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2012年03月14日15:12 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

寶寶們在玩游戲。 王維宣攝

一節(jié)課200元 成本僅50元

廣州市內(nèi)，隨著大批龍寶寶的呱呱墜地，各類早教中心爭相促銷宣傳，各大醫(yī)院、社區(qū)防疫站、社區(qū)物業(yè)管理中心，到處可以看到早教中心的宣傳廣告與促銷人員的熱情身影，0~3歲的寶寶是他們的目標客戶群。那么，對于嗷嗷待哺的嬰兒，早教真的像促銷人員所講的那么有意義嗎？作為大城市中的新興產(chǎn)業(yè)，早教的利益鏈又如何呢？

記者走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，早教課程雖然昂貴時髦，教育方面的技術含量與必要性并不高,家長熱衷早教的隨大流心態(tài)嚴重,開辦早教中心，追逐利潤是其主要目標，毛利率高達80%。

早教單體課程投資收益表：

課程收費：180元

教師授課成本：20元

耗材費用：10元

教師工資平攤：10元

促銷人員獎勵平攤：

180×0.03=5.4元

每節(jié)課成本：45.4元

每節(jié)課毛利潤：>130元

龍寶寶樂樂只有一個半月大，卻已是天河區(qū)某高級早教中心的小會員；樂樂的媽媽爸爸聽信了“三歲前決定孩子的一生”的宣傳，在樂樂滿月時就花了近17000元，報名參加了早教班。連爸爸媽媽還分不清的樂樂已被抱著去參加了兩節(jié)早教課。

廣州市內(nèi)，隨著大批龍寶寶的呱呱墜地，各類早教中心爭相促銷宣傳，各大醫(yī)院、社區(qū)防疫站、社區(qū)物業(yè)管理中心，到處可以看到早教中心的宣傳廣告與促銷人員的熱情身影。那么，對于嗷嗷待哺的嬰兒，早教真的像促銷人員所講的那么有意義嗎？作為大城市中的新興產(chǎn)業(yè)，早教的利益鏈又如何呢？

利潤：

毛利率高達80%

在濱江東路的金寶貝早教中心，記者跟隨著14個月大的小虎參加了所謂的“育樂”課。課程內(nèi)容主要是鼓勵孩子參與游戲與活動，逐步認識事物，8個寶寶一堂課，外籍教師用英語授課，有翻譯在場輔助。表面上來看，技術含量并不高，寶寶的活動無非是觸摸、攀爬、做運動，不見得比在家里、在院子里所能受的“教育”更多；早教中心的老師們，無論是外教，還是本地老師，均是幼師出身，與普通幼兒園的老師無二。但就是如此簡單的一節(jié)45分鐘課程，收費高達170~250元。

廣州智慧堂少兒國學中心的張院長向記者透露，“早教中心的利潤率整體遠高于普通幼兒園、少兒國學培訓中心，因為它的單位運營成本較低，收費較高；早教中心之間，利潤所以差異較大，主要是租賃場地的費用存在較大差異”。正是因為利潤高，技術門檻或許不高，自2010年后，廣州的早教中心如雨后春筍般遍地開花。

廣州多數(shù)早教中心實行“多買多送”的原則，每節(jié)課的成本從120~250元不等。記者了解到，老師的上課成本一般只有200元，如果10個寶寶一節(jié)課，每個寶寶也就20元；老師與其他工作人員（比如翻譯、輔助人員）的固定工資一般在2000~4000元之間，每個月一般接50節(jié)課，攤平到每節(jié)課每個孩子身上，一般是8~10元。

除此之外，每個促銷人員推銷出去一個套餐，被獎勵1~3%的提成，平均到每節(jié)課上，就是不到10元，耗材費用也是不到10元，每節(jié)課的成本最多50元，即使按照180元一節(jié)課的低標準來計算，每節(jié)課的毛利潤也在70%~80%之間。

當然，從毛利率過渡到凈利率，還有租金、管理費用等方面的差異。廣州某品牌早教中心店長譚女士稱，一間500平方米的店一個月租金就要5萬多元，每個月的總支出就需要20萬元，運營費用高昂。

如果租賃的是濱江東路、天河北路這樣寸土寸金的地段，租金更貴。扣除了這些固定成本，一家早教中心的凈利潤率一般在20%~50%之間，雖然算不上暴利，但屬于名副其實的高利潤行業(yè)。

據(jù)國學中心等“同行”透露，廣州的早教中心，每年應可賺取50萬~100萬元。

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