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2011年04月27日16:25 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

壹卡會廣州分公司的一位客戶經(jīng)理告訴記者，機關(guān)單位和公關(guān)公司是購買購物卡的主力，現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)加入成為他們的長期客戶。

據(jù)介紹，企事業(yè)單位青睞購物卡的一個原因是避稅，沖抵收入減少納稅，像壹卡會這種能夠在發(fā)票開具方面提供多樣服務，正好幫助了單位解決一定稅務負擔。而且用購物卡給員工發(fā)福利，壓縮員工需報稅項目的支出，機關(guān)單位還可以直接通過購卡花掉未用完的預算，而且買得多“一般都有回扣可拿?！?/p>

對于記者擔心的用卡送禮是否會被查出，壹卡會的客戶經(jīng)理笑稱一般不會有這個問題，因為壹卡會并不記名。出于安全考慮和掛失保障可以使用手機號同卡片進行綁定實現(xiàn)個人化，“但是收禮的人一般不會手機綁定的”。

見記者沒有什么送卡經(jīng)驗，這位客戶經(jīng)理甚至主動教授，送禮不要一個人送一張面值過大的卡，應該分為多張小面值的卡，“方便別人不用再轉(zhuǎn)送別人”。

灰色利益鏈已經(jīng)愈發(fā)壯大

從發(fā)卡機構(gòu)的銷售火爆到如今禮品回收業(yè)的繁榮，黃牛黨的猖獗，由購物卡串聯(lián)起的一條灰色利益鏈已經(jīng)愈發(fā)壯大，處在每一環(huán)的商家、第三方發(fā)卡機構(gòu)、消費者、黃牛黨都在鏈條中各取所需、各得其利，令購物卡屢禁不止。

對于自行發(fā)卡的各大商家和各種專營單位，發(fā)卡不僅可以鎖定客戶、成功集資獲得巨額現(xiàn)金流，還會由于購物卡過期、損毀、零頭放棄等各種原因，獲得大筆無成本利潤。有報告稱，這個比例占發(fā)卡總額的8%-16%。有業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在一些商場購物卡消費已經(jīng)占到了商場日常營業(yè)額的近三成。

有數(shù)據(jù)顯示，廣百股份、新大新、友誼商店等廣州本土國有商企中，購物卡(券)帶來的銷售額已經(jīng)占據(jù)了商家年度總銷售額的20%-30%。近日記者在天河城百貨調(diào)查時，商場的幾位收銀員都表示，每天刷購物卡的顧客非常多。廣百百貨的收銀員也持同樣觀點。

對于專業(yè)發(fā)卡公司來說，同商戶合作，幫助積分業(yè)務可以取得從1%-20%不等比例的返傭。而且一些公司會收取一定手續(xù)費和工本費，積少成多也是筆不小的收益。

對于參與買購物卡消費者來講，他們的購卡動機可分為團購優(yōu)惠和送禮，都是為獲得好處。比如中國石油的加油卡只要充值在五千元以上就能享受每升汽油減少2毛，柴油減少1毛的優(yōu)惠，而買滿一萬以上就可以直接以9.7折的價格充值。在一些省錢論壇如廣州媽媽論壇上，為了爭取最大優(yōu)惠時常有網(wǎng)友組織團購加油卡，而以卡贈禮的方便性更是顯而易見。

對于“黃?！眰兌裕官u購物卡就是為從中賺取差價牟利，低折扣買入高折扣賣出，一張卡一轉(zhuǎn)手就能賺幾十塊。他們渠道廣泛，可以批量賣給公司，又可零售賣給消費者或者直接幫助顧客刷卡。賣不出去也可持購物卡到指定商場購買名煙、名酒或大型電器等，然后賣給回收店，賺取利潤。

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