guó)區(qū)貨運(yùn)經(jīng)理。進(jìn)入物流領(lǐng)域后，他發(fā)現(xiàn)了航空貨運(yùn)代理和包機(jī)的巨大利潤(rùn)空間，分別于1995年和2005年創(chuàng)辦了林德物流集團(tuán)和東方中天(河南)航空服務(wù)有限公司，很快成為小有名氣的航空貨運(yùn)包機(jī)商。
或許是貨運(yùn)代理業(yè)“四兩撥千斤”的“掮客”特點(diǎn)讓龐玉良受到啟發(fā)，他在之后接手和盤活帕希姆機(jī)場(chǎng)的過程中，也遵循了類似的商業(yè)邏輯——用別人的錢整合已有的資源，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意并獲得比別人更高的回報(bào)。
他曾表示，“這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是拼錢的時(shí)代了，想法有時(shí)候就能夠變成錢?！?/p>
在收購(gòu)帕希姆機(jī)場(chǎng)的項(xiàng)目上，龐玉良最終用別人的錢實(shí)現(xiàn)了自己的想法，只不過其過程一波三折，險(xiǎn)些中途夭折。
龐玉良用于收購(gòu)帕希姆機(jī)場(chǎng)的1億歐元資金，最初計(jì)劃全部向國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行貸款，但由于當(dāng)時(shí)中德關(guān)系緊張，沒能獲得中國(guó)政府部門的批準(zhǔn)。他隨后動(dòng)用自己經(jīng)營(yíng)貨運(yùn)包機(jī)時(shí)在尼日利亞建立的關(guān)系，找到尼日利亞UBA銀行聯(lián)系貸款，但后者派出了自己的投資銀行與龐玉良談判，提出要占有機(jī)場(chǎng)70%的股份，并提高貸款利息。龐玉良不愿接受這些條件，他說自己寧可不干，也不上外資銀行的圈套。
此時(shí)的龐玉良只能背水一戰(zhàn)。全球第二大工業(yè)地產(chǎn)商澳大利亞古德曼集團(tuán)的出現(xiàn)，讓籌資受挫的龐玉良看到了希望。
最終，林德集團(tuán)把機(jī)場(chǎng)的53公頃的土地以1300萬歐元的價(jià)格賣給了古德曼集團(tuán)，這筆資金被打入漢堡公證處開設(shè)的賬戶，款項(xiàng)到位后，林德集團(tuán)與當(dāng)?shù)卣炗喌氖召?gòu)機(jī)場(chǎng)及其附屬土地的協(xié)議生效，龐玉良正式成為850公頃土地的新主人。
之后，龐玉良又與什未林市政府溝通，讓后者同意把林德集團(tuán)向帕希姆機(jī)場(chǎng)投入的運(yùn)營(yíng)資金，以及林德集團(tuán)引來的合伙伙伴的投資也看作收購(gòu)機(jī)場(chǎng)的資金。此外，龐玉良還向政府爭(zhēng)取到了一些稅收減免的優(yōu)惠政策。
如此下來，龐玉良在收購(gòu)帕希姆機(jī)場(chǎng)上，名義上花費(fèi)了1億歐元，但實(shí)際上并沒有投入多少自己的資金。 據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》
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